Przegląd prowizji i upustów

Wiele firm motywuje swoich przedstawicieli handlowych i klientów (czyli tak zwane relacje), nagradzając ich za wyniki sprzedaży. Może to spowodować wzrost sprzedaży, co z kolei poprawia pozycję konkurencyjną firmy.

Dostępne są następujące rodzaje nagród:

Prowizje i upusty są oparte na dokładnych informacjach o zleceniach sprzedaży, relacji, która jest odpowiedzialna za zlecenie sprzedaży, wydajności sprzedaży relacji i związku między wydajnością a nagrodą.

Procedury

Procedura obliczania prowizji i upustów. Więcej informacji w temacie Obliczanie prowizji i upustów.

Istnieją następujące podprocedury:

Dane podstawowe

Przed możliwością skorzystania z którejkolwiek procedury prowizji i upustów, należy określić dane podstawowe, czyli kto może otrzymywać prowizje i upusty, jak połączone jest przeprowadzane i kiedy można przeprowadzić obliczenia.

Należy określić następujące dane podstawowe:

  1. Parametry prowizji i upustów w sesji Parametry prowizji/upustów.
  2. Tabele okresów w sesji Tabele okresów (tcccp0160m000) i okresy w sesji Okresy (tcccp0170m000), jeżeli mają zostać obliczone prowizje i upusty na podstawie sprzedaży skumulowanej.
  3. Relacje w sesji Relacje (tdcms0110s000).
  4. Grupy uzgodnień w sesji Grupy uzgodnień (tdcms0115m000), jeżeli zachodzi potrzeba zdefiniowanie wspólnych uzgodnień dla więcej niż jednej relacji.
  5. Zespoły relacji w sesji Zespoły relacji (tdcms0116m000), jeżeli zachodzi potrzeba połączenia wielu relacji z jednym zleceniem (lub z linią zlecenia). Relacje można dodawać do zespołu relacji w sesji Relacje wg zespołu relacji (tdcms0117m000).
  6. Grupy prowizji/upustów w sesji Grupy prowizji/upustów (tdcms0118m000), jeżeli zachodzi potrzeba zdefiniowanie wspólnych uzgodnień dla więcej niż jednej pozycji.
  7. Domyślne relacje lub zespoły relacji według klienta w sesji Relacje domyślne wg klienta (tdcms0119m000).

Powiązane tematy