Panoramica della gestione dei programmi vendite

I programmi vendite vengono utilizzati per supportare i progetti di vendita a lungo termine con consegne frequenti. Rappresentano i programmi relativi a merci specifiche utilizzati tra partner commerciali.

Poiché i programmi vendite consentono di specificare in modo più dettagliato le date e gli orari di consegna degli articoli, utilizzarli al posto degli ordini di vendita standard quando sono necessarie una visibilità completa e la tempificazione delle informazioni relative ai fabbisogni di materiale, ad esempio in un ambiente JIT (Just-In-Time).

Sono disponibili programmi vendite con numeri di riferimento o senza numeri di riferimento.

Dopo l'approvazione, un programma vendite costituisce un obbligo legale alla consegna di articoli in base ai termini e alle condizioni concordate, inclusi prezzi e sconti specifici.

Dati principali dei programmi vendite

Prima di poter eseguire la procedura relativa al programma vendite:

  1. Selezionare la casella di controllo Programmi della sessione Parametri Vendite (tdsls0100s000).
  2. Specificare i parametri dei programmi vendite nella sessione Parametri programma vendite (tdsls0100s500).
  3. Specificare i dati principali dei programmi vendite.

    Per ulteriori informazioni, consultare:

  4. Specificare:
    • Accordi logistici nella sessione Dati logistici righe contratti di vendita (tdsls3102m000), se nella sessione Parametri programma vendite (tdsls0100s500) è selezionata la casella di controllo Usa contratti per programmi.
    • Accordi logistici nella sessione Articoli - Business Partner vendite (tdisa0510m000), se nella sessione Parametri programma vendite (tdsls0100s500) è deselezionata la casella di controllo Usa contratti per programmi.
  5. Selezionare o deselezionare la casella di controllo Elabora automaticamente rilasci programmi vendite nella sessione Business Partner 'Destinazione vendita' (tccom4110s000).
Nota

Se nella sessione Parametri programma vendite (tdsls0100s500) è selezionata la casella di controllo Usa contratti per programmi, è possibile creare un programma vendite soltanto se è collegato a un contratto di vendita attivo. Se nella sessione Parametri programma vendite (tdsls0100s500) è selezionata anche la casella di controllo Usa termini e condizioni per programmi, è obbligatorio che al programma vendite sia collegato un accordo su termini e condizioni.

Procedura relativa al programma vendite

La procedura relativa al programma vendite include i seguenti processi:

  1. Creazione e aggiornamento di rilasci vendite
  2. Creazione e aggiornamento di programmi vendite
  3. Determinazione e utilizzo delle autorizzazioni relative ai programmi vendite
  4. Determinazione e utilizzo delle quantità cumulative dei programmi vendite
  5. Approvazione dei programmi vendite
  6. Inoltro dei programmi vendite o degli ordini di magazzino pianificati a Magazzino
  7. Inoltro dei programmi vendite o degli ordini di magazzino pianificati a Fatturazione
  8. Elaborazione dei programmi vendite

Per ulteriori informazioni, consultare Procedura relativa al programma vendite.

Nota

Una soluzione semplificata basata sul programma vendite che consente di generare ordini di vendita nei tempi stabiliti consiste nel creare programmi vendite senza numeri di riferimento dalle consegne relative al contratto. Per ulteriori informazioni, consultare Fabbisogni programmati relativi a un contratto di vendita

Processi aggiuntivi

Per i programmi vendite i seguenti elementi sono facoltativi:

Argomenti correlati