Sposób zwrotu kosztów – przykłady

Używany jest:

• do definiowania najbardziej podstawowej kwoty przy dostarczaniu usług (zachowanie dostępności zasobów), co oznacza, że klient musiał zapłacić za każdą kolejną dostarczoną usługę;
• w środowisku wysokiego ryzyka lub środowisku nieprzewidywalnym;
• kiedy klient nie jest w stanie zapłacić kosztów całej umowy serwisowej, ale sytuacja ta może się z czasem zmienić (przychody sezonowe).

W przeciwieństwie do parametru Procent zwrotu kosztów:

• brak jest ryzyka wspólnego;
• granicą ryzyka firmy serwisowej jest pułap.

Przyjmując, że:

• obliczona wartość sprzedaży umowy serwisowej: 10 000;
• obliczona wartość kosztów umowy serwisowej: 8000;
• sprzedaż rzeczywista zlecenia serwisowego: 8000;
• koszty rzeczywiste zlecenia serwisowego: 6400;
• Pułap: 5000.

Rezultat:

• Faktura raty: 5000 (= pułap)
• Dodatkowe faktury: 3000 (8000 -/- 5000)
• Zysk sprzedaży: 0 (pułap jest zużywany przez klienta)
• Zysk kosztów: szacowanie kosztów powinno być powiązane ze sprzedażą; w przeciwnym razie można jedynie robić założenia
• Rachunek zysków i strat: 1600 (8000 -/- 6400) zysku.

Przyjmując, że:

• obliczona wartość sprzedaży umowy serwisowej: 10 000;
• obliczona wartość kosztów umowy serwisowej: 8000;
• sprzedaż rzeczywista zlecenia serwisowego: 2000;
• koszty rzeczywiste zlecenia serwisowego: 1600;
• pułap: 5000.

Rezultat:

• faktura raty: 5000 (= pułap);
• brak dodatkowych faktur, ponieważ pułap nie został osiągnięty;
• zysk sprzedaży: 3000 (5000 - 2000);
• zysk kosztów: 2400 (4000 - 1600);
• rachunek zysków i strat: 3400 (5000 -/- 1600) zysku.

Używany jest:

• do definiowania najbardziej podstawowej kwoty przy dostarczaniu serwisu (z zachowaniem dostępności zasobów), co oznacza, że klient będzie musiał zapłacić za każdą kolejna dostarczoną usługę.
• w środowisku wysokiego ryzyka lub środowisku nieprzewidywalnym;
• kiedy klient nie jest w stanie zapłacić kosztów całej umowy serwisowej, ale sytuacja ta może się z czasem zmienić (przychody sezonowe).

W przeciwieństwie do wartości pola Pułap:

• istnieje większe ryzyko dla klienta.

Przyjmując, że:

• obliczona wartość sprzedaży umowy serwisowej: 10 000;
• obliczona wartość kosztów umowy serwisowej: 8000;
• sprzedaż rzeczywista zlecenia serwisowego: 8000;
• koszty rzeczywiste zlecenia serwisowego: 6400;
• pułap: 1000, rabat: 10%.

Rezultat:

• faktura raty: 1000 (= pułap);
• dodatkowe faktury: 7200 (8000 -/- 10%, rabat < 1000);
• zysk sprzedaży: 0 (pułap jest zużywany przez klienta);
• zysk kosztów: szacowanie kosztów powinno być powiązane ze sprzedażą; w przeciwnym razie można jedynie robić założenia;
• rachunek zysków i strat: 1800 (1000 + 7200 -/- 6400) zysku.

Przyjmując, że:

• obliczona wartość sprzedaży umowy serwisowej: 10 000;
• obliczona wartość kosztów umowy serwisowej: 8000;
• sprzedaż rzeczywista zlecenia serwisowego: 8000;
• koszty rzeczywiste zlecenia serwisowego: 6400;
• pułap: 1000, rabat: 20%.

Rezultat:

• faktura raty: 1000 (= pułap);
• dodatkowe faktury: 7000 [8000 -/- 20%, rabat > 1000 -> 600 dodane do zafakturowania -> (8000 -/- 20% + 600)];
• zysk sprzedaży: 0 (pułap jest zużywany);
• zysk kosztów: trudno określić;
• rachunek zysków i strat: 1600 (8000 -/- 6400) zysku.

Przyjmując, że:

• obliczona wartość sprzedaży umowy serwisowej: 10 000;
• obliczona wartość kosztów umowy serwisowej: 8000;
• sprzedaż rzeczywista zlecenia serwisowego: 800
• koszty rzeczywiste zlecenia serwisowego: 640
• pułap: 1000, rabat: 20%.

Rezultat:

• faktura raty: 1000 (= pułap);
• brak dodatkowych faktur, ponieważ pułap nie został osiągnięty;
• zysk sprzedaży: 200 (1000 -/- 800);
• zysk kosztów: 160 (800 -/- 640);
• rachunek zysków i strat: 360 (1000 -/- 640) zysku.