Дополнительные процессы заказа на продажу

Часть процессов не всегда выполняется для процедуры заказа на продажу, но могут использоваться по выбору.

Добавление дополнительных затрат в заказ на продажу

Затратные единицы используются, чтобы определить такие расходы, как, например, на перевозку, обработку и административные сборы. Эти затраты могут быть добавлены в заказ на продажу с тем, чтобы заказ включал все начисления, которые включаются в счет-фактуру для клиента. Некоторые затратные изделия с дополнительными затратами можно приписать заказу, соединив их вместе в набор затрат.

Дополнительные затраты могут основываться на заказе или отгрузке.

  • На основе заказа
    Дополнительные затраты рассчитываются для заказа на продажу. После утверждения заказа на продажу дополнительные затраты помещаются в заказ как дополнительные затратные изделия после последнего записанного изделия.
  • На основе отгрузки
    Дополнительные затраты рассчитываются для отгрузки продажи. После подтверждения отгрузки генерируется заказ на отнесения затрат отгрузки продаж, содержащий дополнительные затраты для одной отгрузки.
Блокировка и разблокировка заказов на продажу

Для блокировки заказа на продажу или его строки может существовать несколько причин. Заказ может быть заблокирован более, чем по одной причине в любой точке процедуры выполнения заказа на продажу.

За дополнительной информацией обратитесь к Блокировка заказов на продажу.

Изменение данные по продаже после передачи в Фактурирование

В некоторых случаях Вы можете обновить данные счёта-фактуры на продажу после того, как данные по продаже переданы в Фактурирование.

В зависимости от статуса счёта-фактуры Вы можете изменить:

За дополнительной информацией обратитесь к Изменение данных по продаже после передачи в Фактурирование.

Создание заказы прямой поставки

По заказу на продажу или заказу на обслуживание Вы можете указать, хотите ли Вы, чтобы продаваемые товары были поставлены напрямую. В случае прямой поставки заказ на продажу или обслуживание имеет следствием заказ на закупку. Поскольку поставщик поставляет товары непосредственно покупателю, то Складирование не вовлечено.

Более подробно о генерировании и обработке заказов прямой поставки см.:

Создание заказов на перевозку из заказов на продажу

Пакет Перевозки может быть использован для обслуживания потребностей в транспортировке. При вводе заказа на продажу можно идентифицировать и выбрать подходящие средства транспортировки и сгенерировать заказ на перевозку из заказа на продажу.

Интеграция между Управление перевозками и Продажи охватывает следующие темы:

  • Интеграция между Управлением заказами на перевозку и Продажами

    В Управление заказами на перевозку существует два типа планирования:

    • Приблизительное планирование, которое используется для долгосрочного планирования загрузки производственных мощностей.
    • Построение погрузки, которое является фактическим планом выполнения по времени отгрузок и погрузок. Чтобы отгрузить товары, Управление заказами на перевозку должны быть известны отгрузки, которые необходимо отодвинуть на некоторое время. Если заказ на перевозку создается из Продажи, то выполнение отгрузки можно заменить выполнением погрузки, а Управление заказами на перевозку и Продажи могут обменяться соответствующей информацией.
  • Интеграция между Фактурированием перевозок и Фактурированием продаж

    Тариф перевозки, по которому компания должна уплатить перевозчику, называется затратами на перевозку. Вы можете выписать счёт-фактуру своему контрагенту по расходам на перевозку, исходя из следующих величин:

    • Затраты на перевозку.
    • Затраты на перевозку (Обновл.разреш.).
    • Тарифы перевозки клиента.
Создание вариантов исполнения

Если Вы указываете конфигурируемое изделие в строке заказа на продажу, то Вы можете сконфигурировать или привязать вариант исполнения.

Изделие является конфигурируемым, если флаг Конфигурируемый установлен в сеансе Изделия (tcibd0501m000).

  • изделия Изготовляемое или Продукт с Источник поставки по умолчанию, установленным в значение Сборка в сеансе Изделия (tcibd0501m000), и Типовое изделия всегда являются конфигурируемыми.
  • Закупаемый изделия или изделия с типом Продукт с флагом График закупок испол-ся, включенным в сеансе Изделия - Закупки (tdipu0101m000), могут быть конфигурируемыми.

За дополнительной информацией обратитесь к Варианты исполнения в Продажах.

