销售合同分析 (tdsls3513m000)

使用此进程以根据累计数量和金额对销售合同进行结果分析。

合同

销售合同的编号。

位置

销售合同行的编号。

销售部门

在公司业务模型中定义的部门，负责管理业务伙伴的销售关系。 销售部门用于标识负责组织内销售活动的位置。

买方业务伙伴

从组织订购货物或服务的业务伙伴，该业务伙伴拥有需要您维护的配置，或者要求您为其执行某个项目。这通常指客户的采购部门。

与买方业务伙伴签定的协议可包括下列内容：

  • 默认的价格和折扣协议
  • 销售订单默认值
  • 交货条款
  • 相关的进货方和发票接受方业务伙伴
物料

可以采购、存储、制造、销售的原材料、部件、成品和工具。

物料也可以代表作为一个成套备件进行处理的一组物料，或存在于多个产品变型中。

您还可以定义非实体物料。非实体物料虽然不保留在库存中，但可用它过帐成本或向客户开具服务发票。非实体物料的示例包括：

  • 成本物料（如电费）
  • 服务物料
  • 分包服务
  • 清单物料（菜单/选项）
销售价格组

应用相同定价特征的一组物料。

如果已填入该字段，则合同行中的价格或折扣适用于属于此价格组的所有物料。

注意

您不能在合同行中输入同时与物料和价格组相关的协议。

对于按价格组列出的协议，下列条件将适用：

  • 不能定义交货进度计划。
  • 必须指定数量。
  • 无需输入销售单位。
  • 无需输入销售价格单位。
  • “物料”字段必须跳过。
  • 不能在同一份合同中为相同价格组输入多个合同行。
  • 对于每个价格组，每个期段只能与每个客户订立一个常规合同。
有效单元编号

例如，销售订单行或项目交付物行上的参考编号，用于为单元有效物料的偏差建模。

议定数量

以销售单位表示的合同数量。

销售单位

用于销售物料的单位。

注意

销售物料时所用的单位可以不同于记录其库存时所用的单位。 例如，可用千克为单位存储货物，以桶为单位销售货物。

议定数量

以库存单位表示的合同数量。

库存单位

用于记录物料库存的计量单位，例如，件、千克、箱（12 个为一箱）或米。

库存单位还用作测量转换的基本单位，特别用于涉及采购订单或销售订单上订单单位和价格单位的转换。这些转换总是使用库存单位作为基本单位。因此，库存单位适用于所有物料类型，也适用于不能保存在库存中的物料类型。

最小数量

以销售单位表示的最小合同数量。

最小数量

以库存单位表示的最小合同数量。

最大数量

以销售单位表示的最大合同数量。

最大数量

以库存单位表示的最大合同数量。

当前订货数量

链接至合同行的所有销售订单/进度计划行的当前订货数量总和，以销售单位表示。

将订单/进度计划行链接至合同时，当前订货数量将增加。 在处理了订单/进度计划行后，又会减少当前订货数量。

当前订货数量

链接至合同行的所有销售订单/进度计划行的当前订货数量总和，以库存单位表示。

已开票数量

与销售合同相关的销售订单和销售进度计划中已开票的物料总和，以销售单位表示。

根据已开票数量、生效日期和截止日期，可以通过推断数据来计算到过期日期时可能的最终数量。 如果运行处理已交货的销售订单 (tdsls4223m000) 进程，则会增加与合同相关的每个订单行的已开票数量。

注意

不会说明订单折扣。 仅合计货物净额。

已开票数量

与销售合同相关的销售订单和销售进度计划中已开票的物料总和，以库存单位表示。

总数量

当前订货数量和已开票数量的总和，以销售单位表示。

总数量

当前订货数量和已开票数量的总和，以库存单位表示。

预期数量

该字段指示合同期终止时预期销售的数量，以销售单位表示。

预期数量 = (总数量 ÷ 以 % 表示的经历时间) * 100%
注意

总数量等于当前订货数量和已开票数量的总和。

预期数量

该字段指示合同期终止时预期销售的数量，以库存单位表示。

当前订货金额

链接至销售合同的销售订单行中的当前订货金额总和。

注意

根据当前订货金额、生效日期和过期日期，可以通过推断数据来计算到过期日期时可能的最终金额。

已开票金额

链接至销售合同的销售订单行中的已开票金额总和。

注意
  • 根据已开票金额、生效日期和过期日期，可以通过推断数据来计算到过期日期时可能的已开票金额。
  • 运行“处理已交货的销售订单 (tdsls4223m000)” 进程时，会更新已开票金额。
结果

以议定数量百分比表示的当前订货物料与已开票物料的总和。

结果 = (总数量 ÷ 议定数量) * 100%
      
或：
       
((当前订货数量 + 已开票数量) ÷ 议定数量) * 100%
预期结果

与预期数量相关的结果。 可通过推断数据计算到过期日期时的预期数量。

预期结果 = (总数量 ÷ 预期数量) * 100%
             
或：

(当前订货数量 + 已开票数量 ÷ (议定数量 * 经历时间(%) ÷ 100)) * 100%
数量绑定

此字段指出议定的合同数量是否具有约束性。

如果选中此复选框，则“评估销售合同 (tdsls3420m000)” 进程将打印下列数量之间的所有差异：

  • 当前订货数量与最大合同数量。
  • 当前订货数量与最小合同数量。

如果清除此复选框，则“评估销售合同 (tdsls3420m000)” 进程仅打印超出最小合同数量或最大合同数量后的差异。

性能

图表中显示的合同当前订货和已开票数量与平均数量的对比。

  • 在合同总持续时间内，数量按月份显示。
  • 按月份列出的平均数量为合同的议定数量除以合同期间的月数。
  • 可以使用方向键浏览到另一年（最多五年）。

从“销售合同销售量历史记录 (tdsls3535m000)” 进程中检索每月数量。

生效日期

记录或设置生效的第一天。生效日期通常还包含生效时间。

过期日期

记录有效的截止日期。 如果不指定截止时间，有效性将在过期日期结束时（24:00 点）过期。

默认值

默认日期为生效日期加上一年、再减去一天后所得的值。

当前日期

当前的日期和时间。 LN 会自动将您启动此进程的日期和时间填入该字段。

经历时间

经历时间以“销售合同 (tdsls3500m000)” 进程中记录的合同总有效期的百分比表示。

计算经历时间的公式如下：

经历时间 = (当前日期 - 生效日期 ÷ ((过期日期 - 生效日期) + 1)) * 100%
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