Глоссарий для Управления отношениями с клиентами (CRM), Продажи и Снабжениеcall-off Для запроса у контрагента товаров на основе графика закупок. Вытягивающие графики (сall-off ) используют отправку сообщений (EDI) для извещения контрагента, что должны быть поставлены изделия. Сообщение содержит требуемый объем и дату\время поставки. аксессуар Тип набора, который позволяет определять связанные изделия или наборы, которые предлагаются контрагентам, когда они заказывают конечное изделие. альтернативное количество Общее количество для бюджетирования определенного периода года, выраженное в альтернативных единицах. аргумент поиска Ключевое поле, используемое для поиска. Аргумент поиска обычно связан с описанием. атрибут Используется для записи различной информации по (потенциальным) контрагентам, контактным лицам, возможностям или работам, а также данным сегментов при задании пакетной выборки для генерации работ, автоматической рассылки (писем) или гибких отчетов. Пример
атрибут уровня Поле данных, информация которого обновляется и не учитывается для статистических обзоров. Может рассматриваться как предварительный отбор информации статистики, который может быть уточнен посредством сортировки. атрибуты матрицы Список элементов, используемых для определения цены, скидки, поощрения или тарифа перевозки. Группа атрибутов матрицы определяется при помощи определения матрицы и типа. Представьте, что вы являетесь поставщиком мебели и решили управлять вашими ценами продажи на основании двух элементов:
В этом случае типом матрицы является Цена продажи, определением матрицы - Мебель (название определяется пользователем), а атрибуты матрицы - Изделие и Способ расчетов. В матрице Ценообразование вы можете ввести значения атрибутов матрицы. Базовая цена Цена товаров, хранящихся на складе. Базовая цена не зависит от коэффициента цены, скидок, объема заказа, суммы и определяется в валюте учета и единице запаса. бизнес-процедура Определение набора логически связанных задач или работ, выполняемых для достижения определенного результата. Бизнес-процесс состоит из выполняемых сеансов или ручных работ. бизнес-процесс Работы и шаги, выполняемые для достижения определенного результата. Например, шаги процедуры заказа. Шаги выражаются в виде сеансов или ручных действий. Вы можете связать бизнес-процесс с потоком работ. брутто-цена Полная цена минус скидка строки заказа и скидка заголовка заказа. бюджет План, включающий смету объемов и/или суммы по периоду; сметные или ожидаемые продажи или закупки. Валовая прибыль Доходы от продаж минус производственные расходы, как фиксированные, так и непостоянные. валовая прибыль Доходы периода после вычета прямых затрат по продаже изделия из цен продажи. валюта закупки Денежная единица, в которой выражается цена закупки изделия. Валюта продаж Денежная единица, в которой выражается цена продаж. вариант исполнения Уникальный вариант конфигурируемого изделия. Спецификация получается в процессе конфигурации и включает такую информацию как опция характеристики, компанию и сборочную линию. Пример Конфигурируемое изделие: электродрель Опции:
Всего можно изготовить 6 вариантов исполнения с данными опциями. верхний предел Максимальное значение или объем, до которого можно добавлять дополнительные затраты. взвешивание Пропорцинальное распределение типа критерия на сравнительную оценку. Оно показывает значимость критерия по сравнению с другими критериями в наборе критериев. возможность Используется специалистом по продажам для записи и отслеживания относящейся к контрагентам информации с целью продажи товара или услуги данному контрагенту. возможный объем дозаказа Дозаказ, который пользователь обязан подтвердить вручную, а также может изменить. Следующие обстоятельства могут привести к возможному дозаказу :
время внутр.обработки Время между определением потребностей и передачей заказа на закупку. Время внутренней обработки включает подготовку документов и определение источников. время поставки Общее время, требуемое для получения изделия, которое не было спрогнозировано. Это время используется для расчета цикла заказа по изделию, на основе которого компания принимает решения по обязательствам и производит планирование мощностей и управление заказами. Пример Для изделия A, поставщик передал время поставки, равное 50 дням. Это фактически уменьшает цикл заказа и является единственно возможным, т.к. по данному изделию поставщику отправляется трехлетний прогноз. Если потребуются дополнительные объемы, которые не включены в прогноз, поставщику потребуется полное время поставки, равное 300 дней. встреча Тип работы, который определяет запланированную встречу для контактного лица, или работа, завершение которой Вы хотите отслеживать. У встречи есть приглашенные участники. выборка Заранее определенный набор данных, который должен быть напечатан или обработан. Этот набор определяется выражением выбора (или критерием выбора). Вы можете определить с помощью Text Manager выражение, которое может использоваться для извлечения данных из базы данных для модификации/печати. габариты изделия Длина, ширина и толщина изделий, а также их физические величины, которые обозначаются как Длина, Площадь(м2), или Объем. графика закупок График запланированных поставок материалов. Графики закупок обеспечивают долговременные закупки с частыми поставками и обычно поддерживаются контрактом на закупку. Все потребности для одного и того же изделия, поставщика, грузоотправителя, отдела закупок и товарного склада закладываются в один график. график выталкивающий Перечень распределенных во времени потребностей, сгенерированных основной системой планирования, например, системой Планирование предприятия или Проект, которые отправляются поставщику. Графики выталкивающие содержат прогноз на более длинный период времени, а также фактические заказы на короткий срок. График выталкивающий может использовать один из нижеследующих типов доставки:
график вытягивающий Существует два типа графиков вытягивающих:
график отгрузки График, по которому предоставляется детальная информация о времени отгрузки или доставки, а также количестве. График отгрузки облегчает управление по типу точно-в-срок (JIT). график очерёдности отгрузок Графики очерёдности отгрузки содержат информацию по размещению заказа, а также точную информацию о производстве продукции или поставках по потребностям. Такой график включает в себя очерёдность производства или поставки, а также заказ, место и время разгрузки после транспортировки. график поставок График, согласно которому обеспечивается прогнозируемая информация о времени отгрузки, поставки и количествах. В общем случае график поставок можно рассматривать как запланированную поставку. Однако, извещение типа график поставок может также включать реальный заказ. График продаж График запланированных поставок материалов. Графики продаж поддерживает долгосрочные продажи с частыми (повторяющимися) поставками. Все потребности для одного и того же изделия, покупателя, грузополучателя и параметра доставки заносятся в один и тот же график продаж. график скидок Сущность, в которой может храниться информация о скидках, действующих за указанный период времени и используемых для расчета скидок по изделию. График скидок состоит из следующих элементов:
Скидки, определенные в графике скидок, выражаются в процентах или суммах и зависят от минимального или максимального количеству или цены. График скидок может быть связан с книгой цен. график частичных платежей по умолчанию Набор по графику с умолчаниями по частичным платежам, используемый для генерации частичных платежей по заказам на продажу или проектных контрактов. После ввода номера требуемого графика, вы можете записать значения по умолчанию для ряда строк частичных платежей. Временная граница между датой заказа и датой СФ, процент общей нетто-суммы и тип частичного платежа указываются в строке частичного платежа. группа комиссионных/уступок Набор изделий, сгруппированный и связанный с соглашением. группа поощрений Сущность, которая задает значения изделий, покупателей или поощрений, разделяющих одни и те же значения атрибутов поощрения. группа соглашений Группа отношений, связанных с одними и теми же соглашениями комиссионных/уступок. группа торговых связей Функция, используемая для группировки торговых связей, таким образом с заказом на продажу может быть связано несколько связей. В результате, к работам заказа на продажу будут привязаны соответствующие связи. группировка (кластеризация) Группирование нескольких строк графика в целях их отправки в одном извещении по закупке. Сначала при кластеризации определяется следующая запланированная дата отпуска, в соответствии с шаблоном отпуска. Далее, строки графика группируются на основе единицы времени сегмента и длине сегмента, извлекаемых из набора сегмента. Примечание Кластеризация применяется только к несвязанным графикам. дата/время операции Дата и время, когда (строка) документа изменена и/или записана в архивный (ретроспективный) файл. дата возврата Последняя дата, когда претендент может отправить ответ на ЗКП. дата генерации Дата генерации (перегенерации) определенного графика. дата заказа Дата ввода заказа в систему вручную или его автоматической генерации. дата запроса на коммерческое предложение Дата, на которую определен запрос на коммерческое предложение. дата контракта Дата ввода контракта в систему. дата конфигурации Дата, на которую составлена СИ. Дата начала Дата и время начала работ. Дата окончания Дата и время выполнения работы. дата окончания срока действия Последний день действия записи. Если вы не определите время окончания, применение истекает в конце дня, в 24 часа. дата отпуска по графику Дата и время, рассчитанное по шаблону отпуска, который для несвязанных графиков используется для определения момента, в который:
