Oferty sprzedażyOferty sprzedaży służą do dostarczenia kontrahentowi 'sprzedaż-do' wymaganych szczegółów do dokonania przemyślanej decyzji zakupu. Oferta sprzedaży może zostać utworzona w odpowiedzi na zapytanie ofertowe (RFQ) kontrahenta lub jako narzędzie inicjacji procesu sprzedaży z potencjalnym kontrahentem. Oferta zawiera daty, warunki, pozycje lub opis pozycji, które mają zostać sprzedane oraz prawdopodobieństwo sukcesu, które odzwierciedla prawdopodobieństwo akceptacji oferty. Oferty sprzedaży są zawarte w modułach planowania jako podstawa prawdopodobieństwa sukcesu. Oferty z wysokim prawdopodobieństwem sukcesu traktowane są jako sprzedane. Oferty można wydrukować i wysłać je do kontrahentów. Można określić wyniki zwróconych ofert w pakiecie Sprzedaż. Jeśli oferta nie zostanie zaakceptowana, można określić przyczynę niepowodzenia i konkurenta, który wygrał ofertę. Jeżeli kontrahent zatwierdzi ofertę, może ona być przekazana do zlecenia sprzedaży i powód sukcesu może być określony. Uwaga Jednakże linie oferty z pustym kodem pozycji nie mogą być skonwertowane na zlecenie sprzedaży. Dane główne oferty sprzedaży Przed wykonaniem procedury oceny dostawcy należy określić następujące parametry i dane główne:
Procedura oferty sprzedaży Procedura oferty sprzedaży obejmuje takie etapy jak tworzenie, drukowanie, określanie wyników oferty, przetwarzanie i składanie ofert sprzedaży. Więcej informacji w temacie Procedura oferty sprzedaży. Dodatkowe procesy – oferta sprzedaży Liczba procesów nie zawsze pojawia się w procedurze zlecania sprzedaży, lecz może być stosowana w określonych sytuacjach. Więcej informacji w temacie Oferty sprzedaży – dodatkowe procesy.
| |||