Wybór uzgodnień prowizji i upustów

Aby obliczyć prowizje lub rabaty, które są przyznawane relacjom związanym z zamknięciem zlecenia sprzedaży, najpierw należy znaleźć obowiązujące uzgodnienia prowizji/rabatów, które można określić w sesjach Uzgodnienie prowizji (tdcms0635m000) i Uzgodnienie upustu (tdcms0635m100).

Jeżeli więcej niż jedno uzgodnienie upust/rabat ma zastosowanie dla kombinacji zlecenia sprzedaży i relacji, to uzgodnienie upustu/rabatu jest wybrane na podstawie priorytetów określonych w polu Priorytet sesji Parametry prowizji/upustów (tdcms0100s000).

Przykład

Stosowane są następujące uzgodnienia dotyczące prowizji:

-Uzgodnienie AUzgodnienie BUzgodnienie C
Kontrahent 'sprzedaż do'---
RelacjaJohnJohn
Grupa relacji-G01-
Projekt---
Pozycja--X05
Grupa prowizji---
Procent prowizji2%1,5%3%
Prowizja dodatkowa0%0%0%

 

  • Uzgodnienie A określa prowizję dla relacji, którą jest John.
  • Uzgodnienie B określa prowizję dla grupy relacji G01.
  • Uzgodnienie C określa prowizję dla kombinacji relacji John i pozycji X05.

Jeżeli John jest członkiem grupy relacji G01 i sprzedaje pozycję X05, to mogą zostać zastosowane wszystkie trzy uzgodnienia.

Założenie: w sesji Parametry prowizji/upustów (tdcms0100s000) zostały zdefiniowane następujące priorytety szukania prowizji:

  • Priorytet 1: klient/relacja/projekt/pozycja
  • Priorytet 2: relacja/pozycja
  • Priorytet 3: relacja
  • Priorytet 4: grupa relacji

W rezultacie priorytety uzgodnień prowizji będą następujące:

Uzgodnienie prowizjiTypPriorytet
ARelacja3
BGrupa relacji4
CRelacja/Pozycja2

 

Uzgodnienie prowizji C ma najwyższy priorytet i to ono zostanie zastosowane: John otrzymuje 3% prowizji.

Jeżeli John sprzeda pozycję Y07, zastosowane będą mogły zostać tylko uzgodnienia A lub B. Ponieważ uzgodnienie A ma wyższy priorytet, niż uzgodnienie B, John otrzyma prowizję w wysokości 2%.

Powiązane tematy