Análisis de contrato de ventas (tdsls3513m000)

Utilice esta sesión para obtener un análisis de resultados para un contrato de venta según sus importes y cantidades acumulados.

Contrato

El número del contrato de venta.

Posición

El número de la línea de contrato de venta.

Departamento de ventas

Un departamento identificado en el modelo empresarial de la compañía para gestionar las relaciones de venta del partner. El departamento de ventas se utiliza para identificar las ubicaciones que son responsables de las actividades de venta de la organización.

Partner cliente

El partner que tramita órdenes de mercancías o servicios a su organización y al que pertenecen las configuraciones que mantiene o para la cual realiza un proyecto. Normalmente, el departamento de compras del cliente.

El acuerdo con el partner cliente puede incluir lo siguiente:

  • Acuerdos de precio y descuento predeterminados
  • Valores predeterminados de orden de venta
  • Condiciones de entrega
  • Los partners receptor y facturado relacionados
Artículo

La materia prima, los submontajes, los productos terminados y las herramientas que pueden adquirirse, almacenarse, fabricarse y venderse.

Un artículo también puede representar un conjunto de artículos que se administran como un único kit, o que existe en variantes de productos múltiples.

Es posible definir también artículos no físicos, que no forman parte del stock, pero que pueden utilizarse para contabilizar costos o para facturar servicios a clientes. Son ejemplos de artículos no físicos:

  • Artículos de costo (por ejemplo, electricidad)
  • Artículos de servicio
  • Servicios de subcontratación
  • Artículos de lista (menús/opciones)
Grupo de precios de venta

Una familia de artículos a los que se aplican las mismas características de fijación de precios.

Si se cumplimenta este campo, el precio o el descuento de la línea del contrato se aplica a todos los artículos que pertenecen a este grupo de precios.

Nota

No puede especificar acuerdos en una línea de contrato que haga referencia a un artículo y a un grupo de precios.

Para acuerdos por grupo de precios, se aplican las condiciones siguientes:

  • No puede definir una programación de entregas.
  • Debe especificar una cantidad.
  • No es necesario especificar la unidad de venta.
  • No es necesario especificar la unidad de precio de venta.
  • El campo Artículo se debe omitir.
  • No puede especificar varias líneas de contrato para el mismo grupo de precios en el mismo contrato.
  • Para cada grupo de precios, sólo puede concluir, por período, un contrato normal con cada cliente.
Número de unidad preconfigurada

Un número de referencia, por ejemplo, una línea de orden de venta o una línea de entregables de proyecto, que se utiliza para modelar desviaciones para un artículo con unidades preconfiguradas.

Cantidad acordada

La cantidad de contrato expresada en la unidad de venta.

Unidad de venta

La unidad por la que se vende un artículo.

Nota

Los artículos pueden venderse en una unidad distinta a la unidad en la que están registrados en el stock. Por ejemplo, las mercancías pueden almacenarse en kilos y venderse por fardos.

Cantidad acordada

La cantidad de contrato expresada en la unidad de stock.

Unidad de stock

La unidad de medida en la que se registra el stock de un artículo, como por ejemplo unidad, kilogramo, caja de 12 o metro.

La unidad de stock también se utiliza como la unidad base en las conversiones de medida, sobre todo para conversiones relacionadas con la unidad de orden y la unidad de precio de una orden de compra o una orden de venta. Estas conversiones siempre utilizan la unidad de stock como unidad base. Por tanto, una unidad de stock se aplica a todos los tipos de artículos, y también a los tipos de artículos que no se pueden mantener en stock.

Cantidad mínima

La cantidad de contrato mínima expresada en la unidad de venta.

Cantidad mínima

La cantidad de contrato mínima, expresada en la unidad de stock.

Cantidad máxima

La cantidad de contrato máxima expresada en la unidad de venta.

Cantidad máxima

La cantidad máxima de contrato expresada en la unidad de stock.

Cantidad real

La suma de las cantidades reales de todas las líneas de orden de venta o programación de ventas que están vinculadas a la línea de contrato, expresada en la unidad de venta.

La cantidad real aumenta cuando una línea de orden/programación se vincula a un contrato. La cantidad real disminuye de nuevo cuando se procesa una línea de orden/programación.

Cantidad real

La suma de las cantidades reales de todas las líneas de orden de venta o programación de ventas que están vinculadas a la línea de contrato, expresada en la unidad de stock.

Cantidad facturada

La suma de artículos facturados en las órdenes de venta y las programaciones de ventas relativas a un contrato de venta, expresada en la unidad de venta.