Изделия с Источник поставки по умолчанию, установленным в Цех

Вы должны решить, хотите ли вы использовать проект Управление проектом при производстве вариантов исполнения или хотите использовать Конфигурацию продукта (PCF) без PCS. PCS проект используется для планирования, производства и контроля производственных процессов. Следовательно, структура варианта исполнения генерируется проектом. Преимуществом использования PCS (Управления проектом) является детализированное накопление себестоимости изделия и возможность использования цепочек заказов. Однако, в окружении больших объемов детализированное накопление себестоимости обычно не требуется. Более того, использование PCS требует дополнительного времени для расчета затрат проекта и последующего удаления структуры проекта.

Если Вы хотите использовать PCS для PCF, то должен быть выбран флаг С мод. PCS в сеансе Изделия (tcibd0501m000). Для использования Конфигурации продукта (PCF) без Управления проектом (PCS), флаг С мод. PCS должен быть снят.

После конфигурирования варианта исполнения в сеансе Конфигуратор продукта (tipcf5120m000), вы должны использовать сеанс Генерация структуры (бюджета PCS) для заказов на продажу (tdsls4244m000) для генерирования структуры проекта и/или структуры продукта для варианта исполнения.

За дополнительной информацией обратитесь к Использование модели продукта в заказе на продажу.

Создание срочных заказов

Каждая компания имеет дело со срочными запросами от клиентов. Для таких запросов обычно требуются специальные сроки платежа и поставки. Чтобы определить, обоснован или нет срочный запрос, а также получить возможность информировать контрагента о дате поставки заказа, необходимо задать стандартные условия срочного заказа для компании.

Имеются две возможные срочные ситуации:

  • Клиент запрашивает срочную поставку в течение заведения самого заказа.
  • Клиент просит быстро выполнить уже отпущенный заказ.

За дополнительной информацией обратитесь к Срочные заказы.

Создание строк заказов на продажу из каталога

Вы можете создать новую строку заказа на продажу на основе каталога.

За дополнительной информацией обратитесь к Как использовать каталоги в заказах на продажу и коммерческих предложениях на продажу.

Создание заказов на продажу из шаблона

Вы можете воспользоваться шаблонами заказов на продажу для повторяющихся заказов на продажу от одного контрагента (от одной группы контрагентов). Вы можете генерировать заказы на продажу или строки заказа на продажу на основе шаблона заказа.

За дополнительной информацией обратитесь к Использование шаблонов в заказах на продажу.

Обзор разметки спроса

При использовании функциональности разметки спроса, запасы распределяются при создании заказов на продажу. Кроме того, с этими заказами связывается спецификация.

За дополнительной информацией обратитесь к Обзор разметки спроса.

Соответствие требованиям экспорта для заказов на продажу

Если соответствие международной торговле применяется для экспортных документов, то производится проверка заказов на продажу для обеспечения актуальности информации по соответствию требованиям экспорта и наличия требуемых лицензий.

За дополнительной информацией обратитесь к Соответствие требованиям экспорта для заказов на продажу.

Обработка ДКО/ВКО

Функциональность ДКО являются частью более расширенной технологии обещания, называемой Возможное-к-обещанию (ВКО).

Вы можете проверить ДКО/ВКО для плановых единиц в рамках Горизонта ДКО/ВКО, определенного в сеансе Детали планирования изделия (cprpd1100m000). Прежде, чем Вы сможете указать плановую единицу в сеансе Детали планирования изделия (cprpd1100m000), необходимо установить поле Система заказа в Планирование в сеансе Изделия (tcibd0501m000).

Для проверки ДКО/ВКО изделия в момент ввода заказа на продажу:

  1. Включите флаг Проверка ВКО для продаж в сеансе Параметры планирования (cprpd0100m000). Если этот флаг установлен, выполняется проверка возможного-к-обещанию (ВКО) при закрытии заказа на продажу изделия. Если этот флаг сброшен, LN не выполняет никаких проверок ВКО независимо от значений относящихся к ВКО параметров в сеансе Детали планирования изделия (cprpd1100m000).
  2. Определите тип применяемых проверок ДКО И ВКО и задайте параметры проверок в сеансе Детали планирования изделия (cprpd1100m000).

Если доступный к обещанию запас (ДКО) и дополнительные критические компоненты и мощности (ВКО) недостаточны для выполнения заказа, то предоставляются различные возможности для управления нехваткой. Одним из способов управления нехваткой по заказу на продажу является предложение графика поставок, который может быть установлен посредством сеанса Обработка ДКО (cprrp4800m000).

Также вы можете использовать сеанс Обработка ДКО (cprrp4800m000) для выполнения офф-лайн проверок ДКО/ВКО. Например, вы можете вручную составить перечень заказов и использовать сеанс Обработка ДКО (cprrp4800m000) для выполнения проверок ДКО/ВКО.

