Cotações de vendas

Cotações de venda são usadas para fornecer a um parceiro de negócios cliente os detalhes necessários para tomar uma decisão de compra.

É possível criar uma cotação de vendas em resposta a uma solicitação de cotação (SC) de um parceiro de negócios ou como uma ferramenta de vendas para iniciar o processo de vendas com parceiros de negócios em potencial. Uma cotação inclui datas, termos, itens ou descrições dos itens a serem vendidos e um percentual de sucesso, que reflete o nível de certeza de que a cotação será aceita. Cotações de venda estão incluídas nos módulos de planejamento com base nas suas percentagens de sucesso. Cotações com uma alta percentagem de sucesso são consideradas vendidas.

É possível imprimir e enviar cotações a parceiros de negócios. É possível especificar os resultados das cotações retornadas em Sales. Se a cotação não for aceita, é possível especificar o motivo para a falha e o concorrente que venceu a cotação. Se o parceiro de negócios aceitar a cotação, é possível transferir a cotação para uma ordem de vendas e especificar o motivo para o sucesso.

• Procedimento de cotação de vendas

  O procedimento normal de cotação de vendas inclui criação, impressão, especificação de resultados e processamento de cotações de vendas.

• Processos adicionais

  Uma série de processos nem sempre ocorrem no procedimento de cotação de vendas, mas podem ser usados opcionalmente, como verificações de ATP e CTP, criação de linhas de cotação alternativas e cópia de lista de material e componentes para uma cotação de vendas.

• Inclusão de itens de um catálogo

  É possível adicionar itens de um catálogo a uma cotação de vendas.

• Variantes de produto

  É possível configurar ou vincular variantes de produto para itens genéricos na linha de cotação de vendas.

• Etapas de preço

  É possível vincular uma etapa de preço a uma linha de cotação de vendas. Ao processar a cotação para uma ordem de venda, a etapa de preço é copiada da linha de cotação para a linha da ordem de venda. É possível bloquear linhas de ordem de venda com base na etapa de preço.

• Informações sobre preço do material

  É possível vincular informações sobre preço do material a uma linha de cotação de vendas. Dessa forma, o preço (da linha do documento) na linha de cotação de vendas inclui o preço do material.

• Serviços pós-venda

  É possível especificar os serviços pós-venda que se aplicarão ao item vendido após a entrega. Ao processar uma cotação para uma ordem de venda, os dados do serviço pós-venda são copiados da cotação de vendas para a ordem de venda.

• Rastreamento de projeto em Vendas

  Para identificar custos, demanda e fornecimento para um projeto, é possível rastrear os custos do projeto para linhas de cotação de vendas.