销售预算和统计

此流程用于预算和跟进财务、定量和定性销售目标。这是基于用户自定义的数据集报表，其中包含为特定产品或市场营销 ID 累计的预算和统计信息。

包含此信息的报表可以在 M3 报表工具或 PC 工具中生成。请参阅报表处理。使用此流程后，可以在定制报表中生成操作、战术和战略管理信息。

遵循以下步骤

以下部分描述了流程中包括的活动。

  1. 创建数据集

    数据集是用于预算和统计信息的存储站点。其在资料集。打开 (OSS401) 中创建。

    定义时，为数据集分配用于报表的关键字字段和累计器字段。这些字段按层次结构顺序设置。这些字段的数量和排序决定了预算和报表数据集中信息的能力。

    数据集用于将统计信息存储在不同的级别，以便可以快速访问。可以重新定义数据集，并重新布置其信息以满足不断变化的需求或报表需求。

    可以根据以下选择定义数据集：

    • 关键字字段，如客户或物料
    • 累计器字段，如开票金额
    • 交易类型，例如预算、销售或预测
    • 期间类型，例如每周或每月

    数据集被结构化为具有真实字段名称的单独文件。以此生成有效的 ODBC 连接到其他工具。请参阅数据集。

  2. 在数据集中创建数据

    接下来，在数据集中创建数据。根据以下的交易类型，以各种方式完成。

  3. 报告

    可以使用销售统计/预算报表。打开 (OSS412) 从任何定义的数据集获取报表。可以通过以下方式审查这些报表：

描述

以下是可以使用数据集和报表处理获取的信息示例。

  • 预算目标
  • 销售统计
  • 盈利分析
  • 预算差异
  • 服务等级评估
  • 提前期分析
  • 错误分析
  • 更换和销售损失
  • 数学预测
  • 趋势分析
相关主题