販売プロセス別フェーズ (tdsmi0109m000)

セッションの目的: 販売プロセス別にフェーズを表示、入力、またはメンテナンスします。

販売プロセス: 機会に取り組む際に従う必要がある、標準の販売方法。販売プロセスはフェーズに分割されます。
フェーズ: 販売プロセスにおける段階またはフェーズを識別します。分析、提案、交渉などがあります。
確率 [%]: 機会を獲得して終了する確率

注:
機会の獲得率は、販売プロセスの各後続フェーズで増加します。確率が最低のフェーズから開始し、確率が最高のフェーズで終了します。