En función del importe facturado, la fecha de efectividad y la fecha de vencimiento, puede calcular la posible cantidad final en la fecha de vencimiento extrapolando los datos. Si ejecuta la sesión Procesar órdenes de venta entregadas (tdsls4223m000), se incrementa la cantidad facturada para cada línea de orden relacionada con el contrato.

Nota

Los descuentos de orden no se tienen en cuenta. Solo se totalizan los importes netos de las mercancías.

Cantidad facturada

La suma de artículos facturados en las órdenes de venta y las programaciones de ventas relativas a un contrato de venta, expresada en la unidad de stock.

Cantidad total

La suma de cantidades reales y facturadas, expresada en la unidad de venta.

Cantidad total

La suma de cantidades reales y facturadas, expresada en la unidad de stock.

Cantidad prevista

Este campo indica cuánto se espera tener vendido al final de la duración del contrato, expresado en la unidad de venta.

Cantidad prevista = (Cantidad total ÷ Tiempo transcurrido en %) * 100%
              
Nota

La cantidad total es igual a la suma de las cantidades real y facturada.

Cantidad prevista

Este campo indica cuánto se espera tener vendido al final de la duración del contrato, expresado en la unidad de stock.

Importe real

La suma de los importes reales en las líneas de orden de venta vinculadas a un contrato de venta.

Nota

En función del importe real, la fecha de efectividad y la fecha de vencimiento, extrapolando datos puede calcular el importe posible final en la fecha de vencimiento.

Importe facturado

La suma de los importes facturados en las líneas de orden de venta vinculadas a un contrato de venta.

Nota
  • Puede calcular el importe facturado posible en la fecha de vencimiento extrapolando datos basados en el importe facturado, la fecha de efectividad y la fecha de vencimiento.
  • El importe facturado se actualiza al ejecutar la sesión Procesar órdenes de venta entregadas (tdsls4223m000).
Resultado

La suma de artículos reales y facturados expresada como porcentaje de la cantidad acordada.

Resultado = (Cantidad total ÷ Cantidad acordada) * 100% o bien: ((Cantidad real + Cantidad facturada) ÷ Cantidad acordada) * 100%
       
Resultado previsto

El resultado en relación con la cantidad esperada. La cantidad esperada en la fecha de vencimiento se calcula a través de la extrapolación de datos.

Resultado previsto = (Cantidad total ÷ Cantidad esperada) * 100% o bien: (Cantidad real + Cantidad facturada ÷ [Cantidad acordada * Tiempo transcurrido en % ÷ 100]) * 100%
                
Cantidad vinculante

Este campo indica si la cantidad de contrato acordada es vinculante.

Si esta casilla de verificación está seleccionada, la sesión Evaluar contratos de venta (tdsls3420m000) lista todas las diferencias entre:

  • La cantidad real y la cantidad máxima de contrato.
  • La cantidad real y la cantidad mínima de contrato.

Si esta casilla de verificación no está seleccionada, la sesión Evaluar contratos de venta (tdsls3420m000) solo lista las diferencias si se supera la cantidad mínima del contrato o la cantidad máxima del contrato.

Rendimiento

Las cantidades reales y facturadas frente a la cantidad promedio para el contrato, mostrada en un gráfico.

  • Se muestran las cantidades, por mes, para la duración total del contrato.
  • La cantidad promedio por mes es la cantidad acordada del contrato dividida por el número de meses para la duración del contrato.
  • Puede utilizar la tecla de flecha para navegar a otro año (hasta un máximo de cinco años).

Las cantidades mensuales se recuperan de la sesión Historia de volúmenes de contratos de venta (tdsls3535m000).

Fecha de efectividad

El primer día de validez de un registro o valor. En ocasiones, la fecha de efectividad incluye la hora de efectividad.

Fecha de vencimiento

El último día en el que un registro es válido. Si no especifica una hora de vencimiento, su validez es hasta el final del día de vencimiento, a las 24:00 horas.

Valor predeterminado

La fecha predeterminada es la fecha de efectividad más un año menos un día.

Fecha actual

La fecha y hora actuales. LN cumplimenta este campo automáticamente con la fecha y la hora de inicio de esta sesión.

Tiempo transcurrido

El tiempo transcurrido se expresa como porcentaje de la duración total del contrato, registrado en la sesión Contratos de venta (tdsls3500m000).

El tiempo transcurrido se calcula de esta forma:

Tiempo transcurrido = (Fecha actual - Fecha de efectividad ÷ [(Fecha de vencimiento - Fecha de efectividad) + 1]) * 100%