VK-Angebote

VK-Angebote werden dazu verwendet, einem Kunden mit Informationen zu versorgen, die für eine begründete Kaufentscheidung erforderlich sind.

Sie können ein VK-Angebot als Antwort auf eine Anfrage eines Handelspartners oder als Verkaufswerkzeug zum Initiieren des Verkaufsprozesses mit einem potenziellen Handelspartner erstellen. Ein Angebot enthält die Daten, Bedingungen, Artikel und Artikelbeschreibungen für den Verkauf sowie eine Auftragserwartung, aus der Sie den Grad der Wahrscheinlichkeit ablesen können, dass das Angebot angenommen wird. VK-Angebote werden in den Planungsmodulen auf Basis ihrer Auftragserwartung in Prozent (Erfolgsquote) berücksichtigt. Angebote mit einer hohen Auftragserwartung werden als verkauft betrachtet.

Sie können Angebote drucken und an Handelspartner senden. Sie können die Ergebnisse der eingegangenen Angebote in Verkauf festlegen. Wenn ein Angebot nicht akzeptiert wird, können den Grund für die Absage und den Mitbewerber, dessen Angebot angenommen wurde, erfassen. Wenn der Handelspartner das Angebot akzeptiert, können Sie das Angebot in einen VK-Auftrag umwandeln und den Erfolgsgrund angeben.

Stammdaten VK-Angebot

Bevor Sie die VK-Angebotsprozedur ausführen können, müssen Sie zunächst die folgenden Parameter und Stammdaten festlegen:

  1. Markieren Sie das Kontrollkästchen Angebote im Programm Parameter Verkauf (tdsls0100s000).
  2. Definieren Sie die Parameter für das VK-Angebot im Programm Parameter VK-Angebote (tdsls0100s100).
  3. Verwenden Sie das Programm Mitbewerber (tdsls1106m000), um Wettbewerber während der VK-Angebotsprozedur zu definieren und zu verfolgen. Wenn eine Angebotsposition nicht erfolgreich war, können Sie angeben, welcher Mitbewerber sich bei dieser Position durchgesetzt hat.
  4. Um die Auftragserwartung (Erfolgsquote) von Angeboten zu verbessern, ist es wichtig, die Gründe für die Annahme oder die Ablehnung eines Angebots zu erfassen. Die Gründe für die Annahme oder Ablehnung, die Sie im Programm Gründe (tcmcs0105m000) festlegen können, geben Aufschluss über die Stärken und Schwächen von Angeboten. Sie können für die einzelne Angebotsposition den Grund für Annahme oder Ablehnung angeben.

VK-Angebotsprozedur

Die VK-Angebotsprozedur umfasst das Erstellen, Drucken und Festlegen von Angebotsergebnissen sowie das Verarbeiten und Übermitteln von VK-Angeboten.

Nähere Informationen finden Sie hier: VK-Angebotsabwicklung

Zusätzliche Prozesse in der VK-Angebotsprozedur

Es gibt Prozesse, die während einer VK-Angebotsabwicklung nicht immer auftreten, die aber in bestimmten Situationen Anwendung finden.

Nähere Informationen finden Sie hier: VK-Angebote - zusätzliche Prozesse.

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