дата передачи Плановая дата передачи заказа в модуль Складирование. Дата отпуска вычисляется при помощи вычитания цикла размещения на складе из плановой даты поставки. дата подтверждения заказа Дата, на которую выполнено подтверждение контрагентом-поставщиком заказа на закупку или дата, на которую выполнено подтверждение заказа на продажу для контрагента-покупателя. Дата подтверждения заказа используется для расчета объективных оценок подтверждения заказа в рейтинге (оценке) продавца. Поставщику присваивается рейтинг в соответствии с временным интервалом между датой заказа и датой подтверждения заказа. дата последнего поступления Самая последняя дата, когда получена отгрузка, связанная с определенным номером графика и номером позиции. Дата поставки Дата отпуска запаса со склада пополнения и транспортировки на склад назначения. дата СФ Дата распечатки счета-фактуры. Даты повторного запуска расчета совокупных показателей Дата и время сброса совокупных показателей/полномочий графика. детали строки контракта на закупку Соглашение с поставщиком об определенном изделии для определенного звена (склада). Детали строки контракта на закупку содержат логистические условия и условия по количеству, связанные с поставкой одного изделия на определенный склад в течение некоторого периода времени. Детали строки контракта могут существовать только для корпоративных контрактов на закупку. децентрализованный контракт Контракт, с которым связан определенный контрактный отдел. длина сегмента Период, назначенный сегменту. Период, выраженный в единице времени сегмента. добавить структуру Копирование существующей структуры категории в другую существующую структуру, т.о. комбинируя обе структуры в целевую категорию. дозаказ Неполный заказ покупателя или частичная поставка на позднюю дату. Спрос на изделие, запасов которого недостаточно для удовлетворения этого спроса. должности Названия функций или должностей работников организации, например, менеджер по продажам, финансовый директор или бухгалтер. доп. нормативное количество по единице Количество по единице, для которого вы можете определить тарифы перевозки. Вы можете выбрать единицы, определенные в Общие данные. Большинство тарифов на перевозку основаны на расстоянии и весе. Дополнительные количества\единицы позволяют определять тарифы на основе других единиц, например, объеме, или определять тарифы для комбинации расстояния, веса и других единиц. Пример 1 Тариф на перевозку по дополнительному объему/единице:: Доп. нормативный объем: палета 1, Расстояние: 1000 км Сумма порасстоянию: 10 Пример 2 Тарифы на перевозку по комбинации единиц по расстоянию/зоне: Вес: 10 кг Доп. нормативный объем: 1 м³ Тип интервала: Минимум
В данном примере тарифы на перевозку основываются на расстоянии по весу и объему. Отгрузка SH0001, из Амстердама в Роттердам, включает следующие детали: Расстояние: 70 км, Вес: 50 кг., Объем: 7 м³ Затраты на перевозку по отгрузке SH0001 следующие: 10 * 70 (расстояние) + 5 * 50 (вес) + 5 * 7 (объем) = 985 дополнения Части проектов, для которых были сделаны специальные соглашения касательно фактурирования, предварительные суммы, количества к определению и урегулирования отклонений. Дополнение может быть прикреплено к одной и более строк бюджета. дополнительных затрат Изделия с типом Затраты, которые могут быть помещены в заказ или отгрузку для начисления дополнительных затрат по заказу или отгрузке. допуск на мин. мощность Минимальный процент, находящийся ниже мощности контрагента-грузоотправителя. допустимое отклонение даты поставки (-) Количество дней, на которое поставщик может сделать более раннюю поставку. допустимое отклонение даты поставки (+) Количество дней, на которое поставщик может сделать более позднюю поставку. допустимое отклонение по объему (-) Минимальное количество, которое поставщик должен поставить. Минимальное допустимое количество выражается в процентах заказанного объема. допустимое отклонение по объему (+) Максимальное количество, которое поставщик может поставить. Максимальное допустимое количество выражается в процентах заказанного объема. ед. врем. для мощности Единица времени, в которой выражается мощность грузоотправителя. Един. измер-я в зак. на закупку Единицы, в которых выражаются размеры изделий в заказе на закупку. единица (изделие) обслуживания Стандартное изделие (единица), которая характеризует услуги вместо товаров. единица времени сегмента Единица времени, в которой выражен сегмент, например, дни, недели, месяцы и т.д. единица закупки Единица, в которой вы закупаете изделие, также называется единицей закупаемого количества. Единица продаж Единица, в которой изделие продается. единица цены Единица, к которой применяется цена (продажи/закупки). единица цены закупки Единица изделия, в которой указывается цена закупки для данного изделия. Эта единица может отличаться от единицы запаса для данного изделия. Единицы измерения в заказах на продажу Единицы измерения изделия в заказе на продажу. жесткая потребность Требование, которое рассматривается как фактический заказ и отгрузку которого можно осуществить. заборный лист Список изделий, которые должен забрать конкретный перевозчик со склада поставщика для транспортировки клиенту на конкретную дату. заголовок заказа на закупку Общая информация заказа на закупку. Среди прочего заголовок заказа на закупку содержит следующую информацию:
заголовок заказа на продажу Заказ на продажу содержит изделия, которые поставляются клиенту в соответствии с определенными сроками и условиями. Заголовок заказа на продажу содержит общие данные. заголовок коммерческого предложения Заголовок, содержащий общую информацию, связанную с коммерческим предложением о продаже, например, сроки платежа или сроки поставки. заголовок контракта на продажу Содержит общие данные о контрагенте и данные для определения общих условий контракта, таких как дата вступления в силу и тип контракта на продажу. При необходимости, соглашение об условиях и положениях может быть связано с заголовком. задание Тип работы, который определяет работу к выполнению для контактного лица, или работу, завершение которой Вы хотите отслеживать. заказанное количество Количество, которое должно быть поставлено в соответствии со сроками в строке заказа. Количество (объем) выражается в единицах закупки или в единицах продажи изделия. Заказ на возврат Заказ на закупку или на продажу, в котором сообщается об обратной отгрузке. Заказ на возврат может содержать только отрицательные суммы. заказ на закупку Заказ, указывающий, какие изделия поставляются поставщиком согласно определенным срокам и условиям. Заказ на закупку включает в себя:
заказ на отнесение затрат Тип заказа, используемый для начисления дополнительных затрат. Дополнительные затраты - это расходы на таможенную очистку, доставку и т.д. Заказ на отнесение затрат не содержит физические изделия. заказ на продажу Соглашение, применяемое для продажи изделий или услуг контрагенту в соответствии с определенными условиями. Заказ на продажу состоит из заголовка и одной или более строк. В заголовке содержатся общие данные заказа, такие как данные о контрагенте, сроки платежа, сроки поставки. В строки заказа вводятся данные о фактических изделиях, которые должны быть поставлены, например, соглашения о цене и датах поставки. Заказ на продажу с частичным платежом Заказ, который не оплачен сразу же, а оплачивается по частям или процентам от общей нетто-суммы. Вы можете послать счета-фактуры за процентом общей нетто-суммы по заказу на продажу до или после того, как заказанные товары фактически поставлены. В данном случае число строк частичного платежа прибавляется к заказу на продажу. Строки частичного платежа состоят из суммы и номера дополнительных деталей. Представленные к оплате частичные платежи оплачиваются (вычитаются из суммы товаров), когда поставляются товары или выписываются на них счета-фактуры. заказ с прилавка Тип заказа, в котором товары немедленно отпускаются из запасов в момент в ходе ввода заказа. Затем товары немедленно забираются покупателем. Связанные операции немедленно завершаются при вводе строки заказа на продажу. Когда Вы создаете и сохраняете тип заказа на продажу Заказ с прилавка LN ставит статус заказа на продажу Закрыт. В то же время LN создает заказ на склад и устанавливает статус заказа на склад как Отгружено. Тип складского заказа - это тип складского заказа, связанный с типом заказа на продажу. закупаемое изделие Изделие, которое, как правило, приобретается из внешнего источника. Накладная на предметы материально-технического обеспечения и маршрутно-технологическая карта могут быть связаны с закупаемым изделием. закупщик Работник вашей компании, являющийся контактным лицом для соответствующего поставщика. Закупщиком также называется агент по закупкам. замещение структуры Копирование существующей структуры в другую существующую структуру, которая замещает текущую структуру целевой категории. замороженный период Период перекрытия зоны заморозки назад и зоны заморозки вперед. В этот период нельзя вносить никаких изменений в строку графика закупок. Запланированная дата поступления Плановая дата, на которую должны быть поставлены изделия строки заказа\графика. Плановая дата поступления не может предшествовать дате генерации заказа\графика. запланированный складской заказ Заказ созданный в Продажи является базисом для большинства процессов, связанных с графиками. Запланированные складские заказы, которые создаются при утверждении графика продаж, разделяют обновления графиков и редакции от складских заказов. Они служат интерфейсом между Продажи, с одной стороны, и Складирование и Фактурирование, с другой стороны. запрос на коммерческое предложение (ЗКП) Закупочный документ, используемый как запрос, направляемый поставщикам, о представлении на рассмотрение их условий соглашения (цена, скидка, время поставки, сроки платежа, сроки поставки и т.п.) для поставки (объема) продукта. Вы можете отправить ЗКП нескольким претендентам. Претенденты могут отправить ответы на ЗКП для определенных изделий. Вы можете зарегистрировать ответы, провести переговоры и сравнить цены и скидки, предложенные разными претендентами. Принятое коммерческое предложение может быть скопировано в контракт, заказ или книгу цен. запрош. кол-во Текущее заказанное количество изделий. запрошенная сумма Фактически заказанное количество, умноженное на цену за единицу. заявка на закупку Запрос пользователя на получение разрешения для приобретения товаров и услуг. Заявка на закупку включает в себя стандартные и нестандартные материалы, затраты или потребности обслуживания. Информация о заявке на закупку включает в себя имя, отдел, местоположение, службу закупок и в разделе заголовка - лицо или службу, уполномоченную утверждать заявки. Строка заявки включает в себя такие подробности, как изделие, поставщик, количество, цену и сумму. Заявку на закупку можно преобразовать в одно из следующего:
