Funções de comprador (tcmcs1426m000)

Uma classificação da função de um contato no processo de tomada de decisão relacionado a uma oportunidade. Com essa classificação, os representantes de vendas sabem, por exemplo, como abordar um contato para conquistar um negócio.

Uma função de comprador pode ser, por exemplo, comprador econômico, responsável por tomar as decisões, influenciador.