Offerte di vendita
Le offerte di vendita vengono utilizzate per fornire a un Business Partner 'Destinazione vendita' i dettagli necessari per prendere una decisione di acquisto.
È possibile creare un'offerta di vendita in risposta a una richiesta di offerta (RFQ) di un Business Partner o come strumento di vendita per l'avvio di un processo di vendita con potenziali Business Partner. Un'offerta contiene le date, i termini, gli articoli o le descrizioni degli articoli da vendere e una percentuale di probabilità di esito positivo, che riflette il livello di certezza con cui l'offerta verrà accettata. Le offerte di vendita vengono incluse nei moduli di pianificazione sulla base della relativa probabilità esito positivo. Le offerte con un'elevata percentuale di probabilità di esito positivo vengono considerate vendute.
Le offerte possono essere stampate e inviate ai Business Partner. È possibile specificare i risultati delle offerte restituite in Vendite. Se l'offerta non viene accettata, è possibile specificare il motivo dell'esito negativo e il nome del concorrente che si è aggiudicato la commessa. Se il Business Partner accetta l'offerta, è possibile trasferire quest'ultima a un ordine di vendita e specificare il motivo dell'esito positivo.
Dati principali offerta di vendita
Prima di utilizzare la procedura relativa all'offerta di vendita, è necessario definire i dati principali e i parametri riportati di seguito:
- Selezionare la casella di controllo Offerte della sessione Parametri Vendite (tdsls0100s000).
- Specificare i parametri delle offerte di vendita nella sessione Parametri offerte di vendita (tdsls0100s100).
- Utilizzare la sessione Concorrenti (tdsls1106m000) per definire e tenere traccia dei concorrenti durante l'esecuzione della procedura relativa all'offerta di vendita. Se una riga di offerta non ha esito positivo, è possibile indicare il concorrente che ha ottenuto l'ordine.
- Per aumentare la percentuale di probabilità esito positivo, è fondamentale registrare i motivi dell'accettazione o del rifiuto delle offerte. I motivi di un esito positivo o negativo, così come vengono specificati nella sessione Motivi (tcmcs0105m000), consentono di comprendere quali sono i punti di forza e i difetti di un'offerta. Per ciascuna riga di offerta, è possibile indicare i motivi dell'esito positivo o negativo.
Procedura relativa all'offerta di vendita
La normale procedura di gestione delle offerte di vendita si articola nelle fasi di creazione, stampa, specifica dei risultati ed elaborazione di tali offerte.
Per ulteriori informazioni, vedere: Procedura relativa alle offerte di vendita.
Processi aggiuntivi dell'offerta di vendita
Alcuni processi non sempre si verificano nella procedura dell'offerta di vendita, ma possono essere utilizzati in determinate situazioni.
Per ulteriori informazioni, vedere: Offerte di vendita - processi aggiuntivi.