Cotações de vendaCotações de venda são usadas para fornecer a um parceiro de negócios cliente os detalhes necessários para tomar uma decisão de compra. É possível criar uma cotação de vendas em resposta a uma solicitação de cotação (SC) de um parceiro de negócios ou como uma ferramenta de vendas para iniciar o processo de vendas com parceiros de negócios em potencial. Uma cotação inclui datas, termos, itens ou descrições de itens a serem vendidos e uma percentagem de sucesso, que reflete o nível de certeza com que a cotação será aceita. Cotações de venda estão incluídas nos módulos de planejamento com base nas suas percentagens de sucesso. Cotações com uma alta percentagem de sucesso são consideradas vendidas. É possível imprimir e enviar cotações a parceiros de negócios. É possível especificar os resultados das cotações retornadas em Vendas. Se a cotação não for aceita, é possível especificar o motivo para a falha e o concorrente que venceu a cotação. Se o parceiro de negócios aceitar a cotação, será possível transferir a cotação para uma ordem de venda e especificar o motivo para o sucesso. Nota Não é possível converter linhas de cotação de vendas com um código de item vazio para uma ordem de venda. Dados mestres da cotação de vendas Para poder usar o procedimento de cotação de vendas, é preciso especificar estes parâmetros e dados mestres:
Procedimento de cotação de vendas O procedimento de cotação de vendas inclui etapas como criar, imprimir, especificar resultados da cotação, processar e enviar cotações de venda. Para mais informações, consulte o Procedimento de cotação de vendas. Processos adicionais da cotação de vendas Vários processos nem sempre ocorrem no procedimento de cotação de vendas, mas podem ser aplicáveis em situações específicas. Para mais informações, consulte o Processos de cotação de vendas adicionais.
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