机会 (tdsmi1110m000)

如果选中此复选框，将显示文本。

由销售人员用于记录和监控与业务伙伴相关的销售信息，从而向此业务伙伴销售产品或服务。

此字段用于输入包含有关机会的背景详细资料的文本。

从组织订购货物或服务的业务伙伴，该业务伙伴拥有需要您维护的配置，或者要求您为其执行某个项目。这通常指客户的采购部门。

与买方业务伙伴签定的协议可包括下列内容：

• 默认的价格和折扣协议
• 销售订单默认值
• 交货条款
• 相关的进货方和发票接受方业务伙伴

分配给业务伙伴的状态，该状态会确定针对业务伙伴可以执行的操作。

例如，您不能在业务伙伴的状态为“准客户”时指定该业务伙伴的销售订单，或不能在业务伙伴的状态为“不活动”时为其装运货物。

允许值

活动

如果业务伙伴（角色）的状态为 “活动” ，则可以使用业务伙伴进行业务事务处理，必须定义业务伙伴处于 “活动” 状态的期间。期间到期时，业务伙伴的实际状态会变为 “不活动” ，并且您不能再使用业务伙伴。

不活动

如果业务伙伴（角色）的状态为 “不活动” ，则不能使用业务伙伴进行业务事务处理。

您不能在状态为 “不活动” 时输入生效日期和过期日期。

准客户

如果已输入通用业务伙伴数据，但没有输入特定角色的详细资料，则可以使用 “准客户” 业务伙伴（角色）。例如，如果未定义特定角色的任何详细资料，则不能输入销售订单或采购合同，因为没有指定买方角色或卖方角色。

必须定义业务伙伴处于 “准客户” 状态的期间。期间到期时，业务伙伴的实际状态会变为 “不活动” ，并且您不能再使用业务伙伴。

为其分配机会的销售代表。

机会的状态。

允许值

初期

已识别机会，但尚未对其进行分析或操作。

处理中

对机会进行了操作并预期赢得该机会。

已消失

因为客户未给出响应，并不知道是否失去、赢得或取消了机会。

已取消

无法确定赢得或失去了机会，但是不再需要任何操作。

已赢得

若赢得机会，则会产生订单。

已失去

若失去机会，则机会已被竞争对手赢得。

处理机会时必须遵循的标准销售方法。 销售流程分为几个阶段。

默认值

“客户关系管理参数 (tdsmi0100m000)” 进程中的“默认销售流程”。

销售流程中阶段的标识。 例如，分析、方案、洽商等等。

赢取机会的概率百分比。

对于状态为“已赢得”、“已失去”或“已取消”的机会，成功、失败或取消的原因。

出于排序和选择的目的对具有相同特性的机会进行分类的一种方式。

默认值

“客户关系管理参数 (tdsmi0100m000)” 进程中的“默认机会类型”。

业务伙伴与贵公司建立联系的地点、事件或方式（例如商品交易会或广告）。

默认值

“客户关系管理参数 (tdsmi0100m000)” 进程中的“默认来源”。

用于机会的系列。

默认值

“客户关系管理参数 (tdsmi0100m000)” 进程的“机会系列”。

对于状态为“初期”或“处理中”的机会，如果“预期收益”必须包含在预测中，请选中此复选框。

预期从机会获得的收益。

业务伙伴的默认货币。

加权收益 = “概率百分比” * “预期收益”。

用于表示“加权收益”的货币。

链接至机会的所有选定物料的总额。

用于表示“物料收益”的货币。

首次联系业务伙伴的日期。

业务伙伴预期对机会做出决策的日期。

机会的状态变为“已赢得”、“已失去”或“已取消”时的日期。

创建机会的用户。

创建机会的日期。

上次修改机会数据的用户。

上次修改机会数据的日期。

在公司业务模型中定义的部门，负责管理业务伙伴的销售关系。 销售部门用于标识负责组织内销售活动的位置。

默认值

下列默认逻辑适用：

1. “买方业务伙伴 (tccom4110s000)”
2. “销售用户配置文件 (tdsls0139m000)”

链接至业务伙伴、机会等内容的信息，用来提醒您注意特殊事件或情况。

按定义的客户或供应商地址发送所有邮件（例如，订单回执、发票）。您还可以记录其它的订单特定地址。

业务伙伴的电话号码。

业务伙伴的传真号码。

业务伙伴的名称。

输入搜索关键字以查找机会。