Présentation des commissions et des rabais

De nombreuses sociétés motivent leurs relations en récompensant leurs performances de vente. Cela peut augmenter le chiffre d’affaires et, par conséquent, améliorer la compétitivité de l’entreprise.

Vous disposez des récompenses suivantes :

  • Commissions
  • Rabais

Les commissions et rabais se basent sur des informations précises sur les commandes clients, sur la relation chargée de la commande client, sur la performance des ventes de cette relation et sur le lien entre la performance et la récompense.

Procédures

La principale procédure est le calcul des commissions et des rabais. Pour plus d'informations, reportez-vous à la rubrique Calcul des commissions et des rabais.

Les sous-procédures suivantes s'appliquent :

  • Réservation de commissions et de rabais. Pour plus d'informations, reportez-vous à la rubrique Réservation des commissions et rabais.
  • Règlement des commissions aux employés. Pour plus d'informations, reportez-vous à la rubrique Versement de commissions aux employés.

Données de base

Avant de pouvoir utiliser l'une des procédures liées aux commissions et aux rabais, vous devez spécifier les données de base sur les personnes susceptibles de recevoir des commissions et des rabais, la manière dont le lien est établi et quand effectuer les calculs.

Vous devez spécifier les données de base suivantes :

  1. les paramètres de commissions et rabais dans la session Paramètres des commissions/rabais (tdcms0100s000),
  2. Des tables de périodes dans la session Tables de périodes (tcccp0160m000) et des périodes dans la session Périodes (tcccp0170m000), si vous souhaitez calculer les commissions et les rabais à partir des ventes cumulées.
  3. des relations dans la session Relations (tdcms0110s000),
  4. Des groupes d’accords dans la session Groupes d'accords (tdcms0115m000), si vous souhaitez définir des accords communs à plusieurs relations.
  5. Des équipes de relations dans la session Equipes de relations (tdcms0116m000), si vous souhaitez lier plusieurs relations à une (ligne de) commande et les ajouter à l'équipe de relations dans la session Relations par équipe de relations (tdcms0117m000).
  6. Des groupes de commissions/rabais dans la session Groupes de commissions/rabais (tdcms0118m000) si vous souhaitez définir des accords communs à plusieurs articles.
  7. Des relations ou équipes de relations par défaut, par client, dans la session Relations par défaut par client (tdcms0119m000).
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