Процедура коммерческого предложения на продажу

Для того чтобы определить и обработать коммерческие предложения на продажу:

Шаг 1.  Коммерческое предложение (tdsls1600m000)

Определите заголовок коммерческого предложения и строки в сеансе Коммерческое предложение (tdsls1600m000). Этот сеанс позволяет быстро ввести наиболее важную информацию КП на продажу и обработать это КП.

Шаг 2.  Печать коммерческих предложений на продажу (tdsls1401m000)

Напечатайте коммерческое предложение на продажу в сеансе Печать коммерческих предложений на продажу (tdsls1401m000) и отправьте его покупателю для просмотра. Этот документ содержит данные о цене и условиях для поставки требуемых товаров. Также могут быть напечатаны дополнительные экземпляры.

Шаг 3.  Результаты коммерческого предложения на продажу (tdsls1101s100)

Внесите ответ контрагента на коммерческое предложение в сеансе Результаты коммерческого предложения на продажу (tdsls1101s100). Контрагент может либо принять, либо отклонить представленную на рассмотрение строку коммерческого предложения. Кроме того, в том же сеансе можно указать причину успеха или неудачи, а также конкурента, который получил или не получил строку КП. Такая информация может впоследствии пригодиться для будущих коммерческих предложений.

Воспользуйтесь сеансом Глобальное обновление коммерческих предложений на продажу (tdsls1205s000) для указания результатов по КП или группе КП.

Шаг 4.  Обработка коммерческих предложений по продажам (tdsls1200m000)

Если контрагент принимает строку коммерческого предложения, Вы можете генерировать заказ на продажу из представленной на рассмотрение строки коммерческого предложения в сеансе Обработка коммерческих предложений по продажам (tdsls1200m000).

Шаг 5.  Заказы на продажу (tdsls4100m000)

Вы можете управлять заказами на продажу, созданными из коммерческого предложения, в сеансе Заказы на продажу (tdsls4100m000).

Коммерческое предложение на продажу - дополнительные процессы

Ряд процессов не всегда присутствует в процедуре ЗКП, но может быть использован опционально.

К этим процессам относятся следующие:

  • Извлечение цен материала
    Если флаг Ценообразование материалов в Продажах включен в сеансе Параметры цены материала (tcmpr0100m000), то после настройки основных данных цены материала LN сможет взять информацию о цене материала и рассчитать цены материала для строки КП на продажу.
  • Конфигурация варианта исполнения
    Вы можете сконфигурировать вариант исполнения для типового изделия из строки КП на продажу.
  • Проверка ДКО и ВКО
    Вы можете выполнить проверки доступное к обещанию (ДКО) и возможное к обещанию (ВКО) для коммерческого предложения. Это выполняется автоматически, если в сеансе Параметры планирования (cprpd0100m000) выбран флаг Проверка ВКО для продаж и один из параметров Проверка запаса во время ввода строк КП, Проверка запаса при подтверждении, или Проверка запаса во время обработки имеет значение Да или Поэтапно в сеансе Параметры коммерческих предложений по продажам (tdsls0100s100). Если свободный доступный запас (ДКО) и дополнительные компоненты и мощности (ВКО) недостаточны для удовлетворения спроса строки КП, то вы можете, например, управлять нехваткой посредством графика поставок, который может быть определен в сеансе Обработка ДКО (cprrp4800m000). Если необходимо использовать график поставок, то необходимо вручную обновить строку графика.

    Вы можете запустить сеанс Обработка ДКО (cprrp4800m000) следующим образом:

    • Вручную, если необходимо выполнить проверки ДКО/ВКО не в режиме реального времени.
    • Автоматически, если это определено для типа заказа в качестве опции автоматической обработки нехватки запаса.
    • Вручную из сеанса Меню нехватки запаса (tdsls4830s000), который появляется на экране при вводе строки КП, подтверждении или обработке.
  • Выбор альтернативы
    Вы можете предложить покупателю выбор нескольких вариантов коммерческого предложения. Если нажать Создать альтернативу в соответствующий сеанса Строки комм. предложений на продажу (tdsls1501m000), то можно создать альтернативную строку. Эта строка имеет тот же номер позиции, что и основная строка КП, но порядковый номер увеличен на 1.
  • Создание коммерческого предложения на продажу из каталога
    Вы можете создать новое коммерческое предложение на продажу на основе каталога.
  • Копирование компонентов СИ в КП на продажу
    Воспользуйтесь сеансом Копирование компонентов СИ в КП на продажу (tdsls1812s000) для копирования спецификации изделия в КП на продажу. Для копирования необходимо указать изготовляемое изделие и количество уровней СИ, которые должны быть скопированы. Строка коммерческого предложения на продажу добавляется для каждой позиции в спецификации изделия, которая не содержит другого уровня компонентов.
  • Разметка проектных затрат для строки КП
    Если разметка по проекту является обязательной для изделия в строке КП, то необходимо указать разметку в сеансе Строки комм. предложений на продажу (tdsls1501m000).
  • Печать и просмотр КП на продажу
    Вы можете напечатать и просмотреть коммерческие предложения в сеансах Предварительный просмотр коммерческих предложений на продажу (tdsls1401m200), Печать коммерческих предложений на продажу (tdsls1419m000), и Печать строк ретроспективы КП на продажу (tdsls1420m000).
  • Удаление коммерческих предложений на продажу
    Вы можете удалить (обработанные) коммерческие предложения на продажу в сеансе Удаление коммерческих предложений на продажу (tdsls1210m000).

Связанные темы