| | Метод покрытия затрат - примеры- Фиксир.цена
- Процент покрытия
- Максимум
- Максимальный процент покрытия
- Исключение
- Собств.риск
Фиксир.цена Используется при условии: - Стабильный бизнес.
- Нет высоких рисков.
- Прогнозируемые риски.
Менее полезно для: - Непредсказуемый спрос на обслуживание.
- Нет опыта работы (знания, другая страна, оборудование).
Пример Предположим: - Рассчитанная сумма продаж контракта на обслуживание: 10 000, предоплата
- Рассчитанная сумма затрат контракта на обслуживание: 8000
- Фактические продажи по заказу на обслуживание: 12,000
- Фактические затраты по заказу на обслуживание 9600
Это означает: - Счет-фактура частичной предоплаты 10,000
- Не будут присланы отдельные счета
- Потери для продаж: 2000 (10 000 -/- 12 000)
- Потери затрат: 1600 (9600 -/- 8000)
- Счет прибылей/убытков: Продажи-Затраты: 400 (10 000 -/ - 9600) прибыль
Процент покрытия Пример Предположим: - Рассчитанная сумма продаж контракта на обслуживание: 10,000
- Рассчитанная сумма затрат контракта на обслуживание: 8000
- Фактические продажи по заказу на обслуживание: 8000
- Фактические затраты по заказу на обслуживание 6400
- Скидка: 10%
Это означает: - Счет-фактура для частичного платежв 1000 (10 000 * 10%)
- Дополнительный СФ для 7200 (8000 -/- 10%)
- Прибыль продаж: 200 (1000 -/- 800)
- Прибыль затрат: 160 (800 -/- -640)
- Счет прибылей/убытков: 1800 (1000 -/ - 6400) прибыль
Максимум МаксимумИспользуется если/для: - Определение основной исходной суммы для поставки услуг (сохранение ресурсов доступными), которое подразумевает, что клиент будет платить за каждую последующую оказанную услугу.
- В случае высокого риска или высокой степени неопределенности внешнего окружения.
- Заказчик не может оплатить весь контракт на обслуживание, но это может со временем измениться (сезонные доходы).
Противоположность максимуму - Процент покрытия: - Нет общего риска.
- Риск обслуживающей компании ограничен максимальным уровнем.
Пример УРОВЕНЬ 1 Предположим: - Рассчитанная сумма продаж контракта на обслуживание: 10,000
- Рассчитанная сумма затрат контракта на обслуживание: 8000
- Фактические продажи по заказу на обслуживание: 8000
- Фактические затраты по заказу на обслуживание 6400
- Максимум: 5000
Это означает: - Счет-фактура для частичного платежа на 5000 (= Максимум)
- Дополнительный СФ для 3000 (8000 -/- 5000%)
- Прибыль продаж: 0 (максимум потреблен клиентом)
- Прибыль затрат: Оценочные затраты должны быть привязаны к продажам, в противном случае может быть сделано только предположение для
- Счета прибылей/убытков: 1600 (8000 -/- 6400) доход
Пример УРОВЕНЬ 2 Предположим: - Рассчитанная сумма продаж контракта на обслуживание: 10,000
- Рассчитанная сумма затрат контракта на обслуживание: 8000
- Фактические продажи по заказу на обслуживание: 2000
- Фактические затраты по заказу на обслуживание 1600
- Максимум: 5000
Это означает: - Счет-фактура для частичного платежа на 5000 (= Максимум)
- Нет дополнительных счетов-фактур, потому что максимум не достигнут
- Прибыль продаж: 3000 (5000 - 2000)
- Прибыль затрат: 2400 (4000 -/- 1600)
- Счет прибылей/убытков: 3400 (5000 -/- 1600) доход
Максимальный процент покрытия МаксимумИспользуется если/для: - Определение основной исходной суммы для поставки услуг (хранение ресурсов доступными), которое подразумевает, что клиент должен платить за каждую последующую поставленную услугу.
- В случае высокого риска или высокой степени неопределенности внешнего окружения.
- Заказчик не может оплатить весь контракт на обслуживание, но это может со временем измениться (сезонные доходы).
В противоположность Максимум: - Больше риска для клиента.
Пример УРОВЕНЬ 1 Предположим: - Рассчитанная сумма продаж контракта на обслуживание: 10,000
- Рассчитанная сумма затрат контракта на обслуживание: 8000
- Фактические продажи по заказу на обслуживание: 8000
- Фактические затраты по заказу на обслуживание 6400
- Максимум: 1000, скидка: 10%
Это означает: - Счет-фактура для частичного платежа на 1000 (= Максимум)
- Дополнительный СФ для 7200 (8000 -/- 10%, скидка < 1000)
- Прибыль продаж: 0 (максимум потреблен клиентом)
- Прибыль затрат: Оценочные затраты должны быть привязаны к продажам, в противном случае может быть сделано только предположение для
- Счета прибылей/убытков: 1800 (1000 -/ - 6400) прибыль
Пример УРОВЕНЬ 2 Предположим: - Рассчитанная сумма продаж контракта на обслуживание: 10,000
- Рассчитанная сумма затрат контракта на обслуживание: 8000
- Фактические продажи по заказу на обслуживание: 8000
- Фактические затраты по заказу на обслуживание 6400
- Максимум: 1000, скидка: 20%
Это означает: - Счет-фактура для частичного платежа на 1000 (= Максимум)
- Дополнительные платежи 7000 (8000 -/- 20%, скидка >1000-> 600 добавлено к фактурированию)->(8000- |- 20% + 600))
- Прибыль продаж: 0 (максимум потреблен клиентом)
- Прибыль затрат: Сложно определить
- Счет прибылей/убытков: 1600 (8000 -/- 6400) доход
Пример УРОВЕНЬ 3 Предположим: - Рассчитанная сумма продаж контракта на обслуживание: 10,000
- Рассчитанная сумма затрат контракта на обслуживание: 8000
- Фактические продажи по заказу на обслуживание: 800
- Фактические затраты по заказу на обслуживание 640
- Максимум: 1000, скидка: 20%
Это означает: - Счет-фактура для частичного платежа на 1000 (= Максимум)
- Нет дополнительных счетов-фактур, потому что максимум не достигнут
- Прибыль продаж: 200 (1000 -/- 800)
- Прибыль затрат: 160 (800 -/- 640)
- Счет прибылей/убытков: 360 (1000 -/- 640) прибыль
| |