Fasen per verkoopproces (tdsmi0109m000)
Deze sessie kunt u gebruiken om fasen per verkoopproces op te vragen, in te voeren en te muteren.
- Verkoopproces
-
Een standaard verkoopmethodiek die moet worden gevolgd wanneer aan een verkoopkans wordt gewerkt. Een verkoopproces wordt opgesplitst in fasen.
- Fase
-
De identificatie van een stadium of fase in het verkoopproces. Bijvoorbeeld: analyse, voorstel, onderhandeling, enz.
- Scoringskans
-
Het percentage dat de waarschijnlijkheid van het binnenhalen van de verkoopkans aangeeft.
NBDe waarschijnlijkheid dat de verkoopkans wordt binnengehaald, neemt toe met elke fase in het verkoopproces Begin met de fase met de laagste kans op binnenhalen en eindig met de fase met de hoogste kans.