Berechnen von Vertragspreisen

Berechnen des Preises (Werts) eines Service-Vertrags, eines Service-Vertragsangebots oder eines Service-Auftragsangebots

Schritt 1: Berechnen von Preisen der Kostenbestimmungen

Sie können die Standardkosten und Verkaufspreise einer Kostenbestimmung manuell eingeben oder einen Instandhaltungsplan aus dem Modul Service-Planung und -Konzepte abrufen. Es besteht die Möglichkeit, die Kostenbestimmungen festzulegen, die auszuschließen sind, wie z. B. Materialkosten im Fall eines Service-Auftragsangebots. Die Standardkosten/der Verkaufspreis der ausgeschlossenen Position betragen null. Die Preise der Kostenbestimmungen wirken sich nur auf den Gesamtwert des Service-Vertrags (Angebots) aus, wenn als Preisfindungsverfahren Service-Plankosten eingestellt ist. In anderen Situationen sind die Preise der Kostenbestimmungen bei der Berechnung kalkulierter und tatsächlicher Service-Auftragskosten erforderlich.

Schritt 2: Berechnen von Preisen der Deckungsbedingungen

Das Kostendeckungsverfahren und die Deckungsphase wirken sich auf die Kosten- und Rechnungsbeträge der Deckungsbedingungen aus. Dieser Schritt basiert auf den kalkulierten internen Kosten- und Rechnungsbeträgen. Sie können die kalkulierten Beträge auch zur Kontrolle der Budgets für Service-Verträge/Angebote verwenden.

Ergebnis von Schritt 2:

• Kalkulierte Kosten- und Rechnungsbeträge für jede Deckungsbedingung
• Kosten- und Rechnungsbeträge für Deckungsbedingungen

Teilschritte

2.1 Berechnen von Plankosten und Verkaufspreisen für Deckungsbedingungen: Wie die Plankosten und Verkaufspreise kalkuliert werden, hängt vom Preisfindungsverfahren ab:

• Verkaufswert der Installation; nicht relevant.
• Preisliste Service-Leistungen: Die Plankosten- und kalkulierten Verkaufspreise werden mithilfe der Preisberechnung bestimmt.
• Service-Plankosten: Die Plankosten- und kalkulierten Verkaufspreise ergeben sich aus der Summe der zugrundeliegenden Kostenbestimmungen.

2.2 Berechnen der Auswirkungen der Deckungsphase: Wir nehmen an, dass die Kosten gleichmäßig über die Zeit verteilt sind. In diesem Fall können die Auswirkungen der Deckungsphase linear berechnet werden.

Beispiel: Der kalkulierte Preis einer Deckungsbedingung (mit den Auswirkungen des Deckungsverfahrens) beträgt 100 und die Gesamtdauer vier Jahre.

Phase	Dauer	Deckung	Neuer Preis
1	2,5 J	Rabatt 50%	(2,5/4) * 0,5 * 100 = 31,25
2	1 J	Rabatt 25%	(1/4) * 0,25 * 100 = 6,25
3	0,5 J	Rabatt 10%	(0,5/4) * 0,1 * 100 = 1,25
Summe	4 J	-	= 38,75

Allgemeine Formel:

Im diesem Beispiel beginnt die Deckungsphase nach der vorherigen Phase. Im folgenden Beispiel beginnt die Deckungsphase zusammen mit der vorherigen Phase.

Phase	Beginn	Dauer	Relevante Dauer
1	-	1 J	1 J
2	gleich	2 J	(2-1) = 1 J
3	Nach	1 J	1 J

Die relevante Dauer von Phase 2 ist die Zeit, die Phase 2 länger dauert als Phase 1. LN verwendet diese relevante Dauer zur Berechnung des Preises einer Deckungsbedingung.

2.3 Berechnen der Auswirkungen des Kostendeckungsverfahrens: Im folgenden Beispiel wird die Formel zur Berechnung der neuen Kosten und Preise für die folgenden Deckungsverfahren erläutert.

Deckungsverfahren	Gesamtkosten (GK)	Verkaufspreis (VP)
Festpreis	GK_r	VP_r
Rabatt	(D/100) * GK_r	(D/100) * VP_r
Höchstrabatt	(Max/VP_r) * (GK/VP)r * GK_r	(Max/VP_r) * GK_r
Höchstpreis	(Max/VP_r) * (GK/VP)r * GK_r	(Max/VP_r) * GK_r

wobei:

GK_r = Plan-Gesamtkosten

VP_r = Kalkulierter Verkaufspreis

D = Rabattprozent

Max = Höchstbetrag

2.4 Berechnen der internen Kosten und des Verkaufspreises der Deckungsbedingung: LN verwendet diesen Teilschritt, um die internen Kosten und den Verkaufspreis der Deckungsbedingung zu berechnen. Der Verkaufspreis der Deckungsbedingung entspricht der Summe der Verkaufspreise aller Deckungsphasen. LN berechnet die Kosten der Deckungsbedingung auf die gleiche Weise.

Schritt 3: Berechnen der Preise von Bestimmungen

LN berechnet die Beträge aller Bestimmungen. Die Zuschlags-/Rabattvereinbarungen wirken sich auf diese Bestimmungen aus. LN verdichtet auch die Plankosten und kalkulierten VK-Preise der Deckungsbedingungen in die Bestimmungen.

Die mit den Service-Vertragspositionen verbundenen Bestimmungen werden in zwei Arten unterschieden:

• die zu einer Installationsgruppe gehörenden Service-Vertragspositionen
• die zu einem Service-Vertrag gehörenden Service-Vertragspositionen

Wenn die Bestimmungen nach Installationsgruppe unterteilt werden, berechnet LN die mit der Installationsgruppe zusammenhängenden Service-Vertragspositionen. Diese Service-Vertragspositionen bilden die Summe aller Positionen derselben Installationsgruppe. Daher fasst LN die Plankosten/kalkulierten Preise und die angefallenen Kosten/erzielten Preise der Summenpositionen zusammen.

LN aktualisiert die berechneten Service-Vertragpositionen mit den Zuschlags-/Rabattbestimmungen, die mit dem Service-Vertrag (auf Ebene des Vertragskopfes) zusammenhängen.