Selección de acuerdo de comisiones y ráppeles

Para calcular las comisiones o ráppeles que se pueden conceder a una relación con el fin de cerrar una orden de venta, deberá buscar primero el acuerdo de comisión/ráppel aplicable, que puede especificar en las sesiones Acuerdo de comisión (tdcms0635m000) y Acuerdo de ráppel (tdcms0635m100).

Si hay más de un acuerdo de comisión/ráppel aplicable para una combinación de orden de venta y relación, se seleccionará un acuerdo de comisión/ráppel en función de las prioridades especificadas en los campos Prioridad de la sesión Parámetros de comisiones/ráppeles (tdcms0100s000).

Ejemplo

Se aplican los siguientes acuerdos de comisión:

-Acuerdo AAcuerdo BAcuerdo C
Partner cliente---
RelaciónJuanJuan
Grupo de relación-G01-
Proyecto---
Artículo--X05
Grupo de comisiones---
Porcentaje de comisión2%1,5%3%
Comisión incremental0%0%0%

 

  • El acuerdo A especifica la comisión para la relación Juan.
  • El acuerdo B especifica la comisión para el grupo de relación G01.
  • El acuerdo C especifica la comisión para la combinación de Juan y el artículo X05.

Si Juan es un miembro del grupo de relación G01 y vende un artículo X05, se pueden aplicar los tres acuerdos.

Supongamos que están definidas las siguientes prioridades de búsqueda de comisión en la sesión Parámetros de comisiones/ráppeles (tdcms0100s000):

  • Prioridad 1: Cliente/Rel /Proyecto/Artículo
  • Prioridad 2: Rel /Artículo / /
  • Prioridad 3: Rel / / /
  • Prioridad 4: Gr. rel/ / /

Las prioridades resultantes de los acuerdos de comisión serán:

Acuerdo de comisiónTipoPrioridad
ARel3
BGr. rel4
CRel / Artículo2

 

El acuerdo de comisión C tiene la mayor prioridad y se aplicará: Juan consigue un 3% de comisión.

Si Juan vende un artículo Y07, sólo pueden aplicarse los acuerdos A o B. Puesto que el acuerdo A tiene mayor prioridad que el B, Juan recibirá un 2%.