Metodo di copertura dei costi - Esempi

Utilizzato nei seguenti casi:

• L'azienda è stabile.
• I rischi non sono elevati.
• I rischi sono prevedibili.

Meno utile nei seguenti casi:

• La richiesta di assistenza non è prevedibile.
• Non si dispone di esperienza (conoscenza, altro paese, attrezzatura).

Utilizzato nei seguenti casi:

• Definizione dell'importo base per la fornitura dell'assistenza (disponibilità delle risorse), ovvero il cliente deve pagare per ogni servizio successivo che verrà fornito.
• Ambiente ad alto rischio o non prevedibile.
• Il cliente non è in grado di sostenere i costi dell'intero contratto di assistenza, ma questa situazione può cambiare nel tempo (ricavi stagionali).

In alternativa a Percentuale copertura contrattuale:

• Non è prevista alcuna condivisione del rischio.
• Il rischio della società fornitrice del servizio di assistenza è limitato all'importo massimo.

Scenario:

• Valore di vendita calcolato del contratto di assistenza: 10.000
• Valore di costo calcolato del contratto di assistenza: 8000
• Vendite effettive sostenute nell'ordine di assistenza: 8000
• Costi effettivi sostenuti nell'ordine di assistenza: 6400
• Importo massimo: 5000

Risultato:

• Rata della fattura pari a 5000 (= importo massimo)
• Fatture aggiuntive di 3000 (8000 -/- 5000)
• Profitto di vendite: 0 (l'importo massimo è stato consumato dal cliente)
• Profitto di costi: la stima dei costi deve essere correlata alle vendite, altrimenti è possibile fare soltanto supposizioni
• Conto profitti e perdite: 1600 (8000 -/-6400) di profitto

Scenario:

• Valore di vendita calcolato del contratto di assistenza: 10.000
• Valore di costo calcolato del contratto di assistenza: 8000
• Vendite effettive sostenute nell'ordine di assistenza: 2000
• Costi effettivi sostenuti nell'ordine di assistenza: 1600
• Importo massimo: 5000

Risultato:

• Rata della fattura pari a 5000 (= importo massimo)
• Nessuna fattura aggiuntiva, perché non è stato raggiunto l'importo massimo
• Profitto di vendite: 3000 (5000 - 2000)
• Profitto di costi: 2400 (4000 - 1600)
• Conto profitti e perdite: 3400 (5000 -/-1600) di profitto

Utilizzato nei seguenti casi:

• Definizione dell'importo base per la fornitura dell'assistenza (disponibilità delle risorse), ovvero il cliente deve pagare per ogni servizio successivo che verrà fornito.
• Ambiente ad alto rischio o non prevedibile.
• Il cliente non è in grado di sostenere i costi dell'intero contratto di assistenza, ma questa situazione può cambiare nel tempo (ricavi stagionali).

In alternativa a Importo massimo:

• Rischio maggiore per il cliente.

Scenario:

• Valore di vendita calcolato del contratto di assistenza: 10.000
• Valore di costo calcolato del contratto di assistenza: 8000
• Vendite effettive sostenute nell'ordine di assistenza: 8000
• Costi effettivi sostenuti nell'ordine di assistenza: 6400
• Importo massimo: 1000, sconto: 10%

Risultato:

• Rata della fattura pari a 1000 (= importo massimo)
• Fatture aggiuntive di 7200 (8000 -/- 10%, sconto < 1000)
• Profitto di vendite: 0 (l'importo massimo è stato consumato dal cliente)
• Profitto di costi: la stima dei costi deve essere correlata alle vendite, altrimenti è possibile fare soltanto supposizioni
• Conto profitti e perdite: 1800 (1000 + 7200 -/- 6400) di profitto

Scenario:

• Valore di vendita calcolato del contratto di assistenza: 10.000
• Valore di costo calcolato del contratto di assistenza: 8000
• Vendite effettive sostenute nell'ordine di assistenza: 8000
• Costi effettivi sostenuti nell'ordine di assistenza: 6400
• Importo massimo: 1000, sconto: 20%

Risultato:

• Rata della fattura pari a 1000 (= importo massimo)
• Fatture aggiuntive di 7000 (8000 -/- 20%, sconto > 1000 -> 600 aggiunto all'importo da fatturare -> (8000 -/- 20% + 600))
• Profitto di vendite: 0 (l'importo massimo è stato consumato)
• Profitto di costi: difficilmente definibile
• Conto profitti e perdite: 1600 (8000 -/-6400) di profitto

Scenario:

• Valore di vendita calcolato del contratto di assistenza: 10.000
• Valore di costo calcolato del contratto di assistenza: 8000
• Vendite effettive sostenute nell'ordine di assistenza: 800
• Costi effettivi sostenuti nell'ordine di assistenza: 640
• Importo massimo: 1000, sconto: 20%

Risultato:

• Rata della fattura di 1000 (= importo massimo)
• Nessuna fattura aggiuntiva, perché non è stato raggiunto l'importo massimo
• Profitto di vendite: 200 (1000 -/- 800)
• Profitto di costi: 160 (800 -/- 640)
• Conto profitti e perdite: 360 (1000 -/- 640) di profitto