Resumen de comisiones y ráppeles
Muchas compañías motivan sus relaciones recompensando su rendimiento en ventas. Así se pueden incrementar las ventas, lo cual mejora la posición competitiva de la compañía.
Están disponibles las siguientes recompensas:
- Comisiones
- Ráppeles
Las comisiones y ráppeles se basan en información exacta sobre órdenes de venta, la relación responsable de la orden de venta, el rendimiento en ventas de la relación y el vínculo entre rendimiento y recompensa.
Procedimientos
El procedimiento principal es el cálculo de comisiones y ráppeles. Para obtener más información, consulte Cálculo de comisiones y ráppeles.
A continuación se detallan algunos subprocedimientos:
- La reserva de comisiones y ráppeles. Para obtener más información, consulte Reserva de comisiones y ráppeles.
- El pago de comisiones a empleados. Para obtener más información, consulte Pagos de comisiones a empleados.
Datos maestros
Para poder utilizar cualquier procedimiento de comisiones y ráppeles, debe especificar datos maestros sobre quién puede recibir comisiones y ráppeles, cómo se realiza el vínculo y cuándo pueden efectuarse los cálculos.
Debe especificar los siguientes datos maestros:
- Los parámetros de las comisiones y ráppeles en la sesión Parámetros de comisiones/ráppeles (tdcms0100s000).
- Tablas de períodos en la sesión Tablas de períodos (tcccp0160m000) y períodos en la sesión Períodos (tcccp0170m000) si desea calcular comisiones y ráppeles basados en las ventas acumuladas.
- Relaciones en la sesión Relaciones (tdcms0110s000).
- Grupos de acuerdos en la sesión Grupos de acuerdos (tdcms0115m000) si desea definir acuerdos comunes para varias relaciones.
- Equipos de relaciones en la sesión Equipos de relaciones (tdcms0116m000) si desea vincular varias relaciones a una orden (línea) y añadir relaciones al equipo de relaciones en la sesión Relaciones por equipo de relaciones (tdcms0117m000).
- Grupos de comisiones/ráppeles en la sesión Grupos de comisiones/ráppeles (tdcms0118m000) si desea definir acuerdos comunes para varios artículos.
- Relaciones o equipos de relaciones predeterminados por cliente en la sesión Relaciones predeterminadas por cliente (tdcms0119m000).