Evaluar los contratos de venta

Si se utiliza un contrato de venta como base de una orden de venta o de una programación de ventas, puede evaluar el contrato de venta durante y después del procedimiento de orden de venta o de programación de ventas. Durante el período de vigencia del contrato, puede comprobar si las entregas se producen tal como se acordó en el contrato. Al final del período de vigencia del contrato, puede comprobar si se han cumplido las cantidades acordadas.

Nota

La sesión Evaluar contratos de venta (tdsls3420m000) es obligatoria si la casilla de verificación Evaluar contrato antes de borrar está seleccionada en la sesión Parámetros de contratos de venta (tdsls0100s300).

Para evaluar contratos en la sesión Evaluar contratos de venta (tdsls3420m000):

  • El estatus del contrato debe ser Activo.
  • Deben existir órdenes de notificación para el contrato.
  • El tiempo transcurrido (%) debe ser mayor que el porcentaje especificado.

La forma de evaluar una línea de contrato depende del valor de la casilla de verificación Cantidad vinculante de la sesión Líneas de contrato de venta (tdsls3501m000). Esta casilla de verificación determina si la Cantidad acordada que acordó con el partner cliente es una cantidad obligatoria de venta.

Si la casilla de verificación Cantidad vinculante está seleccionada en la sesión Líneas de contrato de venta (tdsls3501m000), la sesión Evaluar contratos de venta (tdsls3420m000) lista las diferencias entre:

  • Los campos Cantidad real y Cantidad máxima de la sesión Líneas de contrato de venta (tdsls3501m000).
  • Los campos Cantidad real y Cantidad mínima de la sesión Líneas de contrato de venta (tdsls3501m000).

Si la casilla de verificación Cantidad vinculante está desmarcada en la sesión Líneas de contrato de venta (tdsls3501m000), la sesión Evaluar contratos de venta (tdsls3420m000) lista las diferencias que superan los límites que ha especificado en la sesión Evaluar contratos de venta (tdsls3420m000):

Puede aceptar pequeñas desviaciones positivas o negativas con respecto a las cantidades. Las desviaciones se calculan como sigue en la sesión Evaluar contratos de venta (tdsls3420m000):

 
[(Cantidad real + Cantidad facturada) - (Cantidad	acordada * Factor de tiempo transcurrido) ÷ Cantidad acordada] * 100%
Ejemplo
  • Cantidad acordada = 100
  • Real + facturada = 40
  • Duración del contrato = 10 días
  • Tiempo transcurrido = 6 días
                     
Desviación negativa = 40 - 100 * 6/10 ÷ 100 = -20%

Si este porcentaje es mayor que el permitido, se lista la línea de contrato.

Nota
  • Una vez evaluado un contrato de venta, el campo Evaluación [s/n/repetir] se actualiza en la sesión Líneas de contrato de venta (tdsls3501m000).
  • La extrapolación puede generar una imagen distorsionada si, por ejemplo, las cantidades más grandes se entregan al final del período del contrato. En consecuencia, una evaluación provisional mostrará un pedido pendiente que no corresponde a la realidad.

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