звонок Тип работы, который определяет запланированный звонок для контактного лица, или работа, завершение которой Вы хотите отслеживать. У звонка есть приглашенные участники. зона заморозки - Количество дней, рассчитанное от текущей даты, в течение которого вы не можете уменьшать требуемый объем. зона заморозки + Количество дней, рассчитанное от текущей даты, в течение которого вы не можете увеличивать требуемый объем. идентификатор отгрузки Код отгрузки, созданный модулем Складирование во время обработки предварительного уведомления об отгрузке (ПУО). извещение об окончании контракта Письмо, которое посылает клиент поставщику, с извещением, что контракт завершен. извещение о возврате Извещение, сопровождающее закупаемые товары, если они отбракованы при проверке и должны быть отправлены обратно поставщику. извещение по закупке Извещение по закупке используется для рассылки под одним номером поставки тех графиков, в которых содержатся следующие общеупотребительные характеристики:
извещение продаж Определяет по одному номеру извещения, какие графики продаж имеют следующие общие характеристики:
изготовляемое изделие Изделия, которые могут быть изготовляемыми конечными продуктами и сборочными (компоновочными) изделиями. Изготовляемое изделие обычно связано со спецификацией изделия и маршрутом, которые описывают используемые в производстве компоненты и порядок их использования. Изготовляемые изделия также называются производимыми и могут быть закуплены. измененная дата поступления Новая дата поступления, используемая в том случае, если поставщик не может выполнить поставку в требуемую дату и назначает другую дату поступления. Наравне с плановой и\или подтвержденной датой поступления, измененная дата поступления выступает в качестве основы для определения рейтинга поставщика и запланированного движения материалов. Кроме того, эта дата также используется в процедуре напоминания. изменено Статус, назначаемый заявке на закупку, когда запрашиваемое лицо изменяет заголовок заявки или строку заявки в статусе Отклонено. Измененная заявка может быть повторно отправлена на утверждение. информация об очередности отгрузки Информация об очередности отгрузки сообщает нам о необходимой грузополучателю последовательности производства товаров на сборочной линии. информация о ценах Информация о ценах включает в себя цены, скидки, поощрения и тарифы на перевозку. Если используются матрицы модуля 'Ценообразование', информация о ценах устанавливается для наборов атрибутов и значений. Атрибуты определяются в описаниях матриц, а значения - в значимой матрице модуля 'Ценообразование'. Пример Вы можете определить цену для следующих атрибутов и значений:
исключение копирования Поле, которое не копируется автоматически из заказа-источника в целевой заказ и, для которого необходимо определить действие при копировании. Источник Места, события или методы, когда или с помощью которых контрагенты вступают в контракт с Вашей компанией (например, торговая ярмарка или реклама). источник заказа Источник информации, на основе которого сделан заказ, например, сеансы LN или источники, определенные пользователем, такие как телефон, почта и т.п. итоговая скидка Смотри: скидка по заказу итоговая сумма контракта Общая сумма товаров, записанная в контракте. итоговый утвержденный объем Итоговое количество утвержденных изделий, выраженных в единицах продаж. канал Смотри: Каналы сбыта Каналы сбыта В распределении товаров структурированный путь для продажи товаров. Синоним: канал каталог Наивысший уровень структуры категории. Каталог содержит одну и более категории, которые состоят из изделий или подкатегорий. Каталог не может входить в другую категорию. категория Классификация или деление изделий. Классификация может быть по форме, применению или назначению. Категории используются в каталогах. Категория наивысшего уровня рассматривается как каталог. книга цен Цена изделия в соответствии со стандартной книгой цен, увеличенная на повышающую цену при ее применении. Цена изделия по умолчанию хранится в книге цен по умолчанию. Книга цен Сущность, в которой может храниться информация о ценах. Книга цен состоит из следующих элементов:
Количество или график скидки по интервалам значений можно соединить в книгу цен. книгу цен поставщика Стандартная книга цен на закупку, которая обычно содержит:
код источника Код, который определяет (идентифицирует) источник в рамках LN. Код подтверждения продаж Код, который представляет причины изменения заказа на продажу. Код проекта Уникальный код основного проекта, подпроекта или отдельного проекта. При помощи кода проекта можно управлять целым производством на основе заказов клиентов. код сегмента Код, который идентифицирует сегмент графика. Код сообщения Сообщения, связанные с контрагентами, возможностями и т.д., для привлечения вашего внимания к определенным событиям и обстоятельствам. код сортировки Идентификационный код и описание набора полей данных, сгруппированный в последовательность. Эти поля данных используются в статистических отчетах и показах. Когда генерируется отчет или показ, эти поля заполняются данными БД и показываются в последовательности, определенной в коде сортировки. код формата Код и описание свойств формата отчета, например, размер бумаги, шрифт, название заголовков и т.д. Код шаблона Код, используемый для идентификации образца для работ. Образец определяет дату и время, такие как месяц или день месяца, когда желательно выполнять работу. коды моделирования Моделирование, которое поможет Вам рассчитать последовательность приоритетов, в котором запасы размещаются по заказам. кол-во по графику Количество изделия, требуемого по строке (строкам) графика. Количество Заложенные в смете суммы изделия в определенный период, выражаются в единице запаса. количество по контракту Количество, которое должно быть поставлено в соответствии с соглашением по контракту. Количество по контракту всегда должно быть больше нуля. комиссионные Сумма денег, подлежащая выплате работнику (торговому представителю) или поставщику (агенту) за закрытие заказа на продажу. коммерческие предложения на продажу Прейскурант, условия продажи и описание товаров или услуг, предлагаемых поставщиком потенциальному покупателю; предложение цены. Данные клиента, сроки платежей и сроки поставки содержатся в заголовке; данные о фактических изделиях вносятся в строки коммерческих предложений. Выдаваемое в ответ на запрос на коммерческое предложение, предложение цены обычно рассматривается как предложение продать. Коммерческое предложение Письменное предложение товаров или услуг по определенной цене и срокам продажи для потенциальных покупателей по запросу. компонент Изделие, которое продано и отфактуровано в сочетании с другими изделиями как часть комплекта. конкурент Компания, конкурирующая по тем же заказам на продажу. Обычно, конкурент действует на том же сегменте рынка, что и ваша компания. контактное лицо контрагента Контактное лицо или отдел контрагента, контактирующий с вашей компанией в случае вопросов или проблем. контрагент 2 Контрагент, только с другим названием и другой функцией. контракт Соглашение между двумя сторонами на закупку или продажу неопределенного количества материала за определенный период времени. Контракт может быть прикреплен к одному или нескольким заказам или графикам. контракта на продажу Контракты на продажу товаров используются для регистрации особых соглашений с контрагентом-покупателем о поставке определенных товаров. Контракт состоит из:
контракт на закупку Контракты на закупку используются для регистрации специальных договоренностей с контрагентом-поставщиком о поставке специальных товаров. Контракт состоит из:
контракт на поощрение Тип специального контракта, который применим к каждому покупателю. В результате имя покупателя в такой контракт не вводят. контрольное состояние Перечень полей, которые вам необходимо заполнить при вводе заказа или строки заказа. координатор закупки Работник, ответственный за регистрацию информации об изготовителях и поставщиках изделия, приемлемых для закупки определенного изделия. корпоративный контракт на закупку Строка контракта на закупку, используемая многозвенными корпорациями, в которых соглашения с контрагентами по поводу изделия заданы по звену (складу). Контрактные соглашения, применимые ко всему предприятию, такие как условия по ценам и количествам, определяются в строке контракта. Логистические соглашения, которые применяются только к определенному звену, задаются в деталях строки контракта. (Итоговая) строка контракта содержит совокупное количество связанных деталей строки контракта. Корпоративные контракты на закупку используются в основном для заключения соглашений с низкими ценами на корпоративном уровне и для использования этих цен на уровне звена. Коэффициент перевода Коэффициент используется для перевода альтернативной единицы измерения в базовую единицу. Коэффициент перевода рассчитывается следующим образом: (альтернативная единица/базовая единица) коэффициент сглаживания Коэффициент, используемый для расчета сглаживающих данных. максимального объема контракта Согласованный максимальный итоговый объем, выраженный в единицах объема (количества). Максимальный объем контракта должен быть больше согласованного итогового объема или равен ему. максимальный допуск мощности Максимальный процент, находящийся выше мощности контрагента-грузоотправителя. максимальный объем заказа Максимальное количество изделий, которое должно быть закуплено или изготовлено за раз. При генерировании запланированных заказов количество изделий, которое должно быть закуплено или изготовлено за раз, не может превышать максимальный объем заказа. Максимальный объем заказа не дает закупать или производить чрезмерное количество изделия. матрица цен Структура ценообразования, которая предлагает гибкие критерии для определения цен и скидок. Вы можете установить дополнительные цены на изделия в матрице цен. матрицы ценообразования Матрица модуля Ценообразование представляет собой сущность, в которой содержатся цены, скидки, тарифы на перевозку или поощрения для клиентов, поставщиков и/или изделий. В модуле Ценообразование, существуют следующие типы матриц:
Фактически, матрица модуля Ценообразование состоит из следующих элементов:
Тип матрицы и определение матрицы определяют доступные атрибуты матрицы. Информация о ценах определяется по типу матрицы модуля Ценообразование. Пример В матрице цены Вы можете определить цену для следующих атрибутов и значений.
