Verkoopkansen (tdsmi1110m000)

Als dit selectievakje is ingeschakeld, is er tekst aanwezig.

Dit wordt door een verkoper gebruikt voor het vastleggen en controleren van verkoopgegevens met betrekking tot een relatie, met als doel het verkopen van een product of service aan deze relatie.

Gebruik dit veld om een tekst met achtergrondinformatie over de verkoopkans in te voeren.

De relatie die goederen of diensten bestelt bij uw organisatie, die de eigenaar is van de configuraties die u onderhoudt of waarvoor u een project uitvoert. Doorgaans de afdeling Inkoop van een klant.

De overeenkomst met de verkopen-aan relatie kan het volgende omvatten:

• Default prijs- en kortingsovereenkomsten
• Defaults van verkooporders
• Leveringscondities
• De gerelateerde verzenden-aan en factureren-aan relatie

De status die is toegewezen aan de relatie. De status bepaalt de acties die voor de relatie kunnen worden uitgevoerd.

U kunt bijvoorbeeld geen verkooporder opgeven voor een relatie met de status Prospect of goederen verzenden naar een relatie met de status Niet actief.

Toegestane waarden

Actief

Als de status van de relatie(rol) Actief is, kunt u de relatie gebruiken voor zakelijke mutaties. U moet de periode definiëren dat de relatie Actief is. Als die periode afgelopen is, wordt de actuele status van de relatie Niet actief en kunt u de relatie niet meer gebruiken.

Niet actief

Als de status van de relatie(rol) Niet actief is, kunt u de relatie niet gebruiken voor zakelijke mutaties.

U kunt geen ingangsdatum en vervaldatum invoeren voor de status Niet actief.

Prospect

U kunt de status Prospect gebruiken voor een relatie(rol) als u algemene relatiegegevens invoert, maar niet de detailgegevens voor een specifieke rol. Indien er geen detailgegevens voor een specifieke rol zijn vastgelegd, kunt u bijvoorbeeld geen verkooporders of inkoopcontracten invoeren omdat de verkopen-aan rol of de kopen-van rol niet is opgegeven.

U moet de periode definiëren dat de relatie de status Prospect heeft. Als die periode afgelopen is, wordt de actuele status van de relatie Niet actief en kunt u de relatie niet meer gebruiken.

De vertegenwoordiger waaraan de verkoopkans is toegewezen.

De status van de verkoopkans.

Toegestane waarden

Voorlopig

De verkoopkans is geïdentificeerd, maar nog niet geanalyseerd en er wordt nog niet aan gewerkt.

Onderhanden

Er wordt gewerkt aan de verkoopkans en naar verwachting zal deze binnengehaald worden.

Niet actief

U weet niet of de verkoopkans is verloren, binnengehaald of geannuleerd, omdat de klant geen antwoord geeft.

Geannuleerd

De verkoopkans kan niet worden beschouwd als binnengehaald of verloren, maar er is geen actie meer voor nodig.

Gewonnen

De verkoopkans is binnengehaald en er zullen orders uit voortkomen.

Gemist

De verkoopkans is verloren en binnengehaald door een concurrent.

Een standaard verkoopmethodiek die moet worden gevolgd wanneer aan een verkoopkans wordt gewerkt. Een verkoopproces wordt opgesplitst in fasen.

Default waarde

Default verkoopproces uit de sessie Parameters CRM (tdsmi0100m000).

De identificatie van een stadium of fase in het verkoopproces. Bijvoorbeeld: analyse, voorstel, onderhandeling, enz.

Het percentage dat de waarschijnlijkheid van het binnenhalen van de verkoopkans aangeeft.

Voor verkoopkansen met de status Gewonnen, Gemist of Geannuleerd de reden voor acceptatie, mislukking of annulering.

Een manier om opportunities met vergelijkbare kenmerken te classificeren voor sorteren en selecteren.

Default waarde

Default type verkoopkans uit de sessie Parameters CRM (tdsmi0100m000).

Plaatsen, evenementen of methoden waar of waardoor relaties in contact komen met uw bedrijf (bijvoorbeeld een beurs of een advertentie).

Default waarde

Default bron uit de sessie Parameters CRM (tdsmi0100m000).

De serie die wordt gebruikt voor de verkoopkans.

Default waarde

De serie voor verkoopkansen uit de sessie Parameters CRM (tdsmi0100m000).

Voor verkoopkansen met de status Voorlopig of Onderhanden schakelt u dit selectievakje in als de Verwachte opbrengst moet worden meegenomen in de prognose.

De omzet die wordt verwacht van de verkoopkans.

De default valuta van de relatie.

Gewogen opbrengst = Scoringskans * Verwachte opbrengst.

De valuta waarin Gewogen opbrengst wordt uitgedrukt.

Het totaalbedrag van alle geselecteerde artikelen die zijn gekoppeld aan de verkoopkans.

De valuta waarin Artikelopbrengst wordt uitgedrukt.

De datum waarop voor het eerst contact is gelegd met de relatie.

De datum waarop de relatie volgens de verwachting zal beslissen over de verkoopkans.

De datum waarop de verkoopkans de status Gewonnen, Gemist of Geannuleerd krijgt.

De gebruiker die de verkoopkans heeft aangemaakt.

De datum waarop de verkoopkans is aangemaakt.

De gebruiker die de verkoopkans het laatst heeft gewijzigd.

De datum waarop de gegevens van de opportunity het laatst zijn gewijzigd.

Een bedrijfsonderdeel, duidelijk gedefinieerd in het bedrijfsmodel, voor het beheren van verkooprelaties met zakenrelaties. Het verkoopbureau wordt gebruikt om de locaties te identificeren die verantwoordelijk zijn voor de verkoopactiviteiten van de organisatie.

Default waarde

Voor het ophalen van default waarden wordt de volgende methode toegepast:

1. Verkopen-aan relatie (tccom4110s000)
2. Gebruikersprofielen (verkoop) (tdsls0139m000)

De meldingen die zijn gekoppeld aan relaties, opportunities, enzovoort, die uw aandacht vestigen op speciale gebeurtenissen of omstandigheden.

Het adres waar alle post naartoe wordt gestuurd (bijv. orderbevestigingen, facturen). Deze adressen worden vastgelegd voor debiteuren of crediteuren. U kunt ook extra orderspecifieke adressen vastleggen.

Het telefoonnummer van de relatie.

Het faxnummer van de relatie.

De naam van de relatie.

Voer een zoekargument in voor het vinden van verkoopkansen.