Berechnungsbeispiele für Boni und Provisionen

Die folgenden Staffeln werden erläutert:

  • Beispiel 1: Staffel nach Betrag
  • Beispiel 2: Staffel nach Menge - Obergrenze
  • Beispiel 3: Staffel nach Betrag - Berechnungsverfahren netto
  • Beispiel 4: Staffel nach Betrag - Gewinnprozentsatz
  • Beispiel 5: Staffel nach Betrag - Übergeordneter Bonus-/Provisionsempfänger
  • Beispiel 6: Staffel nach Betrag - Abkommen basiert auf kumulierten Verkäufen

Es gelten die folgenden Parameter für Abkommen, und Sie können diese in den Programmen Provisionsabkommen (tdcms0635m000) und Bonusabkommen (tdcms0635m100) festlegen:

  • Staffel nach Menge/Betrag
  • Staffeleinheit
  • Staffelberechnung
  • Provision über/ Bonus über
  • Zuwachs Provision über/ Zuwachs Bonus über
  • Abkommen basiert auf kumulierte Verkäufe

Beispiel 1: Staffel nach Betrag

Vereinbarung
Bis Betrag Gewinnprozentsatz Provisionsprozente auf Staffel Zusatzprovision/-bonus in Prozent auf Summe Fester Betrag Obergrenze
1000 0,00 [%] 1,00 [%] 0,00 [%] 0,00 0,00
2.000 0,00 2,00 0,00 0,00 0,00
5000 0,00 4,00 0,50 0,00 0,00
10000 0,00 5,00 1,00 0,00 0,00
25000 0,00 5,00 1,50 0,00 0,00

Ein Bonus-/Provisionsempfänger hat einen Auftrag über 12.500 Einheiten abgeschlossen.

Berechnung Prov.-Prozents. Provision
1.000 * 1 % Staffel 0-1.000 10
1.000 * 2 % Staffel 1.000-2.000 20
3.000 * 4 % Staffel 2.000-5.000 120
5.000 * 5 % Staffel 5.000-10.000 250
2.500 * 5 % Staffel 10.000-25.000 125
Gesamtprovision - 525

Berechnung Zusatzprovision/-bonus in Prozent Gesamtprovision
12.500 * 1,5 % 187,5 712,50

Beispiel 2: Staffel nach Menge - Obergrenze

Vereinbarung
Bis Menge Gewinnprozentsatz Provisionsprozente auf Staffel Zusatzprovision/-bonus in Prozent auf Summe Fester Betrag Obergrenze
10 0,00 [%] 1,00 [%] 0,00 [%] 0,00 0,00
20 0,00 2,00 0,00 0,00 0,00
50 0,00 4,00 0,50 0,00 150,00
100 0,00 5,00 1,00 0,00 200,00
250 0,00 5,00 1,50 0,00 400,00

Ein Provisionsempfänger hat einen Auftrag über 200 Jeans zum Preis von je 100 Euro abgeschlossen.

Berechnung Prov.-Prozents. Provision
10 * 100 * 1 % Staffel 0-10 10
10 * 100 * 2 % Staffel 10-20 20
30 * 100 * 4 % Staffel 20-50 120
50 * 100 * 5 % Staffel 50-100 250
50 * 100 * 5 % Grenzwert 250-200 -50
50 * 100 * 5 % Staffel 100-250 500
50 * 100 * 5 % Grenzwert 500-400 -100
Gesamtprovision - 750

Berechnung Zusatzprovision/-bonus in Prozent Gesamtprovision
150 * 100 * 1,5 % 225 975
200 * 100 * 1,5 % 300 1.050

Beispiel 3: Staffel nach Betrag - Berechnungsverfahren netto

Vereinbarung
Bis Betrag Gewinnprozentsatz Provisionsprozente auf Staffel Zusatzprovision/-bonus in Prozent auf Summe Fester Betrag Obergrenze
1000 0,00 [%] 1,00 [%] 0,00 [%] 0,00 0,00
2.000 0,00 2,00 0,00 0,00 0,00
5000 0,00 4,00 0,50 0,00 0,00
10000 0,00 5,00 1,00 0,00 0,00
25000 0,00 5,00 1,50 0,00 0,00

Ein Bonus-/Provisionsempfänger hat einen Auftrag über 12.500 Einheiten abgeschlossen.

