销售订单 - 其它处理过程

在销售订单处理程序中，许多流程不一定总是出现，而是在特定情况下才会用到。

将额外成本添加到销售订单中

成本物料用于定义附加费，如货运费、处理费和管理费。这些成本可置于销售订单上，以便订单准确反映开票给客户的费用。通过将数个成本物料和额外成本一起放入成本集，可将它们指定给订单。

额外成本可以基于订单或基于装运。

  • 基于订单

    计算销售订单的额外成本。核准销售订单后，可以将额外成本作为额外成本（物料）放在订单中记录的最后一个物料之后。

  • 基于装运

    计算销售装运的额外成本。确认装运后，将生成包含一次装运所有额外成本的销售装运成本订单。

如需更多信息，请参阅：：

  • 基于订单的额外成本
  • 基于装运的额外成本

冻结和解冻销售订单

冻结销售订单或销售订单行的原因有多种。在销售订单过程的任何时刻可以因多个原因冻结订单。

如需更多信息，请参阅：冻结销售订单.

在下达至开票之后更改销售数据

某些情况下，可以在销售数据下达至开票之后更新销售发票数据。

根据发票状态，可以执行以下更改：

  • 在交货后更改价格和折扣 (tdsls4122m000) 进程中更改销售订单数据。
  • 在销售订单分期付款 (tdsls4110m000) 进程中更改分期付款数据。
  • 在折让 (tdcms2550m000) 进程中更改折让数据。

如需更多信息，请参阅：在下达至统一开票之后更改销售数据

创建直接交货订单

在销售订单或服务订单上，可以指出销售货物是否要直接交货。如果要直接交货，则销售订单或服务订单会导致产生采购订单。由于卖方业务伙伴直接将货物交付给买方业务伙伴，因此不涉及仓储。

如需有关生成和处理直接交货订单的详细信息，请参阅下列主题：

  • 直接交货销售订单
  • 直接交货服务订单

根据销售订单创建货运单

货运子系统可以用于处理运输需求。在销售订单输入过程中，可以确定并选择适当的运输工具，并从销售订单生成货运单。

货运和销售之间的集成包括以下主题：

  • 货运单控制和销售之间的集成

    在货运单控制中存在两种计划类型：

    • 粗略计划，这种计划类型用于制定长期能力计划。
    • 组装货物，这种计划类型是装运和装货的实际执行时间计划。要装运货物，货运单控制必须了解在一段时间内必须移动的装运。如果从销售创建货运单，则在货运单控制和销售之间可以交流装运和装货的进度且可以共享信息。

  • 货运开票和销售开票之间的集成

    必须向承运人支付的货运费率称为货运成本。您可以依据以下费用为业务伙伴开具货运成本的发票：

    • “货运成本”.
    • “货运成本（允许更新）”.
    • “客户费率”.

如需更多信息，请参阅：:

  • 集成货运单控制模块和销售管理子系统
  • 集成货运开票和销售开票

创建产品变型

如果在销售订单行上指定类型为可配置物料的物料，则可以配置或链接产品变型。

如果“物料 (tcibd0501m000)”进程中的“可配置”复选框为选中状态，则物料是可配置的。

  • “物料 (tcibd0501m000)”进程中默认供应源设置为“装配”的“制造物料”或“产品”物料和“通用”物料始终是可配置的。
  • “物料采购数据 (tdipu0101m000)”进程中“使用采购进度计划”复选框处于选中状态的“采购物料”或“产品”物料是可配置的。

如需更多信息，请参阅：销售管理子系统中的产品变型。

“默认供应源”设置为“作业车间”的物料

必须决定是要在生产产品变型时使用项目控制项目，还是要在不使用 PCS 的情况下使用产品配置。PCS 项目用于计划、生产和控制制造流程。从而由项目生成产品变型的结构。使用 PCS 的优势在于其为物料提供了详细的成本汇总，并可以进行挂钩。但是，在数据量很大的情况下，通常无需使用详细的成本汇总。而且，如果使用 PCS，需要额外的时间来计算项目成本并在之后删除项目结构。

如果想要对 PCF 使用 PCS，则必须选中“物料 (tcibd0501m000)”进程中的“具有 PCS”复选框。如果想要在没有 PCS 的情况下使用 PCF，则必须清除“具有 PCS”复选框。

在“产品配置器 (tipcf5120m000)”进程中配置了产品变型后，必须使用生成销售订单的（项目 PCS）结构 (tdsls4244m000) 进程为产品变型生成项目结构和/或产品结构。

如需更多信息，请参阅：如何在销售订单中使用产品模型。

创建加急订单

每个公司都会处理来自客户的一些加急请求。这些请求通常需要特殊的付款条款和交货条款。为了确定加急请求是否合理，也为了能够让业务伙伴了解订单的交货日期，公司必须定义加急订单标准条款。