Когда заказ вводится для Apex Wholesellers, Inc. для изделия Can opener aw10, и сроки поставки - CoD, цена, установленная в матрице цены, используется для расчета цены в заказе. Менеджер по работе с клиентами Менеджер, ответственный за поддержку отношений с контрагентами. меню Тип изделия, состоящий из группы изделий с подобными характеристиками, которые классифицируются по одному типовому изделию для облегчения ввода заказа. Изделия из такой группы можно выбирать отдельно. Пример Пример Монитор, компьютерная "мышь" и CD-проигрыватель определяются как связанные между собой изделия, используемые для конфигурации персонального компьютера. Однако компьютерную "мышь" можно выбрать и как отдельное изделие. Минимальный объем контракта Согласованный минимальный итоговый объем, выраженный в единицах объема (количества). Минимальный объем контракта должен быть больше нуля и меньше или равным утвержденному объему контракта. моделирования приоритета заказа Моделирование работы, что позволяет вычислять последовательность приоритетов, когда запасы распределены по заказам. мощность грузоотправителя Максимальное число изделий, которое грузоотправитель может отгрузить. Измеряется в заданных временных единицах мощности. LN учитывает это значение для создания действительных потребностей. мощность поставщика Максимальная мощность контрагента за данный период. набор Заранее определенный список изделий, которые надлежит поставить вместе (в комплекте), если они заказаны клиентом. Можно определить комплекты для ввода в заказы. Комплект заказывается и расценивается как единое изделие. Для внутреннего ввода заказа и хранения на складе комплектное изделие является списком компонентов. Компоненты связаны по строке заказа на продажу. Себестоимость комплекта представляет собой сумму себестоимостей всех компонентов. Компоненты комплекта могут быть следующих типов:
Пример: В комплект персонального компьютера обычно входит системный блок, монитор, клавиатура и "мышка". В магазине "Сделай сам" в комплект могут входить отдельные части для монтажа стен или крыши, дверь с петлями, дверная ручка и замок, - при хорошей сноровке из этого набора можно построить дом. набор атрибутов Набор используется для группировки связанных атрибутов. Пример
набор атрибутов матрицы Набор, который группирует атрибуты матриц одного типа для использования в опреледелиях матриц. Атрибуты матрицы, которые можно указать в определении матрицы, задаются по набору атрибутов, который выбран в параметрах ценообразования для типа матрицы. Набор дополнительных затрат Код, под которым сохранен набор строк дополнительных затрат и сценариев. Наборы затрат могут быть связаны с изделиями, контрагентами или прейскурантами и, т.о., с заказами и отгрузками. Набор критериев ЗКП Содержит критерии для запроса на коммерческое предложение (ЗКП) и может быть связан с заголовком ЗКП. Строки ответа сравниваются и ранжируются на основе объективных и субъективных критериев из набора критериев. Набор НДП Набор НДП, который связан со строкой графика или заказа на закупку. набор сегментов Набор, используемый для определения структуры графика. Набор сегментов состоит из определенного количества сегментов. Набор сегментов используется для перегенерации графика и для группировки строк графика. Набор сегментов не используются для графиков вытягивающих (call-off). напоминание Документ заказа на закупку, который торопит поставщика поставлять товары в соответствии с обговоренными условиями. Направление деятельности Группы клиентов, поставщиков или работников, работающих в одном и том же секторе бизнеса. Направления деятельности могут быть использованы в качестве критерия выборки при генерации отчетов или запросов по статистическим или ретроспективным данным. Начальная дата совокупных показателей Дата начала расчета совокупных показателей этой записи. несвязанный график График, содержащий строки без номера ссылки. Поскольку не существует определенного требования для строки графика, строки несвязанного графика сначала можно сгруппировать, а затем вместе заказать, отгрузить и получить. нетто-сумма по строке заказа Нетто-сумма по строке заказа выражается в валюте проведения сделки (транзакции). Эта сумма вычисляется по следующей формуле: Сумма = (Количество * Цена) - Сумма по строке заказа нетто-цена Книга цен со всеми применяемыми скидками. Если скидок не существует, цена брутто равна цене нетто. Цена нетто вычисляется по следующей формуле: Цена нетто = цена (по книге цен) - скидка по строке - скидка по заказу нижний предел Минимальное значение или количество, к которому Вам разрешено добавлять дополнительные затраты. номера деталей производителя (НДП) Уникальный идентификатор кода изделия поставщика, используемый для заказа изделия. Номер графика Автоматически генерируемая единственная в своем роде цепочка символов, которая определяет график. Этот номер используется до тех пор, пока существует потребность контракта. Если имеет место перегенерация графика, строки графика, на которые она влияет, копируются в новый номер редакции графика. Номер заказа клиента Номер, присвоенный заказу контрагентом-покупателем. В автомобильной промышленности это может быть представлять собой номер контракта на закупку по контрагенту-покупателю. Номер заказа на продажу Уникальный контрольный номер, присваиваемый каждому новому заказу клиента, обычно во время ввода заказа. Номер заказа на продажу обычно используется для обязательств по заказу, основного планирования, учета затрат, фактурирования и т.д. Для некоторой продукции, производящейся под заказ, номер заказа на продажу также может учитываться для конечного изделия путем установки в контрольный номер, который учитывается в завершающих операциях. номер заказа поставщика Номер поставщика, присвоенный в порядке очередности. Номер набора Номер, используемый для группировки одной или более строк заказа. Строки заказа с одним и тем же номером набора отправляются одновременно, например, для хранения на складе или для выписки счета-фактуры. номер позиции в строке заказа Номер, используемый для определения позиции строки заказа на продажу или закупку. номер позиции графика Номер строки графика. Такой номер единственным образом определяет каждую потребность изделия, которую определённый контрагент должен поставить в заданное время и дату. номер позиции извещения Номер, используемый для идентификации позиции графика закупок в извещении по закупке. Каждой строке извещения присваивается отдельный номер позиции. Номер работы Номер, выражающий порядковый номер каждой работы в рамках бизнес-процесса. номер редакции (варианта) графика Исходная строка графика, которая начинается с номера редакции (варианта) один. После каждой перегенерация графика измененные записи вставляются с новым номером редакции (варианта). Все вставленные новые строки можно сравнить с текущей редакцией. Номер редакции графика продаж Номер, который уникально идентифицирует редакцию графика продаж. Номер редакции графика продаж обозначает обновления графика продаж, которые отправляются вашим контрагентом. номер редакции извещения Номер, который уникальным образом идентифицирует редакцию извещения. Номер редакции извещения указывает исправленные версии, которые отсылают контрагенту. оборот Годовой объем продаж. обработка продаж Стандартная методология продаж, которой необходимо следовать при работе по возможности. Процесс продаж делится на стадии. общая категория Категория, которая применяется к любому покупателю. объединение Для группирования заказов на закупку из различных источников в один заказ на закупку. Объединение уменьшает количество заказов на закупку и позволяет получать наилучшие скидки и цены. объективный критерий Критерий, для которого балл вычисляется непосредственно из данных в системе. объем дозаказа Количество изделий, подлежащее поставке позднее. Это количество не обязано совпадать с забракованным объемом. обычный контракт Ориентированный на клиента контракт, договоренность о котором достигнута между поставщиками и клиентами. Используется для записи специальных договоренностей. Срок действия обычного контракта около одного года. Обычный контракт не может быть активирован, если другой активный контракт существует для этого же контрагента в конкретном периоде. ожидающий утверждения Статус, назначаемый заявке на закупку, когда запрашиваемое лицо отправляет заявку в статусе Создано или Изменен на утверждение. окончательный счет-фактура Счет-фактура, который заменяет предварительный счет-фактуру, отосланный заранее. В окончательном счете-фактуре нельзя делать никаких изменений. оплачиваемое поступление по закупке Обозначает случай, когда применяется фактурирование для закупаемых товарно-материальных ценностей, и содержит побробные данные для оплаты и фактурирования по заказу или графику. С помощю оплачиваемых поступлений закупок, обрабатываются обновления в и из модуля Счета кредиторов. Если оплата для закупаемых товарно-материальных ценностей установлена как Оплата по использованию, то оплачиваемое поступление генерируется, когда потребляется запас, связанный с заказом на закупку или графиком закупок, т.е. отпускается со склада. Если оплата установлена как Оплата по поступлению, то оплачиваемое поступление генерируется в момент поступления закупаемых товарно-материальных ценностей. определение матрицы Определяет группу элементов (атрибуты матрицы), которые матрица модуля Ценообразование использует для определения цены, скидки, поощрения или тарифа на перевозку. Представьте, что вы являетесь поставщиком мебели и решили управлять вашими ценами продажи на основании двух элементов:
В этом случае типом матрицы является Цена продажи, определением матрицы - Мебель (название определяется пользователем), а атрибуты матрицы - Изделие и Способ расчетов. опция Общий тип изделия, отличающегося от других похожих изделий одной или двумя характеристиками. Например, группа стульев с подобными основными характеристиками может отличаться размером и цветом. опция атрибута Возможное значение для атрибута тип опции Пример
