Cotações de venda

Cotações de venda são usadas para fornecer a um parceiro de negócios cliente os detalhes necessários para tomar uma decisão de compra.

É possível criar uma cotação de vendas em resposta a uma solicitação de cotação (SC) de um parceiro de negócios ou como uma ferramenta de vendas para iniciar o processo de vendas com parceiros de negócios em potencial. Uma cotação inclui datas, termos, itens ou descrições de itens a serem vendidos e uma percentagem de sucesso, que reflete o nível de certeza com que a cotação será aceita. Cotações de venda estão incluídas nos módulos de planejamento com base nas suas percentagens de sucesso. Cotações com uma alta percentagem de sucesso são consideradas vendidas.

É possível imprimir e enviar cotações a parceiros de negócios. É possível especificar os resultados das cotações retornadas em Sales. Se a cotação não for aceita, é possível especificar o motivo para a falha e o concorrente que venceu a cotação. Se o parceiro de negócios aceitar a cotação, é possível transferir a cotação para uma ordem de vendas e especificar o motivo para o sucesso.

Dados mestres da cotação de vendas

Para poder usar o procedimento de cotação de vendas, é preciso especificar estes parâmetros e dados mestres:

Selecione a caixa de seleção Cotações na sessão Parâmetros de venda (tdsls0100s000).
Especifique os parâmetros da cotação de vendas na sessão Parâmetros de cotação de venda (tdsls0100s100).
Use a sessão Concorrentes (tdsls1106m000) para definir e rastrear concorrentes através do procedimento de cotação de vendas. Se uma linha de cotação não obtiver sucesso, é possível indicar o concorrente que venceu a ordem.
Para melhorar as percentagens de sucesso da cotação, é essencial registrar os motivos para o aceite ou a rejeição das cotações. Os motivos para sucesso ou falha, como especificados na sessão Motivos (tcmcs0105m000), permitem entender os pontos fortes e fracos das cotações. Para cada linha da cotação, é possível indicar o motivo para o sucesso ou a falha.

Procedimento de cotação de vendas

O procedimento de cotação de vendas inclui etapas como criar, imprimir, especificar resultados da cotação, processar e enviar cotações de venda.

Para obter mais informações, consulte Procedimento de cotação de vendas.

Processos adicionais da cotação de vendas

Vários processos nem sempre ocorrem no procedimento de cotação de vendas, mas podem ser aplicáveis em situações específicas.

Para obter mais informações, consulte Cotações de venda – processos adicionais.