Verkaufsprognose

Dieser Vorgang dient zur Vorbereitung und Durchführung von Berechnungen für die Prognostizierung von erwarteten Werten. Die Werte können für separate Kumulatorfelder in Datensets angegeben werden. Dies ist bei der periodischen Prognostizierung am Anfang einer neuen Periode äußerst hilfreich, wenn die tatsächlichen Ergebnisse aus vorangegangenen Perioden bereitgestellt werden.

Der Transaktionstyp 34 (Verkaufsprognose) ist nach Verwendung dieses Prozesses für Rückmeldungszwecke in einem Datenset verfügbar.

In M3-Verkaufsprognose gibt es gibt zwei Arten von Prognosen: Standardprognosen und erweiterte Prognosen. Der Unterschied zwischen beiden ist, dass in der erweiterten Prognose die folgenden Ausgaben verfügbar sind:

  • Prognoseformel 4
  • Prognose mit Trend
  • Extrapolation mit Trend mithilfe der Trendmenge
  • Saisoneinflussmethode 2, 3 und 4
  • MAD-Methode (mittlere absolute Abweichung)
  • ME-Methode (mittlerer Fehler)
  • Prognosealarm
  • Prognosefehlerlogik
  • Konkurrenzprognosen
  • Stopp Prognoseberechnung

Ein weiterer Unterschied ist, dass in Standardprognosen die Prognose für ein Feld, z. B. fakturierte Menge (UCIVQT), auf den historischen Daten des gleichen Felds (UCIVQT) basiert. Der Bedarf in der erweiterten Prognose basiert stattdessen auf anderen Feldern. Dies wird nachstehend beschrieben.

Bevor Sie beginnen

  • Der Transaktionstyp 34 (Verkaufsprognose) ist in den verwendeten Datensets erlaubt.
  • Prognosemethoden werden für die Datensets eingegeben, in denen die prognostizierten Kumulatorfelder enthalten sind. Die ausgewählte Prognoseformel für jede Prognosemethode bestimmt, welche Alternative zur automatischen Berechnung verwendet wird. Datensets werden in "Datenset. Öffnen" (OSS401) verwaltet.
  • Historische Statistiken werden für jedes Schlüsselfeld, das in den automatischen Prognoseberechnungen enthalten ist, erstellt und gespeichert. Transaktionstyp – Statistik für diese Statistiken werden in "Verkaufsprognosemethode. Öffnen" (OSS430) definiert.
  • Bei der erweiterten Prognose ist das Feld Bedarf (UCDEMA) ein Kumulator im Datenset. Wenn Sie die erweiterte Prognose verwenden möchten, müssen Sie dieses Feld in das Datenset eingeben.

Führen Sie folgende Schritte aus

  1. Prognosemethode und Parameter überprüfen

    Damit der Vorgang gestartet werden kann, müssen die Prognosemethoden und Parameter für das Datenset, das prognostiziert werden soll, überprüft und bei Bedarf geändert werden. Dies wird in "Verkaufsprognosemethode. Öffnen" (OSS430) durchgeführt.

    Wenn Prognosen mithilfe von Prognosesimulationen generiert werden, müssen auch die Prognosesimulationsmethoden überprüft und/oder geändert werden. Dies erfolgt in "VK-Prognosemethode. Verbinden" (OSS431), was über Option 11 = "Prognosesimulation" von "Verkaufsprognosemethode. Öffnen" (OSS430) aufgerufen wird.

    Das Datenset muss ebenfalls überprüft werden, um sicherzustellen, dass die richtige Prognosemethode und die richtigen prognostizierten Kumulatorfelder ausgewählt und abgeglichen werden.

  2. Prognose berechnen

    Die Prognoseberechnung für jedes Datenset erfolgt automatisch anhand der ausgewählten Prognosemethode. Prognoseberechnungen für separate Datensets können auch in "Verkaufsprognose. Generieren in Datenset" (OSS440) durchgeführt werden.

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