особая категория Категория, связанная с определенным (особым) покупателем. Отбраков. кол-во Количество поставленных изделий, которые были отбракованы. Ответ по ЗКП Ответ на запрос на коммерческое предложение, включающий одну или несколько строк ответа с предложениями. Предложение содержит товары или услуги по определенной цене, а также условия продажи, и может быть рассмотрено в качестве предложения о продаже. отгруженное количество Количество, отгруженное в противоположность конкретному идентификатору отгрузки и очерёдности отгрузки. отдел закупок для заявок Отдел, четко идентифицируемый в бизнес-модели компании, который управляет закупочными отношениями с контрагентами. Такой отдел определяет место, из которого появляется заявка на закупку. Данные отдела закупок используются для преобразования заявки в заказ на закупку или запрос на коммерческое предложение (ЗКП). отдел продаж Отдел, уникально идентифицируемый в модели бизнеса компании и управляющий связями по продаже с контрагентом. Отдел продаж предназначен для определения структур, ответственных за работы по продажам в рамках организации. отклонено Статус, назначаемый заявке на закупку, когда утверждающее лицо отклоняет заявку в статусе Ожидающий утверждения. открытое сальдо Баланс всех неоплаченных счетов-фактур, связанных с одним определенным контрагентом. отменено Статус, назначаемый заявке на закупку, когда запрашиваемое лицо отменяет заявку в статусе Создано, Изменен, или Отклонено. Отмененная заявка не может быть изменена. отфактурированная сумма Сумма, записанная на контрагента. отфактурированное кол-во Число изделий, на которое фактически выписан счет. отфактурированный совокупный объем Распланированный общий отфактурированный совокупный объем, рассчитанный, исходя из даты приемки повторного запуска расчета совокупных показателей вплоть до даты последней транзакции, которая является датой фактуры. Отфактурированные совокупные объемы обновляются, как только счет-фактура утверждается в Финансы. оценка поставщика Классификация поставщика, исходя из определенных критериев. Эти критерии могут быть основаны на поставках (по времени, достаточному качеству и т.д.), а также на других факторах. очередность матриц Порядок, в котором ведется поиск определений матриц для типа матрицы. пакетные задания на печать/обработку данных Фиксированные задания, которые печатают или обрабатывают данные за раз. Задание можно повторить, когда захочется, или использовать для проверки задач. параметры пользователя (продажи) Данные по умолчанию, записанные пользователем, которые влияют на создание коммерческих предложений на продажу, контрактов на продажу, заявок на продажу и графика продаж. Эти данные определяют метод ввода заказа, значения по умолчанию во время ввода заказов и т.д. перевозчик Компания, ответственная за транспортировку товаров к грузополучателю. перегенерация Процесс реконфигурации строк графика и перемещения строк во времени. Перегенерация выполняется лишь для несвязанных графиков. Переговоры по ЗКП Включают переговоры между стороной переговоров и претендентом касательно строки ответа. Они содержат ответы (предложения) от претендента и встречные предложения от закупщика претендентам. перепоставка Положительное отклонение от изначально заказанного количества. перефактурирование Означает повторную выписку счета-фактуры для предварительно отгруженных изделий, использующих цену из нового согласования условий контракта. Перефактуровка также может быть реализована по индивидуальному заказу на покупку, который не имеет отношения к контракту. Синоним: ретроактивное [касающееся прошедшего] фактурирование перечень утвержденных поставщиков Список контрагентов-поставщиков, утвержденных для поставки определенного изделия. период, разрешенный для закупок сырья Период времени, в течение которого поставщик авторизован для доставки материалов, рассчитанный по дате отгрузки графика для выталкивающих графиков, и по текущей дате для графиков вытягивания (прогноз). Период, разрешенный для закупок сырья, выражается количеством дней. Пример
Временная граница - Разрешение на закупку сырья: 05.07.99(+ 20 дней)= 25.07.99. Разрешение на закупку сырья: 10000 + 100 + 100 + 100 = 10300. период действия Период времени, определенный датой начала и датой окончания, в течение которого действует запись. период производства (график), fab-период Период времени, в течение которого поставщик авторизован для производства товаров, требуемых в графике, рассчитанный по дате отгрузки графика для выталкивающих графиков, и по текущей дате для графиков вытягивания (прогноз). Fab-период выражается количеством дней. Пример
Временная граница - Разрешение на начало производства: 05.07.99(+ 20 дней)= 25.07.99. Разрешение на начало производства: 10000 + 100 + 100 + 100 = 10300. период увеличения Временной период, в течение которого количество строк графика может возрастать, но не уменьшаться, поскольку не разрешается удалять строки графика. Период увеличения применяется, когда конец зоны заморозки вперед наступает раньше конца зоны заморозки назад. период увеличения Временной период, в течение которого количество строк графика может уменьшаться, но не расти, поскольку создание новых строк графика не разрешается. Период увеличения применяется, когда конец зоны заморозки (-) находится раньше конца зоны заморозки (+). письма Генеральные директивы, посылаемые по почте участникам торговых связей и контактов (в рамках маркетингового проекта или вне его), которые можно напечатать или составить, используя переменные. письмо благодарности Письмо благодарности, посылаемое поставщикам, которые участвовали в процессе переговоров о заключении подрядов на поставку, но не получили заказ. плановая дата отгрузки Плановая дата, на которую изделия строки заказа/графика должны быть отгружены со стороны грузоотправителя. Плановая дата отгрузки не может предшествовать дате заказа. плановая дата поставки Плановая дата, на которую должны быть поставлены изделия строки заказа\графика. Плановая дата поставки не может предшествовать дате генерации заказа\графика. плановая потребность Потребность, которая передается контрагенту только в целях информации и планирования. плановик Работник или департамент (служба), ответственный за планирование производства, закупок и распределение изделий. Плановик учитывает уровень запасов, доступность материалов и мощности ресурсов, реагирует на сигналы, такие как сообщения о перепланировании, генерируемые LN. подкатегория Определяет нижние уровни (страницы каталога) в структуре каталога. подтверждение заказа Документ, который подтверждает продажу товаров покупателю в соответствии с перечисленными сроками поставки. подтверждение заказа на закупку Сообщение, которое поставщик посылает закупщику, чтобы подтвердить получение заказа на закупку, что обычно подразумевает получение заказа поставщиком. Поставщики могут в подтверждении заказа изменять данные заказа на закупку в зависимости от:
подтверждения контракта Подтверждение, отправляемое поставщику в качестве подтверждения, что контракт был заключен. подтверждённая дата поставки Дата поставки изделий, подтвержденная торговым представителем и объявленная закупщику. Закупщик использует эту дату для ввода подтвержденной даты поставки в заказе на закупку. Эта дата используется в следующих целях:
подтвержденная дата поступления Дата поступления изделий, подтвержденная контрагентом-поставщиком или подтвержденная для контрагента-покупателя. Эта дата используется в следующих целях:
подтвержденный дозаказ Заказ, созданный на любой объем, который не может быть незамедлительно поставлен по причине нехватки запасов. полное время поставки Общее время, требуемое для получения изделия, которое не было спрогнозировано. Это время используется для расчета полного совокупного цикла заказа по изделию, который включает совокупные циклы заказа по закупаемым частям. Пример Для изделия A, поставщик передал время поставки, равное 50 дням. Это фактически уменьшает цикл заказа и является единственно возможным, т.к. по данному изделию поставщику отправляется трехлетний прогноз. Если потребуются дополнительные объемы, которые не включены в прогноз, поставщику потребуется полное время поставки, равное 300 дней. полученный объём Количество, поставленное поставщиком, определенное в единицах запасов. пользователь Человек, который работает с пакетом прикладных программ. поля таблиц в модуле "Управление отношениями с клиентами" Поля таблицы из LN, которые могут быть использованы в выборке выражений и писем, а также шаблонов отчетов в модуле Управления отношениями с клиентами (CRM). поощрение Применение дополнительной скидки, бонуса или премии к заказу на продажу, основанному на предварительно определенных уровнях заказа выбранных изделий. Существует два основных типа поощрений: на уровне заказа и на уровне строки заказа. поощрение на уровне заказа Специальное предложение по заказу на продажу, которое уменьшает итоговую цену заказа на проценты или предлагает премию. порядковый номер Номер, используемый для детального определения номера позиции строки заказа на продажу (поставки) или строки (подробности) заказа на закупку. порядковый номер заказа на изменение Номер, используемый для назначения выполнения изменений заказу на закупку или заказу на продажу. последовательность отгрузки Очерёдность отгрузки, созданная модулем Складирование во время обработки предварительного уведомления об отгрузке (ПУО) по конкретному идентификатору отгрузки. поставленное количество Количество товарно-материальных ценностей, выраженных в единице продажи или единицы запаса, которые поставляются контрагенту-покупателю. почтовая рассылка Тип работы, который определяет стандартное письмо, распечатанное по контракту, контрагенту, возможности или работе, связанной с определенным бизнес-объектом. Почтовая рассылка всегда генерируется из шаблона работ. Правило исключения Если правило утверждения основано на правиле одобрения, LN автоматически утверждает заказ на закупку, который подходит под действующее правило. Если Вы задаете правила