Расчет цен контракта

Расчет цены контракта на обслуживание, предложения по контракту или предложения по заказу на обслуживание.

Примечание

Для этого расчета система LN поддерживает следующие методы ценообразования:

Группа установок/ценообразование изделия: LN использует рекомендованные цены в сеансе Прайс-листы изделий по контракту (tsctm0115m000)
Величина продаж конфигурации: LN рассчитывает только итоговые суммы продаж и затрат контракта на обслуживание. В результате условия затрат и покрытия не имеют спецификации цены.
Цена работы: LN использует прайс-лист обслуживания для определения бюджетных сумм затрат и продаж по условиям покрытия. В результате LN не рассматривает цены условий затрат в процессе расчета сумм продаж и затрат контракта на обслуживание.
Бюджетные затраты на обслуж.: LN рассчитывает бюджетные суммы затрат и продаж условий покрытия как сумму условий затрат условия.

Для вычисления цены типа обслуживания, покрываемого по контракту, выполняются следующие шаги:

Шаг 1: Расчет цен условий затрат.
Шаг 2: Расчет цен условий покрытия.
Шаг 3: Расчет цен условий.

Необходимые шаги для каждого метода приведены в таблице.

Метод ценообразования	Шаг 1:	Шаг 2:	Шаг 3:
Ценообраз.изд.
Сумма продаж конфигурации			X
Запланированные расходы на обслуживание	X	X	X

Шаг 1 - Расчет цен условий затрат:

Можно вручную заполнить себестоимости и суммы продаж по условиям затрат или извлечь план обслуживания из модуля Планирование и концепции обслуживания:. Можно определить условия затрат, которые должны быть исключены, например, материальные затраты в случае коммерческого предложения. Суммы затрат/продаж исключаемой строки равны нулю. Цены условий затрат влияют на общую цену контракта (предложения) на обслуживания, только если метод ценообразования Бюджетные затраты на обслуж.. В других ситуациях, цена условий затрат необходима для расчета оценочных и фактических затрат заказа на обслуживание.

Шаг 2 - Расчет цен условий покрытия:

Метод покрытия затрат и фаза покрытия влияют на себестоимость и цену продажи условий покрытия. Шаг основан на бюджетных суммах затрат и продаж. Бюджетные суммы так же могут использоваться для контроля бюджета контракта/предложения на обслуживание.

На выходе Шага 2:

Бюджетные суммы затрат и продаж для каждого условия покрытия
Суммы затрат и продаж условий покрытия.

Подэтапы

2.1 Расчет бюджетных сумм затрат и продаж условий покрытия: Расчет бюджетных сумм затрат и продаж зависит от метода ценообразования:

Величина продаж конфигурации; Не применяется.
Цена работы; Бюджетные суммы затрат и продаж определяются в процессе Калькуляция цены.
Бюджетные затраты на обслуж.; Бюджетные суммы затрат и продаж являются суммами лежащих ниже условий затрат.

2.2 Расчет эффектов фазы покрытия: Принимается, что затраты равномерно распределены по времени. В этом случае результат фазирования покрытия может быть рассчитан по линейной модели.

Пример: Бюджетная цена условия покрытия (включая результат метода покрытия) равна 100 и общая длительность - четыре года.

Фаза	Продолжительность	Покрытие	Новая цена
1	2.5 Y	Скидка 50%	(2,5/4) * 0,5 * 100 = 31,25
2	1 Y	Скидка 25	(2,5/4) * 0,25 * 100 = 6,25
3	0.5 Y	Скидка 10	(2,5/4) * 0,1 * 100 = 1,25
ИТОГО	4 Y	-	=38,75

Общая формула

В этом примере фаза покрытия начинается после предыдущей фазы. В следующем примере фаза покрытия начинается одновременно с предыдущей фазой.

Фаза	Начало	Продолжительность	Нетто. Продолжительность
1	-	1 Y	1 Y
2	равен	2 Y	(2-1) = 1 Y
3	после	1 Y	1 Y

Нетто-продолжительность для Фаза 2, это время, насколько Фаза 2 длится дольше, чем Фаза 1. LN использует нетто длительность для расчета цены условия покрытия.

2.3 Расчет эффектов метода покрытия затрат: На следующей схеме формула новой суммы затрат и продаж описывается для следующих методов покрытия.

Метод покрытия	Сумма затрат (CA).	Сумма продаж (SA):
Фиксир.цена	CA_r	SA_r
Скидка	(D/100) * CA_r	(D/100) * SA_r
Потолок скидки	(Ceil/SA_r) * (CA/SA)r * CA_r	(Ceil/SA_r) * CA_r
Максимум цены	(Ceil/SA_r)(CA/SA)r CA_r	(Ceil/SA_r) * CA_r

где

CA_r = Сумма бюжетных затрат

SA_r = Сумма бюжетных продаж

D = Процент скидки

Ceil = максимальная сумма

2.4 Расчет бюджетных сумм затрат и продаж условий покрытия: LN использует этот подэтап для расчета сумм затрат и продаж условий покрытия. Суммой продаж условия покрытия является сумма сумм продаж всех фаз покрытия. LN вычисляет сумму затрат условия покрытия аналогично.

Шаг 3 - Расчет цен условий покрытия:

LN вычисляет суммы для всех условий. LN также агрегирует суммы затрат и продаж условий покрытия в условия.

Условия, которые относятся к строкам контракта на обслуживания разделяются на два типа:

Строки контракта на обслуживание, относящиеся к группе установки.
Строки контракта на обслуживание, относящиеся к контракту на обслуживание.

Если условия разделены по группе установок, LN рассчитывает строки контракта на обслуживания, которые относятся к группе установки. Эти строки контракта на обслуживание являются суммой итоговых строк с одинаковой группой установки. Таким образом, LN суммирует бюджетные суммы затрат/продаж и потраченные суммы затрат/продаж итоговых строк.

LN обновляет рассчитанные строки контракта на обслуживание условиями начислений/скидок, которые относятся к заголовку контракта на обслуживание.