有两种情况可能会导致加急处理：

  • 客户在订单输入期间就要求加急交货。
  • 客户要求加急完成已下达的订单。

如需更多信息，请参阅：加急订单。

从目录创建销售订单行

可以根据目录创建新的销售订单行。

如需更多信息，请参阅：在销售订单和报价单中使用目录。

从模板创建销售订单

可以对同一个（同一组）业务伙伴的重复销售订单使用销售订单模板。可根据订单模板生成销售订单或销售订单行。

如需更多信息，请参阅：在销售订单中使用模板。

需求挂钩

如果在公司中使用需求挂钩功能，则会在创建销售订单时分配库存。另外，明细会链接至这些订单。

如需更多信息，请参阅：需求挂钩概览。

销售订单的出口合规

如果全球贸易合规适用于出口单据，系统会验证销售订单以确保出口合规信息有效以及所需许可证可用。

如需更多信息，请参阅：销售订单的出口合规。

处理 ATP/CTP

ATP 功能属于称为综合可供订货量 (CTP) 的应用较广泛的订单承诺技术的一部分。

可以在 ATP/CTP 跨度中检查计划物料（在“物料计划数据 (cprpd1100m000)”进程中指定）的 ATP/CTP。必须先在“物料 (tcibd0501m000)”进程中将“订货系统”字段设置为“计划订货系统”，才能在“物料计划数据 (cprpd1100m000)”进程中指定计划物料。

要在输入销售订单时检查物料的 ATP/CTP，请执行以下操作：

  1. 选中“计划参数 (cprpd0100m000)”进程中的“用于销售的 CTP 检查（用于 EP 和 OPS）”复选框。如果选中此复选框，则会在结算物料的销售订单时执行综合可供订货量 (CTP) 检查。如果清除此复选框，则 LN 不会执行任何 CTP 检查，而不论“物料计划数据 (cprpd1100m000)”进程中 CTP 相关参数的值为何。
  2. 在“物料计划数据 (cprpd1100m000)”进程中指明必须应用的 ATP 和 CTP 检查类型，并为这些检查指定设置。

如果空闲可用库存 (ATP) 以及其它关键组件和能力 (CTP) 不足以完成订单，则会提供多种可能方法处理短缺。为销售订单处理短缺问题的一种方法是提出交货进度计划，这可在ATP 处理 (cprrp4800m000) 进程中进行指定。

还可以使用“ATP 处理 (cprrp4800m000)”进程执行离线 ATP/CTP 检查。例如，可以收集多份书面形式的订单，然后使用“ATP 处理 (cprrp4800m000)”进程执行 ATP/CTP 检查。

如需更多信息，请参阅：ATP 和 CTP 检查类型。

处理延交订单

如果仅装运了销售订单上列出的部分货物或未装运销售订单上列出的任何货物，则可以创建延交订单。

可以在以下模块中创建延交订单：

  • 销售控制

    可以按如下方式创建延交订单：

    • 人工输入延交数量。
    • 为销售订单创建的直接交货采购订单未完全交货。

  • 库存处理

    在仓储的仓单模块中，可以在两个时间点处减少装运数量：

    • 在确认出库通知前。
    • 在确认装运前。

如需更多信息，请参阅：销售订单的延交订单处理.

处理组件

如果想要交付组件而不是主物料，则可以在销售订单过程中定义处理组件的方式。

如需更多信息，请参阅：销售管理子系统中的成套件处理概览。

处理分期付款订单

开具发票的业务伙伴是业务中普通而又必要的一方。开具发票的方式有多种。按分期付款开票使您可以在订购的货物实际交货之前或之后为净额合计的部分金额或百分比发送发票。要建立分期付款，分期付款行与销售订单需要链接在一起。

如需更多信息，请参阅：分期付款。

处理促销

在公用数据管理子系统的定价中，为物料和业务伙伴定义促销。促销用于在销售订单或销售订单行上提供额外的折扣和/或免费礼品（促销赠品）。

为了检查是否为销售订单的物料和/或业务伙伴定义了促销，LN 将使用促销矩阵。

LN 在定义了矩阵序号的促销矩阵中查找有效的促销信息。促销矩阵的检索由“定价参数 (tdpcg0100m000)”进程中的参数设置控制。

为了从促销矩阵检索促销信息，LN 将查找具有矩阵定义且矩阵属性与相关销售订单的属性相匹配的促销矩阵。请注意，所有矩阵属性都必须与订单的属性相匹配。找到促销矩阵后，链接至促销矩阵的促销将应用到销售订单。

