Коммерческих предложений на продажу

КП на продажу предназначены для передачи покупателям деталей, требуемых им для принятия решения о покупке.

Вы можете создать КП на продажу в ответ на ЗКП от поставщика, или в виде инструмента модуля продаж для инициации процессов продаж потенциальным клиентам. Коммерческое предложение содержат даты, условия, изделия или описания изделий для продажи, а также процент успеха, который отражает уровень уверенности пользователя, что КП будет принято. КП на продажу включаются в модули планирования на основе их процента успешности. КП с высоким процентом успешности рассматриваются как продажи.

Вы можете распечатать и отправить коммерческие предложения контрагентам. Вы можете указать результаты возвращенных комм. предложений в модуле Продажи. Если КП не принято, то можно записать причину отказа покупателя от КП, а также конкурента, который выиграл тендер. Если контрагент принял КП, Вы можете передать КП в заказ на продажу и указать причину успешности.

Примечание

Нельзя преобразовать в заказ на продажу строки КП с пустым полем Код изделия.

Основные данные коммерческого предложения на продажу

Прежде, чем вы сможете использовать процедуру КП на продажу, вы должны определить следующие параметры и основные данные:

  1. Включите флаг Комм.предл-ия в сеансе Параметры продаж (tdsls0100s000).
  2. Укажите параметры КП на продажу в сеансе Параметры коммерческих предложений по продажам (tdsls0100s100).
  3. Воспользуйтесь сеансом Конкуренты (tdsls1106m000) для определения и отслеживания конкурентов в ходе процедуры КП на продажу. Если КП не прошло тендер, то вы можете указать конкурента, который выиграл этот тендер.
  4. Для улучшения процента успешности КП следует записывать причины принятия или отказа от КП. Причины успешности или отказа, указанные в сеансе Причины (tcmcs0105m000), позволяют управлять положительными и отрицательными характеристиками КП. Для каждой строки КП можно указать причину успешности или отказа.
Процедура коммерческого предложения на продажу

Процедура коммерческого предложения на продажу включает такие шаги, как создание, печать, внесение результатов КП, обработку и представление на рассмотрение коммерческих предложений на продажу.

За дополнительной информацией обратитесь к Процедура коммерческого предложения на продажу.

Дополнительные процессы коммерческого предложения на продажу

Некоторые процессы не всегда затрагивают процедуру коммерческого предложения на продажу, но могут быть применимы в отдельных случаях.

За дополнительной информацией обратитесь к Коммерческие предложения на продажу - дополнительные процессы.