Ofertas de venta

Las ofertas de venta se utilizan para suministrar a un partner cliente los detalles necesarios para tomar una decisión de compra.

Puede crear una oferta de venta en respuesta a una solicitud de oferta (RFQ) de un partner, o bien a modo de herramienta de ventas para iniciar el proceso de venta con partners potenciales. Una oferta incluye las fechas, las condiciones, los artículos o las descripciones de los artículos que se venderán, así como un porcentaje de éxito, que refleja el nivel de seguridad que tiene el usuario en cuanto a la aceptación de la oferta. Las ofertas de venta se incluyen en los módulos de planificación en función de sus porcentajes de éxito. Las ofertas con un elevado porcentaje de éxito se consideran como vendidas.

Puede listar y enviar las ofertas a los partners. Puede especificar los resultados de las ofertas devueltas en Ventas. Si no se acepta la oferta, puede especificar el motivo del rechazo y el competidor que ganó la oferta. Si el partner acepta la oferta, puede transferirla a una orden de venta y especificar el motivo del éxito.

• Procedimiento de oferta de venta

  El procedimiento normal de oferta de venta incluye la creación, el listado, la especificación de resultados y el proceso de las ofertas de venta.

• Procesos adicionales

  Hay una serie de procesos que no siempre se dan en el procedimiento de oferta de venta, pero que pueden utilizarse opcionalmente, como realizar comprobaciones de ATP y CTP, crear líneas de oferta alternativas y copiar componentes de estructura en una oferta de venta.

• Insertar artículos de un catálogo

  Puede añadir artículos de un catálogo a una oferta de venta.

• Variantes de producto

  Puede configurar o vincular variantes de producto para artículos genéricos en la línea de oferta de venta.

• Plazos del precio

  Puede vincular un plazo del precio a una línea de oferta de venta. Cuando se procesa la oferta en una orden de venta, el plazo del precio se copia de la línea de oferta a la línea de orden de venta. Las líneas de orden de venta pueden bloquearse en función del plazo del precio.

• Información de precio de material

  Puede vincular la información de precio de material a una línea de oferta de venta. En consecuencia, el precio (línea de documento) de la línea de oferta de venta incluirá los precios de material.

• Servicios postventa

  Puede especificar los servicios postventa que se aplican al artículo vendido tras la entrega. Cuando se procesa una oferta en una orden de venta, los datos del servicio postventa se copian de la oferta de venta a la orden de venta.

• Trazabilidad por proyecto en Ventas

  Para identificar los costos, la demanda y el suministro para un proyecto, puede asociar costos de proyecto para líneas de oferta de venta.