Opportunité (tdsmi1610m000)

Cette session permet d'afficher, saisir et gérer des opportunités.

Un tiers peut être lié à plusieurs opportunités : Il est possible d'utiliser les informations de cette session pour les activités de suivi par opportunité.

Dans cette session, vous pouvez par exemple :

  • affecter et réaffecter une opportunité à un représentant ;
  • Met à jour la phase du processus de vente qui est lié à l'opportunité.
  • mettre à jour le statut d'une opportunité.

Vous pouvez lancer cette session depuis la session de vue générale Opportunités (tdsmi1110m000) en double-cliquant sur un enregistrement ou en saisissant une nouvelle opportunité. Vous pouvez également lancer cette session de manière autonome.

Pour afficher les détails de l'article, cliquez sur Détails de l'opportunité dans le menu Fichier de la session en cours. La session Opportunités (tdsmi1110m000) est ainsi lancée.

Onglets

 

Opportunité
Permet à un représentant d'enregistrer et de suivre les informations de vente relatives à un tiers en vue de vendre un produit ou un service auprès de ce tiers.
Informations générales
Ce champ permet de saisir un texte fournissant des détails sur l'opportunité.
Tiers acheteur
Le tiers acheteur est généralement le service des achats du client ; c'est lui qui commande les marchandises ou les services de votre entreprise, qui est propriétaire des configurations que vous gérez ou qui bénéficie de vos services pour la réalisation d'un projet.

Le contrat avec le tiers acheteur peut comprendre :

  • les accords de tarifs et de remises par défaut,
  • les spécifications de commandes clients par défaut,
  • les conditions de livraison,
  • le tiers destinataire et le tiers facturé associés.
Statut du tiers
Statut affecté au tiers, qui détermine les actions qui peuvent être exécutées pour le tiers.

Par exemple, vous ne pouvez pas indiquer de commande client pour un tiers qui a le statut Acheteur potentiel, ni expédier des marchandises vers un tiers qui a le statut Non actif.

Valeurs autorisées

Statut du tiers

Rubriques liées

Affecté(e) à
Le représentant à qui l'opportunité est attribuée.
Remarque

Vous pouvez (ré)affecter l'opportunité :

  • A un autre utilisateur en sélectionnant un représentant dans la session Employés - Caractéristiques générales (tccom0101m000)
  • A vous-même en cliquant sur le bouton Affecter à moi.
Statut
Le statut de l'opportunité.

Valeurs autorisées

Statut d'opportunité

Processus de vente
Méthodologie de vente standard qui doit être appliquée pour le traitement d'une opportunité. Un processus de vente est subdivisé en plusieurs phases.

Valeur par défaut

Processus de vente par défaut à partir de la session Paramètres CRM (tdsmi0100m000).

Code Phase
Identification d'une étape ou d'une phase du processus de vente. Par exemple, une analyse, une proposition, une négociation, etc.
Remarque

Vous pouvez gérer le progrès réalisé en mettant à jour la phase et/ou le pourcentage de probabilité.

Pourcentage de probabilité
Pourcentage de probabilité quant aux chances de remporter l'opportunité.
Remarque
  • Cette probabilité augmente à chaque nouvelle phase du processus de vente.
  • Vous pouvez gérer l'avancement d'une opportunité en mettant à jour la phase et/ou le pourcentage de probabilité.
Motif
Pour les opportunités ayant le statut Gagné, Perdu ou Annulé, il s'agit de la raison du succès, de l'échec ou de l'annulation.
Remarque

Ce code permet d'analyser les opportunités closes.

Type
Façon de classer les opportunités ayant des caractéristiques similaires à des fins de tri ou de sélection.

Valeur par défaut

Type d'opportunité par défaut à partir de la session Paramètres CRM (tdsmi0100m000).

Source
Lieux, événements ou méthodes permettant à des tiers d'entrer en contact avec votre société (foires expositions ou publicités, par exemple).

Valeur par défaut

Source par défaut à partir de la session Paramètres CRM (tdsmi0100m000).

Série
Le numéro de série utilisé pour l'l'opportunité.

Valeur par défaut

Série d'opportunités à partir de la session Paramètres CRM (tdsmi0100m000).

Inclure dans Prévisions
Pour les opportunités ayant le statut Préliminaire ou En cours de traitement, cochez cette case si le Revenu prévu doit être inclus dans les prévisions.
Remarque

Pour des raisons de traçabilité, ne cochez pas cette case si l'opportunité obtient le statut Abandonné, Perdu ou Gagné.

Revenu prévu
Revenu attendu de l'opportunité.
Devise
La devise par défaut du tiers.
Revenu pondéré
Revenu pondéré = Pourcentage de probabilité * Revenu prévu.
Revenu pondéré
Devise utilisée pour exprimer la valeur de la transaction de Revenu pondéré.
Revenu Article
Montant total de tous les articles sélectionnés qui sont liés à l'opportunité.
Remarque
  • Vous pouvez ajouter des articles à une opportunité sur l'onglet Articles.
  • Le Montant d'un article n'est inclus au revenu de l'article que si la case Sélectionner est cochée pour l'article
Revenu Article
Devise utilisée pour exprimer la valeur de la transaction de Revenu Article.
Premier contact
Date à laquelle est établi le premier contact avec le tiers.
Date de clôture prévue
Date à laquelle il est prévu que le tiers prenne une décision concernant l'opportunité.
Date de clôture réelle
La date de l'opportunité obtient le statut Gagné, Perdu ou Annulé.
Créé(e) par
Utilisateur qui a créé l'opportunité.
Date de création
Date de création de l'opportunité.
Dernière modification par
Utilisateur qui a modifié pour la dernière fois les données relatives à l'opportunité.
Date de la dernière modification
Date de la dernière modification des données de l'opportunité.
Service des ventes
Département qui est identifié dans le modèle d'activité de la société pour gérer les relations de ventes avec le tiers. Il permet d'identifier les différentes personnes chargées des activités de vente de la société.

Valeur par défaut

La logique suivante est appliquée pour la détermination des valeurs par défaut :

  1. Tiers acheteur (tccom4110s000)
  2. Profils utilisateurs de vente (tdsls0139m000)
Attention
Messages liés aux tiers, aux opportunités, etc., qui attirent votre attention sur des événements particuliers ou des circonstances exceptionnelles.
Adresse postale
Adresse à laquelle tout courrier (accusés de réception de commande, factures, etc.) est envoyé, telle qu'elle a été définie pour chaque client ou fournisseur. Vous pouvez aussi enregistrer des adresse supplémentaires spécifiques à telle ou telle commande.
Téléphone
Numéro de téléphone du tiers.
Fax
Numéro de télécopie du tiers.
Nom
Nom du tiers.
Critère de recherche
Pour rechercher des opportunités, saisissez un critère de recherche.
Remarque

Par défaut, Infor LN extrait les 16 premiers caractères du nom après le dernier point et les convertit en majuscules. Exemple : « J. Johnson » devient « JOHNSON ». Ne saisissez pas J. Dupont S.A.R.L. mais J. Dupont SARL.

 

Affecter à moi
Permet d'affecter l'opportunité pour vous-même. Par conséquent, votre nom d'utilisateur est affiché dans le champ Affecté(e) à.
Générer le devis
Génère un devis à partir d'une opportunité.