注意

如果输入销售订单或销售订单行，则可以在销售订单促销数据链接 (tdsls4536m000) 进程中显示并选择合格和/或适用的促销。

如需有关设置促销的详细资料，请参阅设置促销矩阵。

处理退货单

如果必须退回销售订单上的货物，可以创建退货单。退货单只能包含负金额。退货单处理包含多个步骤。

如需更多信息，请参阅：销售退货单。

销售订单的信用证

如果通过信用证 (L/C)付款，那么出口或国内销售信用证必须链接到销售订单或销售订单行。

链接到信用证的订单或订单行只有在链接到已核准的信用证时才可核准。要进行下达，订单或订单行必须链接到状态为“已接受”的信用证，这表示卖方接受信用证条款。

如需更多信息，请参阅：信用证和出口信用证处理程序。

销售订单上的材料价格

如果在材料价格参数 (tcmpr0100m000) 进程中选中“销售管理子系统中的物料定价”复选框，则在设置材料定价主数据后，LN 可以检索材料价格信息并计算销售订单行的材料价格。

可以在材料价格信息 (tcmpr1600m000) 进程中查看链接的材料价格信息。

如需更多信息，请参阅：材料价格信息 – 销售订单。

项目挂钩

销售中的项目挂钩包括挂钩销售订单行和销售报价单行的项目成本。如果项目挂钩对于销售订单行或报价单行上的物料是必须执行的，则必须指定挂钩，即项目/预算、项目要素和/或项目活动的组合。例如，如果对某个销售订单行进行需求挂钩，则会为该销售订单行上的项目、要素和活动销售货物并相应地登记成本。

如需更多信息，请参阅：销售管理子系统中的项目挂钩。

追溯开单销售订单

如果因价格协商对销售合同或物料的价格进行了更改，可使用追溯开单功能，为先前已开票的销售订单物料重新开票。价差通过追溯开单的销售订单来处理，追溯开单销售订单的物料数量为 0，订单金额包括价差。

如需更多信息，请参阅：销售管理子系统中的追溯开单。

设置和使用替代物料

无论何时某物料出现库存短缺，都可以向买方业务伙伴提供替代物料。为避免物料作废的风险，您可以首先消耗原始物料的可用存货，然后用替代物料填补剩余的短缺。

如需更多信息，请参阅：使用替代物料和替换物料.

指定售后服务

销售物料时可附带相关售后服务。可以使用销售报价单或销售订单，在交货后指定适用于已售物料的售后服务。

可以为物料指定以下售后服务相关设置：

  • 创建物理分解结构
  • 链接至安装组
  • 添加保修
  • 生成服务合同

根据这些设置，当在服务中处理已交货售后服务行（物料）时，会执行售后服务操作。

如需更多信息，请参阅：销售管理子系统与服务管理子系统之间针对售后服务的扩展集成。

静态越库配送订单

如果要完成没有库存的现有销售订单，可以直接将入库货物从收货库位取至集装库位以供发料。要开始执行此流程，必须生成越库配送订单。

如需更多信息，请参阅：静态越库配送。

使用寄存库存

如果想在销售订单过程中使用寄存库存，则可以定义寄存库存的处理方式。

如需更多信息，请参阅：销售和采购管理子系统中的寄存。

使用复制模板

在 LN 中可以指明在复制销售订单（行）的过程中是否使用复制模板。使用复制模板可以指定如何复制订单（行）数据。

复制模板包含标准的复制例外集合，使用它可以完成以下操作：

  • 在复制销售订单 (tdsls4201s000) 进程中将现有订单复制到目标订单。
  • 将现有销售订单行复制到目标订单行。
  • 在退货单处理过程中将原始文档的销售订单行复制到目标订单行。

如需更多信息，请参阅：复制模板。

使用由客户提供的材料

要使客户或他们的供应商能够提供生产特定客户物料所需的材料，可执行“由客户提供的材料”功能。客户材料的提供是从销售订单行启动的，销售订单行上包含的物料含有由客户提供的材料。销售订单行有链接的需求挂钩，用于挂钩客户需求。

如需更多信息，请参阅：销售和采购管理子系统中由客户提供的材料。

使用价格阶段

可以使用价格阶段基于价格协商流程的阶段，对价格进行分类。只要价格不是最终价格，就可使用价格阶段来允许继续订单处理，但会限制在此处理过程中可以执行的活动。链接至价格阶段的冻结定义可确定必须冻结销售订单行的阶段或必须显示信号信息的阶段。

如需更多信息，请参阅：价格阶段 - 概览。

使用优先级模拟

订单优先级模拟可以帮助确定为了交货在仓库中处理销售订单的优先级。可以使用优先级模拟来计算为订单分配库存的优先级。要设置销售订单的实际优先级，必须接受模拟的结果。在接受这些结果之前，可以对其进行修改。

如需更多信息，请参阅：订单优先级（模拟）。