销售报价单

销售报价单用于向买方业务伙伴提供做出采购决定所需的详细资料。

可以创建销售报价单回应来自业务伙伴的征求报价单 (RFQ)，或将其创建为销售工具来启动与潜在业务伙伴之间的销售过程。报价单包含日期、条款、待售物料或物料说明以及成功百分比，该百分比会反映出报价单将被接受的确定程度。销售报价单包含在基于成功率的计划模块中。成功率高的报价单视为售出。

可打印报价单并将其发送给业务伙伴。可在销售中指定返回的报价单的结果。如果报价单未被接受，可指定失败原因和赢得报价的竞争对手。如果业务伙伴接受了报价单，则可将其转移到销售订单并指定成功原因。

• 销售报价单处理过程

  常规销售报价单过程包括创建、打印、指定结果，以及处理销售报价单。

• 其它处理过程

  在销售报价单处理程序中，许多流程不一定总是出现，而是在特定情况下才会用到，如ATP和CTP检查、创建替代报价单行，以及将物料清单组件复制到销售报价单。

• 从目录插入物料

  可以将目录中的物料添加到销售报价单。

• 产品变型

  可以为销售报价单行上的通用物料配置或链接产品变型。

• 价格阶段

  可以将价格阶段链接至销售报价单行。处理销售订单的报价时，会将价格阶段从报价单行复制到销售订单行。基于价格阶段，可冻结销售订单行。

• 材料价格信息

  可以将材料价格信息链接到销售报价单行。因此，销售报价单行上的（单据行）价格包括材料价格。

• 售后服务

  可以指定交货后适用于销售物料的售后服务。处理销售订单的报价时，会将售后服务数据从销售报价单复制到销售订单。

• 销售管理子系统中的项目挂钩

  要确定项目的成本、需求和供应，可以挂钩销售报价单行的项目成本。