утверждения, основанные на дополнительных правилах, Вы определяете, для какой комбинации элементов данных Вы не хотите, чтобы LN утверждало заказ на закупку. правило квотирования Система планирования, которая содержит правила для распределяемого спроса на основе комбинации приоритета поставщика и процентного отчисления особым поставщикам. правило утверждения Если правило утверждения основано на правиле одобрения LN автоматически утверждает заказ на закупку, который подходит под действующее правило. Если Вы определяете правила утверждения на основе получения, Вы задаете комбинацию элементов данных, необходимую в LN для подтверждения заказа на закупку. правило утверждения Комбинация элементов данных, таких, как поставщик, закупщик, плановик, дата действия, дата истечения срока действия и сумма, на основании которой LN утверждает заказы на закупку. Правила утверждения основаны на правилах одобрения или правилах исключения. превышение Количество одного или нескольких отгруженных компонент, которые составлют неполный комплект. Оставшиеся компоненты подлежат последующей поставки, кроме случаев, когда завершение строки заказа на продажу невозможно по какой-либо причине. предварительный счет-фактура Счет-фактура, отсылаемая покупателю, который должен заплатить за товары до того, как их ему отправят. предельное отклонение (прибыли) Процент, на который цена нетто продажи может отклоняться от целевой цены. Прейскурант продаж Самый высокий уровень, используемый для записи цен и скидок для группы клиентов и/или поставщиков. Цена и скидка могут быть определены путем связывания кода списка цен с заказом на продажу. премия Бесплатное изделие, которое предлагается клиенту в качестве частичного поощрения. преобразовано Статус, назначаемый заявке на закупку, когда закупщик преобразует заявку в статусе Утверждено в запрос на коммерческое предложение (ЗКП) или в заказ на закупку. Претендент ЗКП Вы можете воспользоваться процедурой запроса на коммерческое предложение (ЗКП) для запроса товаров и услуг у поставщиков. приветствия (в письмах) Фраза, используемая для обращения к адресату письма. Пример: Уважаемый (-ая) г-н (г-жа), или Совету директоров. Примечание Текстовый комментарий с данными ретроспективы, который может быть привязан к объекту. К объекту можно привязать несколько комментариев. приоритет Опция, позволяющая вам добавить определенный рейтинг поставщику. Если приоритет определен, комбинации изделие\поставщик сортируются в убывающем порядке. приоритеты поиска Приоритеты поиска используются, чтобы найти допустимое соглашение для введенной комбинации поиска или уровня поиска. Если для первого приоритета найдено допустимое соглашение, то будет использовано это соглашение. Если нет, LN будет искать приемлемое соглашение для второго приоритета и т.д. Причина блокировки Блокировка заказа на продажу или строки заказа на продажу может иметь следующие причины:
Заказ может быть заблокирован более, чем по одной причине в любой точке процедуры выполнения заказа на продажу. Например, заказ может быть заблокирован из-за кредитной проверки (сальдо заказа превышает предел кредита клиентов), в то же самое время он может быть заблокирован благодаря управлению валовой прибылью (превышена валовая прибыль заказа ). причина возврата Причина, по которой поставленные товары отбракованы и отосланы обратно поставщику. Причина изменения Причина, которая может быть определена для измененного заказа (строки) на закупку или заказа на продажу (строки). профили пользователей (закупки) Данные по умолчанию, записанные пользователем, которые влияют на создание заявок на закупку, запросов по квотированию, контрактов по закупке, способов и параметров поставок/отгрузок (call-off) и правил утверждения. Эти данные определяют метод ввода заказа, значения по умолчанию во время ввода заказов и т.д. процент квотирования Процент, используемый для вычисления разбиения заказов между несколькими поставщиками. процент скидки Процент, который вы можете вычесть из общей цены продаж или цены закупки. процент успеха Процент, связанный с коммерческим предложением, которое представляет возможность контрагента принять (утвердить) это предложение. Утверждение приводит к преобразованию коммерческого предложения в заказ на продажу. процесс утверждения Определенная пользователем процедура утверждения документа. Обычно процесс утверждения определяет требуемые уровни утверждения и соответствующих утверждающих. прямая поставка Процесс, при котором продавец заказывает товары у поставщика, который должен поставить товары напрямую покупателю. Посредством заказа на закупку, который связан с заказом на продажу, поставщик поставляет товары непосредственно покупателю. Товары поставляются не с ваших складов, поэтому Складирование не используется. В настройке функциональности Управляемые Поставщиком Запасы (УПЗ), прямая поставка реализуется с помощью создания заказа на закупку для склада клиента. Продавец может выбрать прямую поставку по причине:
работа Шаг, который вы должны выполнить для типа заказа на закупку/продажу. Работа - это сеанс или ручное действие, которые вы должны выполнить для типа заказа на закупку/продажу. работа Встреча, звонок, задача или электронная почта, зарегистрированные в LN и которые могут быть связаны, к примеру, с контактным лицом, контрагентом или возможностью. Выборочно, задачи, встречи и звонки могут быть синхронизированы с настольными приложениями. разрешение на закупку сырья (максимум) Максимальное из когда-либо рассчитанных по графику продаж разрешение на закупку сырья, вычисленное из последней даты приемки повторного запуска расчета совокупных показателей. разрешение на начало производства Действительное разрешение для контрагента начать производство для количества изделий, требуемых по графику закупок. Разрешение на начало производства выражается как совокупное количество и рассчитывается с учетом периода производства (fab-периода). разрешение на начало производства (максимум) Максимальное из когда-либо рассчитанных по графику продаж разрешение на начало производства, вычисленное из последней даты приемки повторного запуска расчета совокупных показателей. разрешение на покупку сырья Действительное разрешение для контрагента на покупку сырья, требуемое согласно графику закупки. Разрешение на покупку сырья выражается в совокупном количестве и рассчитывается с использованием периода, разрешенного для закупок сырья. разрешение на покупку сырья действует до Дата, до которой действительно разрешение на покупку сырья. разрешение на производство (действует до) Дата, до которой действительно разрешение на начало производства. редакция цены контракта Соглашение в зависимости от даты об элементах цены и скидки по строке контракта на закупку. Редакции цены позволят Вам получить несколько цен в течение некоторого периода времени. Активная редакция действительна, начиная с даты его вступления в силу и кончая датой вступления в силу следующей редакции или датой окончания срока действия строки контракта на закупку. резервное время Время, которое вы можете добавить к нормальному времени выполнения заказа, чтобы защитить поставку товаров от отклонений времени выполнения заказа для того, чтобы заказ мог быть выполнен до даты фактической потребности заказа. рекламация Уведомления, печатаемые для извещения поставщика о том, что фактически поставленное количество меньше, чем количество в описи вложения. рекомендация на закупку Рекомендация, которая может возникнуть из различных механизмов планирования, и указывает, какие изделия должны быть закуплены и когда. Вы можете также создавать и поддерживать рекомендацию вручную. рекомендованная розничная цена Цена продажи, рекомендованная поставщиками и предлагаемая покупателям распространителями. ретроактивное [касающееся прошедшего] фактурирование Смотри: перефактурирование ретроспектива контракта на продажу Регистрационный файл (системный журнал), содержащий информацию о всех контрактах на продажу, которые были созданы, модифицированы (изменены), копированы или стерты. Где бы контракт на продажу ни содержался, LN записывает копию этого контракта в ретроспективу. Копия создается для каждой транзакции. ретроспектива строк контракта на продажу Регистрационный файл (системный журнал), содержащий информацию о всех строках контрактов на продажу, которые были созданы, модифицированы (изменены), копированы или стерты. ретроспективу заказа на закупку Заказы на закупку, которые были добавлены, копированы или удалены. Где бы ни содержалась строка заказа на закупку, система заносит ее копию в ретроспективу. Копия создается для каждой транзакции. ретроспективу контракта на закупку Контракты на закупку, которые были добавлены, изменены, копированы или стерты. Когда бы ни произвели транзакцию по контракту на закупку (его строке), LN создает копию транзакции для ретроспективы. родительский критерий Субъективный критерий, согласно которому один или более субъективных критериев связываются в три структуры. связанный график График, содержащий строки с номерами ссылок. Когда товары отгружают, доставляют и выписывают на них счет-фактуру, номера ссылок используются для связи с поставщиками и другими пакетами программ LN. связь Краткое обозначение торговой связи. Отношение является совокупным термином для работника или поставщика, уполномоченным к комиссионным, и покупателя, уполномоченным для уступок. Связи могут быть сгруппированы в группы торговых связей в целях назначения одинаковой структуры соглашения. сегмент Часть графика, которая определяет единицу времени, использованную для планирования. В сегменте содержатся тип потребности, единица времени сегмента и длина сегмента. системная дата Текущая дата, которую выдает система. скидка Вычет, предоставляемый продавцом покупателю, как правило, когда покупатель соответствует определенным оговоренным условиям, которые уменьшают цену закупаемых товаров. Существует 3 типа скидок:
