Verkoopoffertes

Verkoopoffertes worden gebruikt om een verkopen-aan relatie de detailgegevens te leveren die nodig zijn om een inkoopbeslissing te nemen.

U kunt een verkoopofferte aanmaken in reactie op een offerteaanvraag van een relatie of als een hulpmiddel voor het initiëren van het verkoopproces met potentiële relaties. Een offerte bevat de datums, voorwaarden, te verkopen artikelen of artikelbeschrijvingen en een scoringskans. De scoringskans geeft aan hoe groot de kans is dat de offerte wordt geaccepteerd. Verkoopoffertes worden meegenomen in de planningsmodules op basis van hun scoringskansen. Offertes met een hoge scoringskans worden beschouwd als verkocht.

U kunt offertes afdrukken en naar relaties sturen. U kunt de resultaten van teruggestuurde offertes opgeven in Verkoop. Als de offerte niet is geaccepteerd, kunt u de reden voor het niet doorgaan en de concurrent die de order wel kreeg, opgeven. Als de relatie de offerte accepteert, kunt u deze overzetten naar een verkooporder en de reden voor het succes opgeven.

  • Procedure voor verkoopoffertes

    De normale procedure voor verkoopoffertes omvat het aanmaken, afdrukken, specificeren van resultaten en het verwerken van verkoopoffertes.
  • Extra processen

    Een aantal processen is niet altijd onderdeel van de verkoopofferteprocedure, maar kan optioneel worden gebruikt. Voorbeelden zijn ATP- en CTP-controles, alternatieve offerteregels aanmaken en stuklijstcomponenten kopiëren naar een verkoopofferte.
  • Artikelen invoegen uit een catalogus

    U kunt artikelen uit een catalogus aan een verkooporder toevoegen.
  • Productvarianten

    Als u generieke artikelen invoert op de verkoopofferteregel, kunt u productvarianten configureren of koppelen.
  • Prijsstadia

    U kunt een prijsstadium koppelen aan een verkoopofferteregel. Bij de verwerking van de offerte naar een verkooporder wordt het prijsstadium gekopieerd van de offerteregel naar de verkooporderregel. Verkooporderregels kunnen worden geblokkeerd op basis van het prijsstadium.
  • Materiaalprijsinformatie

    U kunt materiaalprijsinformatie koppelen aan een verkoopofferteregel. Hierdoor wordt de (documentregel)prijs op de verkoopofferteregel uitgebreid met materiaalprijzen.
  • Aftersales-services

    U kunt de aftersales-services opgeven die na levering van toepassing zijn op een verkocht artikel. Bij de verwerking van een offerte naar een verkooporder worden de gegevens van de aftersales-services gekopieerd van de verkoopofferte naar de verkooporder.
  • Projectpegging in Verkoop

    Om kosten, vraag en levering voor een project vast te stellen, kunt u projectkosten voor verkoopofferteregels peggen.