За дополнительной информацией обратитесь к Типы проверок ДКО и ВКО.

Обработка дозаказов

Если из перечисленных по заказу на продажу товаров поставлена только часть или не поставлено ничего, то могут быть созданы дозаказы.

Дозаказ может быть создан в следующих модулях:

  • Управлении продажами

    Дозаказ может быть создан следующим образом:

    • Вы вручную вводите задержанное количество.
    • Заказ на закупку прямой поставки, созданный для заказа на продажу, поставлен не полностью.
  • Обработка запасов

    Отгружаемое количество может быть уменьшено в двух точках модуля Складские заказы пакета Складирование:

    • До подтверждения рекомендации по отпуску.
    • До подтверждения отгрузки.

За дополнительной информацией обратитесь к Обработка дозаказа для заказов на продажу.

Обработка компонентов

Если вы хотите поставить вместо основных изделий компоненты, то в процедуре заказа на продажу можно определить способ обработки компонентов.

За дополнительной информацией обратитесь к Обзор обработки комплектов в Продажах.

Обработка заказов с частичными платежами (оплатой по частям)перенос

Фактурирование контрагентов является обычной и необходимой частью бизнеса. Фактурирование может быть выполнено несколькими способами. Фактурирование при помощи частичного платежа позволяет послать счета-фактуры для частичных сумм или процентов от итоговой нетто-суммы до или после фактической поставки заказанных товаров. Для задания частичных платежей строки частичных платежей связываются с заказом на продажу.

За дополнительной информацией обратитесь к Частичные платежи.

Управление поощрениями

В модуле Ценообразование в Общие данные поощрения определяются для изделий и контрагентов. Поощрения используются, чтобы предложить дополнительные скидки и/или бесплатные подарки (премии) по заказам на продажу или строкам заказа на продажу.

LN Использует матрицы поощрений, чтобы проверить, определено ли поощрение для изделия и/или контрагента заказа на продажу.

LN осуществляет поиск действительных поощрений в матрицах поощрений, для которых определён порядковый номер матрицы. Поиск матриц поощрений контролируется при помощи установочных параметров в сеансе Параметры ценообразования (tdpcg0100m000).

Чтобы извлечь поощрения из матрицы поощрений, LN осуществляет поиск матриц скидок с определением матрицы и атрибутами матрицы, которые соответствуют атрибутам соответствующего заказа. Обратите внимание, что все атрибуты матриц должны соответствовать свойствам заказа. Когда найдено поощрение, связанное с матрицей поощрения, оно применяется к заказу на продажу.

Примечание

Если Вы вводите заказ на продажу или строку заказа на продажу, Вы можете вывести на дисплей и выбрать подходящие и/или применимые поощрения в сеансе Связь данных поощрения с заказом на продажу (tdsls4536m000).

Более подробно о настройке поощрений см. Настройка матрицы поощрения.

Обработка заказов на возврат

Если товары заказа на продажу должны быть возвращены, то может быть создан заказ на возврат. Заказ на возврат может содержать только отрицательные суммы. В процессы заказа на возврат входит определенное количество шагов.

За дополнительной информацией обратитесь к Заказы на возврат по продаже.

Аккредитивы для заказов на продажу

Если оплату необходимо произвести посредством аккредитива, то экспортный аккредитив или аккредитив внутренних продаж должен быть связан с заказом на продажу или строкой заказа на продажу.

Заказ или строка заказа, связанная с аккредитивом, может быть утверждена, только если она связана с утвержденным аккредитивом. Для разрешения заказ или строка заказа должны быть связаны с аккредитивом со статусом Принятый, что выражает то, что продавец принимает условия аккредитива.

За дополнительной информацией обратитесь к Аккредитив и Процедура экспортного аккредитива.

Цены материала в заказах на продажу

Если флаг Ценообразование материалов в Продажах установлен в сеансе Параметры цены материала (tcmpr0100m000), то после настройки основных данных цены материала, LN может взять информацию о ценах материала и рассчитать цены материала для строки заказа на продажу.

Связанную информацию о цене материала можно просмотреть в сеансе Информация о цене материала (tcmpr1600m000).

За дополнительной информацией обратитесь к Информации о цене материала - заказы на продажу.

Разметка по проекту

Разметка по проекту в модуле Продажи включает разметку затрат проекта под строки заказа на продажу и строки КП по продажам. Если разметка по проекту является обязательной для изделия в строке заказа на продажу или строке КП, то необходимо указать разметку, которая является комбинацией проекта/бюджета, элемента проекта и/или работы проекта. Например, если спрос размечен под строку заказа на продажу, проданные товары и затраты списываются на проект, элемент и работу по строке заказа на продажу.

