销售报价单

销售报价单用于向买方业务伙伴提供做出采购决定所需的详细资料。

可以创建销售报价单回应来自业务伙伴的征求报价单 (RFQ)，或将其创建为销售工具来启动与潜在业务伙伴之间的销售过程。报价单包含日期、条款、待售物料或物料说明以及成功百分比，该百分比会反映出报价单将被接受的确定程度。销售报价单包含在基于成功率的计划模块中。成功率高的报价单视为售出。

可打印报价单并将其发送给业务伙伴。可在销售中指定返回的报价单的结果。如果报价单未被接受，可指定失败原因和赢得报价的竞争对手。如果业务伙伴接受了报价单，则可将其转移到销售订单并指定成功原因。

销售报价单主数据

在使用销售报价单处理过程之前，必须指定以下参数和主数据：

在报价单进程中，选中“销售参数 (tdsls0100s000)”复选框。
在销售报价单参数 (tdsls0100s100) 进程中指定销售报价单参数。
在销售报价单处理过程中使用竞争对手 (tdsls1106m000) 进程定义和跟踪竞争对手。如果报价单行未成功，可以指明赢得订单的竞争对手。
要提高报价单成功率，记录接受和拒绝报价单的原因十分必要。根据在原因 (tcmcs0105m000) 进程中指定的成功或失败原因，可了解报价单的优势和缺点。可以针对每个报价单行指明成功或失败原因。

销售报价单过程包括诸如创建、打印、指定报价单结果、处理和提交销售报价单之类的步骤。

如需更多信息，请参阅：销售报价单处理过程。

在销售报价单处理过程中，许多流程不一定总是出现，而是在特定情况下才会用到。

如需更多信息，请参阅：销售报价单 - 其他处理过程.