Berechnung Prov.-Prozents. Provision
(1.000 - (1.000 * 1 %)) * 1 % Staffel 0-1.000 9,9
(1.000 - (1.000 * 2 %)) * 2 % Staffel 1.000-2.000 19,6
(3.000 - (3.000 * 4 %)) * 4 % Staffel 2.000-5.000 115,2
(5.000 - (5.000 * 5 %)) * 5 % Staffel 5.000-10.000 237,5
(5.000 - (2.500 * 5 %)) * 5 % Staffel 10.000-25.000 118,75
Gesamtprovision - 500,95

Berechnung Zusatzprovision/-bonus in Prozent Gesamtprovision
(12.500 - (12.500 * 1,5 %) * 1,5 184,68 685,63

Beispiel 4: Staffel nach Betrag - Gewinnprozentsatz

Vereinbarung
Bis Betrag Gewinnprozentsatz Provisionsprozente auf Staffel Zusatzprovision/-bonus in Prozent auf Summe Fester Betrag Obergrenze
100.000 10,00 [%] 0,00 [%] 0,00 [%] 0,00 0,00
100.000 20,00 0,00 1,00 0,00 0,00
100.000 50,00 0,00 2,00 0,00 0,00
200.000 10,00 0,00 2,50 0,00 0,00
200.000 20,00 0,00 3,50 0,00 0,00

Ein Bonus-/Provisionsempfänger hat einen Auftrag über 125.000 Einheiten abgeschlossen.

Berechnung Prov.-Prozents. Provision
125.000 * 2,5 % Staffel 100.000-200.000, Gewinn 10 % 3.125
Gesamtprovision - 3.125

Beispiel 5: Staffel nach Betrag - Übergeordneter Bonus-/Provisionsempfänger

Vereinbarung für Hans, Georg und Johannes
Bis Betrag Gewinnprozentsatz Provisionsprozente auf Staffel Zusatzprovision/-bonus in Prozent auf Summe Fester Betrag Obergrenze
1000 0,00 [%] 1,00 [%] 0,00 [%] 0,00 0,00
2.000 0,00 2,00 0,00 0,00 0,00
5000 0,00 3,00 0,00 0,00 0,00
10000 0,00 4,00 0,00 0,00 0,00
25000 0,00 5,00 0,00 0,00 0,00 

Hans 
              |
    __________|__________ 
   |                     | 
Georg                  Johannes 

Hans ist der übergeordnete B/P-Empfänger von Georg und Johannes. 
Georg und Johannes bilden ein Bonus-/Provisionsempfängerteam.

Johannes und Georg sind mit einer Auftragsposition verknüpft. Die Höhe des Verkaufs belief sich auf 1.250 Einheiten.

JOHANNES - -
1.000 * 1 % Staffel 0-1.000 10
250 * 2 % Staffel 1.000-2.000 5
Gesamt - 15

GEORG - -
1.000 * 1 % Staffel 0-1.000 10
250 * 2 % Staffel 1.000-2.000 5
Gesamt - 15

HANS - -
1.000 * 1 % Staffel 0-1.000 10
250 * 2 % Staffel 1.000-2.000 5
1.000 * 1 % Staffel 0-1.000 10
250 * 2 % Staffel 1.000-2.000 5
Gesamt - 30

Beispiel 6: Staffel nach Betrag - Abkommen basiert auf kumulierten Verkäufen

Im Fall eines Abkommens auf Basis kumulierter Verkäufe berechnet LN die Provisionen und Boni nicht sofort, sondern speichert die Verkaufsdaten in einer eigenen Datei, sortiert nach Vereinbarung und Provisions- oder Bonusempfänger. Für jeden Provisions- oder Bonusempfänger kann eine andere Periodentabelle gelten.

Die Provisions- bzw. Bonusempfänger werden jede Woche neu berechnet.

Abkommen basiert auf kumulierte Verkäufe
Bis Betrag Gewinnprozentsatz Provisionsprozente auf Staffel Zusatzprovision/-bonus in Prozent auf Summe Fester Betrag Obergrenze
20000 0,00 [%] 5,00 [%] 0,00 [%] 0,00 0,00
50.000 0,00 10,00 0,00 0,00 0,00

Innerhalb einer Woche hat der Bonus-/Provisionsempfänger drei Aufträge abgeschlossen.

Tag Betrag
Montag 7.500
Dienstag 12.000
Freitag 13.500
Summe 33.000

Die Provision wird aus dem Gesamtbetrag in Höhe von 33.000 errechnet.

Berechnung Prov.-Prozents. Provision
20.000 * 5 % Staffel 0-20.000 1000
13.000 * 10 % Staffel 20.000-50.000 1.300
Gesamt - 2.300
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