Sposób zwrotu kosztów – przykłady

Używany jest:

• Do definiowania najbardziej podstawowej kwoty przy dostarczaniu usług (zachowanie dostępności zasobów), co oznacza, że klient musiał zapłacić za każdą kolejną dostarczoną usługę.
• W środowisku wysokiego ryzyka lub środowisku nieprzewidywalnym.
• Kiedy klient nie jest w stanie zapłacić kosztów całej umowy serwisowej, ale sytuacja ta może się z czasem zmienić (przychody sezonowe).

W przeciwieństwie do parametru Procent zwrotu kosztów:

• Brak jest ryzyka wspólnego.
• Granicą ryzyka firmy serwisowej jest pułap.

Przyjmując, że:

• Obliczona wartość sprzedaży umowy serwisowej: 10 000
• Obliczona wartość kosztów umowy serwisowej: 8000
• Sprzedaż rzeczywista zlecenia serwisowego: 8000
• Koszty rzeczywiste zlecenia serwisowego: 6400
• Pułap: 5000.

Rezultat:

• Faktura raty: 5000 (= pułap)
• Dodatkowe faktury: 3000 (8000 -/- 5000)
• Zysk sprzedaży: 0 (pułap jest zużywany przez klienta)
• Zysk kosztów: szacowanie kosztów powinno być powiązane ze sprzedażą; w przeciwnym razie można jedynie robić założenia
• Rachunek zysków i strat: 1600 (8000 -/- 6400) zysku.

Przyjmując, że:

• Obliczona wartość sprzedaży umowy serwisowej: 10 000
• Obliczona wartość kosztów umowy serwisowej: 8000
• Sprzedaż rzeczywista zlecenia serwisowego: 2000
• Koszty rzeczywiste zlecenia serwisowego: 1600
• Pułap: 5000

Rezultat:

• Faktura raty: 5000 (= pułap)
• Brak dodatkowych faktur, ponieważ pułap nie został osiągnięty
• Zysk sprzedaży: 3000 (5000 - 2000)
• Zysk kosztów: 2400 (4000 - 1600)
• Rachunek zysków i strat: 3400 (5000 -/- 1600) zysku.

Używany jest:

• Do definiowania najbardziej podstawowej kwoty przy dostarczaniu serwisu (z zachowaniem dostępności zasobów), co oznacza, że klient będzie musiał zapłacić za każdą kolejna dostarczoną usługę.
• W środowisku wysokiego ryzyka lub środowisku nieprzewidywalnym.
• Kiedy klient nie jest w stanie zapłacić kosztów całej umowy serwisowej, ale sytuacja ta może się z czasem zmienić (przychody sezonowe).

W przeciwieństwie parametru Pułap:

• Istnieje większe ryzyko dla klienta.

Przyjmując, że:

• Obliczona wartość sprzedaży umowy serwisowej: 10 000
• Obliczona wartość kosztów umowy serwisowej: 8000
• Sprzedaż rzeczywista zlecenia serwisowego: 8000
• Koszty rzeczywiste zlecenia serwisowego: 6400
• Pułap: 1000, rabat: 10%

Rezultat:

• Faktura raty: 1000 (= pułap)
• Dodatkowe faktury: 7200 (8000 -/- 10%, rabat < 1000)
• Zysk sprzedaży: 0 (pułap jest zużywany przez klienta)
• Zysk kosztów: szacowanie kosztów powinno być powiązane ze sprzedażą; w przeciwnym razie można jedynie robić założenia
• Rachunek zysków i strat: 1800 (1000 + 7200 -/- 6400) zysku

Przyjmując, że:

• Obliczona wartość sprzedaży umowy serwisowej: 10 000
• Obliczona wartość kosztów umowy serwisowej: 8000
• Sprzedaż rzeczywista zlecenia serwisowego: 8000
• Koszty rzeczywiste zlecenia serwisowego: 6400
• Pułap: 1000, rabat: 20%.

Rezultat:

• Faktura raty: 1000 (= pułap)
• Dodatkowe faktury: 7000 [8000 -/- 20%, rabat > 1000 -> 600 dodane do zafakturowania -> (8000 -/- 20% + 600)]
• Zysk sprzedaży: 0 (pułap jest zużywany)
• Zysk kosztów: trudno określić
• Rachunek zysków i strat: 1600 (8000 -/- 6400) zysku.

Przyjmując, że:

• Obliczona wartość sprzedaży umowy serwisowej: 10 000
• Obliczona wartość kosztów umowy serwisowej: 8000
• Sprzedaż rzeczywista zlecenia serwisowego: 800
• Koszty rzeczywiste zlecenia serwisowego: 640
• Pułap: 1000, rabat: 20%.

Rezultat:

• Faktura raty: 1000 (= pułap)
• Brak dodatkowych faktur, ponieważ pułap nie został osiągnięty
• Zysk sprzedaży: 200 (1000 -/- 800)
• Zysk kosztów: 160 (800 -/- 640)
• Rachunek zysków i strat: 360 (1000 -/- 640) zysku.