Angebote

VK-Angebote werden dazu verwendet, einem Kunden mit Informationen zu versorgen, die für eine begründete Kaufentscheidung erforderlich sind.

Sie können ein VK-Angebot als Antwort auf eine Anfrage eines Handelspartners oder als Verkaufswerkzeug zum Initiieren des Verkaufsprozesses mit einem potenziellen Handelspartner erstellen. Ein Angebot enthält die Daten, Bedingungen, Artikel und Artikelbeschreibungen für den Verkauf sowie eine Auftragserwartung, aus der Sie den Grad der Wahrscheinlichkeit ablesen können, dass das Angebot angenommen wird. VK-Angebote werden in den Planungsmodulen auf Basis ihrer Auftragserwartung in Prozent (Erfolgsquote) berücksichtigt. Angebote mit einer hohen Auftragserwartung werden als verkauft betrachtet.

Sie können Angebote drucken und an Handelspartner senden. Sie können die Ergebnisse der eingegangenen Angebote in Verkauf festlegen. Wenn ein Angebot nicht akzeptiert wird, können den Grund für die Absage und den Mitbewerber, dessen Angebot angenommen wurde, erfassen. Wenn der Handelspartner das Angebot akzeptiert, können Sie das Angebot in einen VK-Auftrag umwandeln und den Erfolgsgrund angeben.

• Erstellung von Angeboten im Verkauf

  Zur normalen VK-Angebotsabwicklung gehören Erstellung, Drucken, Spezifikation der Ergebnisse sowie die Verarbeitung der VK-Angebote.

• Zusätzliche Abläufe

  Es gibt Prozesse, die nicht in jedem Verkaufsangebotsverfahren vorkommen, die jedoch optional verwendet werden können, wie zum Beispiel ATP- und CTP-Prüfungen, das Erstellen alternativer Angebotspositionen und das Kopieren von Stücklistenkomponenten in ein VK-Angebot.

• Einfügen von Artikeln aus einem Katalog

  Sie können Artikel aus einem Katalog zu einem VK-Angebot hinzufügen.

• Produktvarianten

  Sie können Produktvarianten für generische Artikel auf der VK-Angebotsposition konfigurieren oder verknüpfen.

• Preisfindungsstadien

  Sie können ein Preisfindungsstadium mit einer VK-Angebotsposition verknüpfen. Beim Umwandeln des Angebots in einen Verkaufsauftrag wird das Preisfindungsstadium aus der Angebotsposition in die VK-Auftragsposition kopiert. VK-Auftragspositionen können aufgrund des Preisfindungsstadiums gesperrt werden.

• Materialpreisdaten

  Sie können Materialpreisdaten mit einer Angebotsposition verknüpfen. Dadurch enthält der Preis (der Belegposition) auf der Angebotsposition Materialpreise.

• After-Sales-Services

  Sie können die After-Sales-Services festlegen, die nach der Lieferung auf den verkauften Artikel zutreffen. Beim Umwandeln des Angebots in einen Verkaufsauftrag werden die After-Sales-Services aus dem Angebot in den VK-Auftrag kopiert.

• Projektzuordnung im Paket "Verkauf"

  Um die Kosten, den Bedarf und die Lieferungen für ein Projekt identifizieren zu können, können Sie den VK-Angebotspositionen Projektkosten zuordnen.