За дополнительной информацией обратитесь к Разметка по проекту в модуле Продажи.

Перефактурирование заказов на продажу

Если вследствие переговоров о цене изменяются цены в контракте на продажу или в изделии, то может использоваться функциональность перефактурирования, чтобы перефактурировать ранее отфактурированные изделия для заказов на продажу. Изменения цены управляются посредством перефактурованных заказов на продажу, которые содержат нулевое количество и сумму заказа, которая включает разницу цен.

За дополнительной информацией обратитесь к Перефактурирование в Продажах.

Настройка и использование альтернативных изделий

Когда бы ни случилась нехватка изделия, вы можете предложить покупателю альтернативное изделие. Чтобы избежать риска устаревания изделия, Вы можете сначала израсходовать доступный запас оригинального изделия, а затем восполнить нехватку альтернативным изделием.

За дополнительной информацией обратитесь к Использование альтернативных и заменяющих изделий.

Задание послепродажного обслуживания

Изделие может продаваться вместе с соответствующим послепродажным обслуживанием. Для задания послепродажного обслуживания можно использовать коммерческое предложение на продажу или заказ на продажу, которые применяются для проданного изделия после поставки.

Вы можете задать следующие настройки, связанные с послепродажным обслуживанием, для изделия:

Исходя из этих настроек при обработке поставленного (изделия) строки послепродажного обслуживания в Обслуживание и ремонт выполняются работы послепродажного обслуживания.

За дополнительной информацией обратитесь к Расширенная интеграция между Продажами и Обслуживанием и ремонтом для послепродажного обслуживания.

Заказ на статическую перегрузку

Если вы хотите обеспечить существующий заказ на продажу, для которого не имеется требуемых наличных запасов, вы можете забрать поступающие товары прямо с места поступления и переместить их на место погрузки для отпуска. Для инициирования этого процесса вы должны сгенерировать заказ на перегрузку.

За дополнительной информацией обратитесь к Статическая перегрузка.

Использование консигнационного запаса

Если необходимо использовать консигнационный запаса в процедуре заказа на закупку, то можно определить способ обработки консигнационного запаса.

За дополнительной информацией обратитесь к Консигнация в Продажах и Снабжении.

Использование шаблонов копирования

В системе LN можно указать, использовать ли шаблоны копирования в процессе копирования (строки) заказа на продажу. С помощью шаблонов копирования можно указать, как копируются данные (строки) заказа на продажу.

Шаблон копирования содержит стандартный набор исключений копирования, посредством которого можно выполнить следующее:

  • Копировать существующие заказы в целевые заказы в сеансе Копирование заказа на продажу (tdsls4201s000).
  • Копирование существующих строк заказа на продажу в целевые строки заказа.
  • Копировать строки заказа на продажу исходного документа в целевые строки заказа в процессе заказа на возврат.

За дополнительной информацией обратитесь к Шаблоны копирования.

Использование предоставляемых клиентом материалов

Для того, чтобы клиенты или поставщики предоставляли материалы, необходимые для производства определенных изделий клиента, Вы можете активировать функциональность Предоставляемый клиентом материал. Предоставление материалов клиентом начинается со строки заказа на продажу, которая содержит изделие, состоящее из предоставляемые клиентом материалов. Строка заказа на продажу имеет связанную разметку спроса для спроса клиента.

За дополнительной информацией обратитесь к Предоставляемые клиентом материалы в Продажах и Снабжении..

Использование цен этапов

Вы можете использовать цены этапов для классификации цены на основе этапа процесса переговоров о цене. Пока цена не станет окончательной, цены этапов используются для разрешения продолжения процесса заказа, но с ограничением работ, которые можно выполнять в ходе этого процесса. Определение блокировки, которое связано с ценой этапа, задает этап, на котором необходимо заблокировать строку заказа на продажу или необходимо вывести на экран предупреждающее сообщение.

За дополнительной информацией обратитесь к Цены этапов - обзор.

Использование моделирований приоритета

Моделирование приоритетов заказа помогает определить приоритет, в соответствии с которым на складе обрабатываются заказы на продажу. Вы можете использовать моделирование приоритетов для расчета приоритета, в соответствии с которым запас распределяется по заказам. Для установки приоритетов заказов на продажу, вы должны утвердить результаты моделирования. Вы можете изменить эти результаты прежде, чем их принять.

За дополнительной информацией обратитесь к Приоритет заказа (моделирования).