Offerte di venditaLe offerte di vendita vengono utilizzate per fornire a un Business Partner 'Destinazione vendita' i dettagli necessari per prendere una decisione di acquisto. È possibile creare un'offerta di vendita come risposta a una richiesta di offerta (RFQ) di un Business Partner o come strumento di vendita per l'avvio del processo di vendita con potenziali Business Partner. Un'offerta contiene le date, i termini, gli articoli o le descrizioni degli articoli da vendere e una percentuale di probabilità di esito positivo, che riflette il livello di certezza con cui l'offerta verrà accettata. Le offerte di vendita vengono incluse nei moduli di pianificazione sulla base della relativa probabilità esito positivo. Le offerte con un'elevata percentuale di probabilità esito positivo vengono considerate vendute. Le offerte possono essere stampate e inviate ai Business Partner. È possibile specificare i risultati delle offerte restituite in Vendite. Se l'offerta non viene accettata, è possibile specificare il motivo dell'esito negativo e il nome del concorrente che si è aggiudicato la commessa. Se il Business Partner accetta l'offerta, è possibile trasferire quest'ultima a un ordine di vendita e specificare il motivo dell'esito positivo. Nota Non è possibile convertire in un ordine di vendita le righe di un'offerta di vendita con un codice di articolo vuoto. Dati principali Prima di poter completare la procedura relativa all'offerta di vendita, è necessario specificare i seguenti parametri e dati principali:
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