Verkoopoffertes

Verkoopoffertes worden gebruikt om een verkopen-aan relatie de detailgegevens te leveren die nodig zijn om een inkoopbeslissing te nemen.

U kunt een verkoopofferte aanmaken in reactie op een offerteaanvraag van een relatie of als een hulpmiddel voor het initiëren van het verkoopproces met potentiële relaties. Een offerte bevat de datums, voorwaarden, te verkopen artikelen of artikelbeschrijvingen en een scoringskans. De scoringskans geeft aan hoe groot de kans is dat de offerte wordt geaccepteerd. Verkoopoffertes worden meegenomen in de planningsmodules op basis van hun scoringskansen. Offertes met een hoge scoringskans worden beschouwd als verkocht.

U kunt offertes afdrukken en naar relaties sturen. U kunt de resultaten van teruggestuurde offertes opgeven in Verkoop. Als de offerte niet is geaccepteerd, kunt u de reden voor het niet doorgaan en de concurrent die de order wel kreeg, opgeven. Als de relatie de offerte accepteert, kunt u deze overzetten naar een verkooporder en de reden voor het succes opgeven.

Basisgegevens verkoopoffertes

Voordat u de procedure voor verkoopoffertes kunt gebruiken, moet u de volgende basisgegevens en parameters opgeven:

  1. Schakel het selectievakje Offertes in de sessie Parameters verkoop (tdsls0100s000) in.
  2. Geef de parameters voor de verkoopofferte op in de sessie Parameters verkoopoffertes (tdsls0100s100).
  3. Gebruik de sessie Concurrenten (tdsls1106m000) om concurrenten in de verkoopofferteprocedure te definiëren en te volgen. Als een verkoopofferteregel niet wordt geaccepteerd, kunt u aangeven welke concurrent de order heeft gekregen.
  4. Om de scoringskansen van offertes te verhogen, is het van groot belang om de redenen voor afwijzing of acceptatie vast te leggen. De redenen voor afwijzing of acceptatie die zijn opgegeven in de sessie Redenen (tcmcs0105m000), kunnen u inzicht geven in de sterke en zwakke punten van offertes. U kunt de reden voor acceptatie of afwijzing aangeven voor elke afzonderlijke offerteregel.

Procedure voor verkoopoffertes

De procedure voor verkoopoffertes omvat stappen zoals het aanmaken, afdrukken, verwerken en voorleggen van verkoopoffertes en het opgeven van offerteresultaten.

Zie voor meer informatie Procedure voor verkoopoffertes

Extra processen voor verkoopoffertes

Een aantal processen is niet altijd onderdeel van de verkoopofferteprocedure, maar kan in specifieke situaties van toepassing zijn.

Zie voor meer informatie Verkoopoffertes - extra processen.