скидка по заказу Процент или сумма скидки, вычитаемый из общей (итоговой) суммы заказа. Синоним: итоговая скидка скидка по строке заказа Процент или сумма, вычитаемая из суммы строки заказа. складской заказ по графику Складской заказ, сгенерированный в момент создания выталкивающего графика и содержащий:
смещение Процесс планирования назад, чтобы найти обоснованный момент доставки, по которому потребности могут быть доставлены вовремя. Исходя из созданных моментов доставки потребности группируются в модуле Планирование предприятия. Пример
совокупные итоги по отгрузкам Итоговое совокупное количество отгруженных по графику изделий, для которого получено предварительное уведомление об отгрузке, рассчитываемое из повторного запуска расчета совокупных показателей вплоть до даты последней транзакции, которая является датой отгрузки. Если Вы не используете предварительные уведомления об отгрузке, в логистической компании не обновляются совокупные итоги по отгрузкам. совокупные объёмы (совокупный объём) Итоговые данные с начала года по отгруженным, полученным, требуемым и отфактурованным объемам. Совокупные показатели используются в качестве статистики графика для отслеживания статуса графика при его сравнении со спросом. совокупный объем поступлений Совокупный объем всех поступлений по графику, рассчитанный из даты повторного запуска расчета совокупных показателей до даты последней транзакции, которая является датой поступления. Совокупные объемы поступлений обновляются, как только сделаны поступления для строки (строк) графика. соглашение об уступках Соглашение о бонусе (скидке), который необходимо заплатить клиенту за продажу определенного изделия (или группы изделий). соглашение о комиссионных Согласованная норма оплаты комиссионных, выплачиваемых работнику (торговому представителю) или поставщику (агенту) за продажу определенного изделия (или группы изделий). соглашение о поставках Перечень поэтапных поставок, извлекаемый из контракта и преобразуемый в заказы на закупку. Соглашение о поставках не является фактическим графиком, но может быть использовано для генерирования заказов на закупку. Пример
соглашения закупки/продажи Соглашения, по которым должна быть формальная договоренность между поставщиком и клиентом относительно логистических данных, таких как сообщения графика, замороженные периоды, авторизации, шаблоны поставок, перевозчик и так далее. соглашения о ценах Соглашение, в котором речь идет о ценах и нормах выдачи (списания) определенных товаров и услуг. создано Статус, присваиваемый заявке на закупку при ее вводе и сохранении. создать новую структуру Копирование существующей структуры категории в новую категорию в целях создания точной копии. сомнительный покупатель Покупатель с нестабильной историей оплат. специальный контракт Ориентированный на клиента контракт, согласованный поставщиками и покупателями, который используется для записи особых соглашений для особых проектов. Специальный контракт может также быть контрактом-поощрением (стимулирующим контрактом). Для специальных контрактов перекрытие периодов экономичности разрешено для той же самой комбинации изделие/контрагент. срочная потребность Потребность, которая должна быть отгружена как можно раньше. срочный заказ Заказ, который необходимо выполнить как можно быстрее и для которого обычно требуются специальные сроки платежа и поставки. Ссылка Номер, который в случае определения его модулем Управление сборкой отсылает к уникальной комбинации рабочей зоны на линии, сборочного комплекта и родительского серийного номера. Номер, который в случае определения его модулем Управление закупками отсылает к уникальному графику закупок call-off, который генерируется из Складирование. ссылка A Первая дополнительная ссылка, по которой может быть идентифицирован заказ или запрос. Данная ссылка печатается на различных документах заказа ссылка B Первая дополнительная ссылка, которую Вы можете заполнить дополнительной информацией. Такая ссылка печатается по документам и спискам заказа, к которому относится. Ссылка на заказ клиента Номер заказа, созданный вашим контрагентом для представления потребностей в его системе. Ссылочный номер заказа контрагента удостоверяет, что что вы сравниваете одни и те же записи. ссылочная дата Дата, определяющая, какие заказы печатаются по напоминанию. Все заказы, которые ещё не отправлены и имеют подтвержденную или запланированную дату поставки до или совпадающую с ссылочной датой, печатаются с напоминанием. Статистический год Налоговый год статус перспективы Статус, который информирует о возможности обещания выполнения строки коммерческого предложения, строки заказа на продажу или строки компонента продаж для клиента, или о существующей необходимости выполнения проверок запаса или существующей ситуации недостаточности запаса, которая должна быть разрешена для строки. строка графика Место, где расположены все отдельные потребности одного специфического изделия, поставляемого с помощью комбинации одного и того же поставщика и грузоотправителя и заказанного из одного отдела закупок. строка дополнительных затрат Включает затратное изделие, которое может быть привязано в качестве дополнительных затрат к заказу или отгрузке. Примером строк набора затрат могут быть административные расходы в случае, если сумма заказа меньше определенного значения, или затраты на перевозку, добавляемые в заказ, если общий вес реализованных/закупленных товаров превышает определенное значение. строка контракта Соглашение одного покупателя и одного поставщика относительно коммерческих и логистических условий, связанных с поставкой изделий в определенном периоде времени. строка ответа Ответ по строке запроса на коммерческое предложение, который включает предложение претендента для строки ЗКП. Предложение содержит товары или услуги по определенной цене, а также условия продажи, и может быть рассмотрено в качестве предложения о продаже. строки заказа на закупку Строки заказа на закупку, в которых содержится подробная информация, например, о:
В заказе на закупку может быть одна или больше строк. Строки заказа на продажу Заказ на продажу содержит изделия, которые поставляются клиенту в соответствии с определенными сроками и условиями. Строки заказа на продажу используются для записи заказанных изделий, а также связанных с ними соглашениях о ценах и датах поставки. строки запроса на коммерческое предложение (ЗКП) Строки, которые содержат подробности об изделии в запросе на коммерческое предложение (ЗКП), например, требуемое количество, время осуществления поставки, запасы поставки и т.д. Строки изделия отсылаются претенденту-поставщику. Претенденты могут отправлять ответы на ЗКП отдельно для каждого изделия, а также предлагать альтернативы для требуемого изделия. строки коммерческого предложения Строки, используемые для записи предлагаемых изделий, а также связанных с ними соглашений о ценах и количествах. Коммерческое предложение на продажу состоит из одной или более строк коммерческого предложения. строку контракта на закупку Соглашение с поставщиком об определенном изделии. Строки контракта на закупку содержат как коммерческие условия, так и условия купли/продажи, связанные с поставкой одного изделия в течение некоторого периода времени. В случае корпоративного контракта на закупку, строка контракта на закупку - это Итого строка, так как она связана с деталями строки контракта на закупку. субподрядная услуга Вспомогательный код изделия для записи субподрядных операций. Изделия этого типа также принадлежат к административным изделиям. Эти изделия не являются физическими изделиями, они используются для записи субподрядных затрат. субподрядчик Контрагент, который нанят для выполнения определенных услуг, например, для выполнения части проекта или заказа на производство. Услуги поставляются посредством заказа на закупку. субъективная оценка Субъективные оценки используются для того, чтобы обеспечить пользователя легкой в применении шкалой оценок по рейтинговому опроснику продавца и классификации коммерческих предложений. Вы можете назначить баллы и веса для субъективных оценок. Субъективный критерий Критерий, чья оценка и рейтинг рассчитываются исходя из решений пользователей (субъективных оценок), назначенных критерию. Субъективные критерии учитываются при оценке продавца. сумма Сумма оборота за определенный период, выраженная в валюте учета. сумма-брутто Общая сумма, из которой вычитаются налоги, уступки, скидки и т.д., чтобы достичь суммы-нетто. Cумма-брутто равна количеству заказов, умноженному на цену по книге цен. сумма комиссионных Сумма денег, подлежащая выплате работнику (торговому представителю) или поставщику (агенту) за закрытие заказа на продажу. сумма нетто Брутто-сумма минус скидки. Значение нетто-суммы всегда устанавливается в валюте проведения сделки (транзакции). Если используются составные уровни скидки, нетто-сумма вычисляется из брутто-суммы минус скидки на предыдущих уровнях. Сумма прибыли Заложенная в смету сумма валовой прибыли за определенный период, выражается в национальной валюте страны. Сумма скидки Предоставленная контрагенту скидка, рассчитанная по единице и выраженная как значение. Например, 3 евро. сумма скидки по строке заказа Сумма скидки, полученная в результате скидки по строке заказа. Эта сумма вычисляется по следующей формуле: Сумма скидки по строке заказа = Количество * Цена * Скидка по строке заказа/100 Результат вычислений округляется. Сумма скидки по строке заказа всегда выражается в валюте заказа/коммерческого предложения. сумма уступки Денежная сумма, которую следует заплатить покупателю в качестве скидки за закрытие заказа на продажу. сценарий дополнительных затрат Набор атрибутов поиска, используемый для определения дополнительных затрат по заказу или отгрузке. Каждый сценарий привязан к набору затрат. счет-фактура закупок Закупаемые товары, которые получают, проверяют (если требуется) и переносят в запас, отражаются в счете-фактуре закупок. Вы должны заплатить поставщику за количество по счету-фактуре. Поставщик, заказ, данные об изделии, цены и скидки напечатаны в счете-фактуре. Вы можете сравнить данные счета-фактуры со счетом-фактурой, полученным от поставщика. счет-фактура продажи Счет, связанный с продажей товаров или услуг. Счет-фактура на продажу представляет собой документ, содержащий для каждой продажи детали по всем продаваемым товарам. Табельный номер работника Номер, идентифицирующий работника. таблица периодов Таблица, состоящая из любого количества единиц времени, например, месяцев или недель. Период используется для определения временного горизонта, в течение которого, например, действует график. текст графика Специфический текст, содержащий, например, дополнительную ссылочную информацию. тексты по контрагенту Одного из контрагентов можно назначить родительским. Это означает, что тексты, указанные для этого контрагента являются входной информацией рассматриваемого заказа. Если контрагент-родитель определен в заказе, LN сначала ищет тексты, которые определены для контрагента-родителя. Если скидка по заказу не определена для родителя или родитель не определен, LN ищет тексты, которые определены для данного контрагента по данному заказу. телефон (раб.) Телефонный номер с кодом региона, находящийся на рабочем месте лица для контактов. тип возможности Способ классификации возможностей с похожими характеристиками для целей сортировки и выборки. Тип заказа Группа заказов, которые обрабатываются по одной и той же процедуре (серии шагов обработки=сеансы). Кроме того, эти заказы имеют ряд других общих характеристик (заказ на возврат да\нет, заказ на субподряд да\нет и т.