Ofertas de venta
Las ofertas de venta se utilizan para suministrar a un partner cliente los detalles necesarios para tomar una decisión de compra.
Puede crear una oferta de venta en respuesta a una solicitud de oferta (RFQ) de un partner, o bien a modo de herramienta de ventas para iniciar el proceso de venta con partners potenciales. Una oferta incluye las fechas, las condiciones, los artículos o las descripciones de los artículos que se venderán, así como un porcentaje de éxito, que refleja el nivel de seguridad que tiene el usuario en cuanto a la aceptación de la oferta. Las ofertas de venta se incluyen en los módulos de planificación en función de sus porcentajes de éxito. Las ofertas con un elevado porcentaje de éxito se consideran como vendidas.
Puede listar y enviar las ofertas a los partners. Puede especificar los resultados de las ofertas devueltas en Ventas. Si no se acepta la oferta, puede especificar el motivo del rechazo y el competidor que ganó la oferta. Si el partner acepta la oferta, puede transferirla a una orden de venta y especificar el motivo del éxito.
Datos maestros de ofertas de venta
Para poder utilizar el procedimiento de oferta de venta, debe especificar estos parámetros y datos maestros:
- Seleccione la casilla de verificación Ofertas en la sesión Parámetros de ventas (tdsls0100s000).
- Especifique los parámetros de oferta de venta en la sesión Parámetros de ofertas de venta (tdsls0100s100).
- Utilice la sesión Competencia (tdsls1106m000) para definir y realizar un seguimiento de competidores a lo largo del procedimiento de oferta de venta. Si una línea de oferta no tiene éxito, puede indicar el competidor que ha ganado la orden.
- Para mejorar los porcentajes de éxito de las ofertas, resulta esencial registrar los motivos de la aceptación o rechazo de las ofertas. Los motivos de la aceptación o del rechazo, según se especifican en la sesión Motivos (tcmcs0105m000), permiten conocer las bazas y los puntos débiles de las ofertas. Puede indicar el motivo de la aceptación o del rechazo para cada línea de oferta.
Procedimiento de oferta de venta
El procedimiento de oferta de venta incluye pasos como crear, listar, especificar resultados de oferta, procesar y enviar ofertas de venta.
Para obtener más información, consulte Procedimiento de oferta de venta.
Procesos adicionales de oferta de venta
Hay una serie de procesos que no siempre se dan en el procedimiento de oferta de venta, pero que pueden aplicarse en situaciones específicas.
Para obtener más información, consulte Procesos adicionales de ofertas de venta.