д.). тип заказа на закупку Тип заказа определяет, какие сеансы являются частью процедуры заказа, как и в какой последовательности эта процедура выполняется. Тип заказа на продажу Тип заказа, определяющий сеансы как набор шагов процедуры заказа и последовательность их выполнения. Тип извещения Классификация, используемая для определения типа извещения на основе которого группируются потребности графика и можно генерировать EDI-сообщения. Такие сообщения указываются при помощи используемого графика. тип изменения Индикатор типа изменений для измененного заказа (строки) на закупку или заказа на продажу (строки). тип интервала Единицы, используемая для определения порядка разбиения на диапазоны таких сущностей, как расстояние, суммы или заказанные количества изделий. Интервал, в этом случае, это последнее или первое значение диапазона. Тип интервала имеет любое из следующих значений: Минимум Интервал - наименьшее значение диапазона. Пример
В этом случае интервалы равны 10 и 50. Заказанное количество >= 10 и < 50 , и получает скидку 3%. Объемы заказа, равные 50 штук и более, получают скидку 5%. Максимум Интервал - наибольшее значение диапазона. Пример
В этом случае интервалы равны 100 и 1000. Для расстояний <= 100, ставка равна 10. Для расстояний > 100 и <= 1000, ставка равна 50. Тип курса обмена валют Курс обмена валюты (закупки или продажи). тип матрицы Определяет тип определения матрицы и связан с набором атрибутов матрицы. Следующие типы матриц доступны из Ценообразование:
Каждый тип имеет свой собственный выбор атрибутов. В каждом типе матрицы комбинация из шести (максимальное количество) атрибутов определяет определение матрицы. тип потребности Существуют три типа потребности, которые представляют потребность по времени, используемую при составлении графиков. Потребности бывают следующих типов:
Для несвязанных графиков типы потребностей связаны в сегменты. Для графиков вытягивающих (прогноз) тип потребности всегда Заплан. или Срочный. Для графиков вытягивающих (call-off) тип потребности всегда Жестк.. тип связи Классификация, определяющая использование комиссионных или уступок, а также порядок выплаты комиссионных. Торговая связь - это контрагент-покупатель, которому обещана уступка, а также продавец(агент) или работник (представитель), которым выплачиваются комиссионные. тип списка Способ, используя который можно определить изделие списка. Торговый представитель Работник Вашей компании, который поддерживает контакт с покупателем. Число работников - агентов по продаже товаров используется как критерий сортировки в статистике продаж. транспортное средство Номер изделия (транспортного средства) на сборочной линии, для которого требуется данное изделие. Если, например, данное изделие является компонентом сборки для автомобиля, то в текущем поле указывается номер этого автомобиля. требуемый предыдущий совокупный расчет Требуемый по графику итоговый совокупный расчет, рассчитанный из последней даты повторного запуска расчета совокупного показателя через (следующую) расчетную дату отпуска по графику. В отличие от требуемого совокупного расчета требуемый предыдущий совокупный расчет также содержит потребности выделенных строк графика, поступления от которых пока не зарегистрированы. требуемый совокупный объем Необходимый итоговый совокупный объем по графику, рассчитываемый из даты повторного запуска расчета совокупных показателей вплоть до даты плановых потребностей или плановых отгрузок. Необходимые совокупные показатели обновляются, как только получение подтверждено для строки (строк) графика. удалено Статус, присваиваемый заявке на закупку, когда заявка в статусе Преобраз. или Отменено удаляется. умолчания пользователя (продажа) Данные по умолчанию, записанные пользователем, которые существенно влияют на создание коммерческих предложений на продажу и заявок на продажу. Эти данные определяют метод ввода заказа, значения по умолчанию во время ввода заказов, степень утверждения после ввода заказа и т.д. управление валовой прибылью Подмодуль продажи, который контролирует, насколько заказ на продажу или цена коммерческого предложения изделия отличается от назначенной целевой цены. Процент, на который цена нетто продажи может отклоняться от целевой цены, называется разрешенной валовой прибылью. уровень поощрение по строке Специальное предложение по строке заказа на продажу, которое уменьшает цену оригинального изделия на процент от суммы или на денежную сумму, или предлагает премии при закупке оригинального изделия. устройство Устройство вывода, выбранное для отчета, например, принтер, экран (устройство: дисплей), файл ASCII и т.д. уступка Денежная сумма, которую следует заплатить покупателю в качестве скидки за закрытие заказа на продажу. Утверждённое количество Количество утвержденных полученных изделий. утверждено Статус, назначаемый заявке на закупку, когда все обозначенные утверждающие лица утвердили заявку в статусе Ожидающий утверждения. фаза Идентификация стадии или фазы в процессе продажи. Например, анализ, подготовка предложения, переговоры, и т.д. фактич. дата поставки Дата, когда были поставлены реализуемые товары. фактич.дата поступления Дата, когда были получены заказанные товары. фамилия Фамилия человека в данных по персоналу. Финансовая группа клиента Единица, состоящая из двух или более финансовых групп бизнес-партнеров, которые используются для связи этих контрагентов в счете главной бухгалтерской книги. целевая цена Цена, которая формирует базис (основу) для расчетов по управлению прибылью. Целевая цена может быть одной из следующих цен:
Целевая цена и цена продажи оцениваются в соответствии с пределами прибыли, зарегистрированными в файле изделия. цена за единицу Цена за единицу (удельная цена) по умолчанию, рассчитанная путем умножения ценового коэффициента на основную цену из книги текущих цен матрицы цены. цена закупки Цена, которую вы платите за изделие, выраженная в валюте закупки. цена контракта Согласованная цена по контракту на продажу, контракту на закупку или запросу на коммерческое предложение (ЗКП). Цена продаж Цена, за которую продается изделие. ценовая группа Группа изделий, к которым применимы одинаковые характеристики ценообразования. Ценообразование Модуль, который позволит Вам с большой гибкостью определять цены и скидки. Базовая цена отыскивается по заранее определенной книге цен. Если используются матрицы модуля 'Ценообразование', то различные элементы файла изделия, контрагента, а также (строки) заказа на продажу или закупку можно комбинировать на различных уровнях в зависимости от типа матрицы, пользуясь определением матрицы. централизованный контракт Контракт, который не привязан к определенному контрактному отделу. Цены/скидки для контрагента Одного из контрагентов можно назначить родительским. Это значит, что скидка по заказу, определенная для этого контрагента, будет введена в соответствующем заказе. Если контрагент-родитель определен в заказе, LN сначала ищет скидку по заказу, заданную для контрагента-родителя Если скидка по заказу не определена для родителя или родитель не определен, LN ищет скидку по заказу, которая определена для данного контрагента по данному заказу. цепочка поставок Физические объекты, люди и процессы, осуществляющие последовательность операций, начиная от покупки сырья у поставщиков и кончая обеспечением конечных продуктов, удовлетворяющих требованиям клиента. частичный платеж Метод последовательных платежей, используемый для расширения платежей по счетам за период времени. Частичные платежи позволяют Вам посылать счета-фактуры для заказа на продажу до или после того, как заказанные товары фактически поставлены. шаблон Схема, в которой можно задать день недели, день месяца или день года, а также время дня, когда вы хотите чтобы выполнялась работа, например, отпуск или поставка. шаблон копирования Стандартный набор исключений копирования, на основе которого существующие заказы копируются в целевые заказы. шаблон работ Определение стандартной работы. Т.к. записываемые данные могут варьироваться для различных работ, вы можете связать с каждой работой отдельные описания характеристик или наборы характеристик. Шаблон работ может использоваться как основа для создания задач и эл. сообщений. электронная почта Тип работы, который определяет адрес эл. почты, заведенный для контактного лица, контрагента, возможности или работы, которую Вы хотите записать в LN. Эл. сообщения могут быть созданы как для их отправки, так и для ручной регистрации полученных писем. В сообщении эл. почты есть выбранные получатели.
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||