Programmi vendite di Pianificazione aziendaleIn Vendite è possibile utilizzare i programmi vendite per i clienti che inviano regolarmente ordini per un periodo relativamente lungo. I programmi vendite supportano le vendite a lungo termine con consegne frequenti. In un programma vendite è possibile memorizzare tutti i fabbisogni per un articolo specifico venduto a un determinato business partner. Un programma vendite è costituito dalle due parti riportate di seguito:
Programma di spedizione supplementare Pianificazione aziendale gestisce gli ordini di vendita risultanti da un programma vendite come normali ordini di vendita e memorizza i fabbisogni derivanti dalla parte relativa al programma di spedizione come ordini del programma vendite del tipo di transazione Prelievo pianificato nella sessione Transazioni scorte pianificate (whinp1500m000). In Pianificazione aziendale la parte relativa al programma di spedizione del programma vendite è memorizzata come ordine cliente nella sessione Piano principale articolo (cprmp2101m000) e viene consumata dalla previsione. Nella sessione Piano ordini per articolo (cprrp0520m000) è possibile visualizzare la parte relativa al programma di spedizione come ordini pianificati di tipo programma vendite. Rilascio materiale Pianificazione aziendale memorizza i fabbisogni derivanti dalla parte di rilascio di materiale del programma vendite nel campo Ordini cliente non confermati della sessione Piano principale articolo (cprmp2101m000). Questi fabbisogni non incidono sul processo di pianificazione di Pianificazione aziendale e vengono visualizzati soltanto per mostrare quale parte degli ordini cliente non è ancora confermata. Nella sessione Piano ordini per articolo (cprrp0520m000) Pianificazione aziendale mostra i fabbisogni di vendita della parte di rilascio di materiale del programma vendite come previsione del programma vendite. Pianificazione principale e pianificazione basata sugli ordini Quando si aggiorna o si simula il piano principale dell'articolo o il piano degli ordini per articolo, Pianificazione aziendale legge i dati del flusso delle merci dalla sessione Transazioni scorte pianificate (whinp1500m000) per tenere conto delle quantità di vendita del programma di spedizione. Per tenere conto delle quantità di vendita correlate al rilascio di materiale del programma vendite, Pianificazione aziendale legge i programmi ai quali è associato il tipo di programma Rilascio materiale nella sessione Programmi vendite (tdsls3111m000). Aggiornamenti ATP Se le quantità o le date (di consegna) dell'ordine nel programma di spedizione o nel rilascio di materiale vengono modificate ed è stata selezionata la casella di controllo Aggiornamento in linea ATP in EP nella sessione Parametri EP (cprpd0100m000), LN esegue un aggiornamento ATP per l'articolo. Questo aggiornamento è simile all'aggiornamento ATP che viene eseguito da Pianificazione aziendale quando nella sessione Transazioni scorte pianificate (whinp1500m000) vengono apportate modifiche ai ricevimenti o ai prelievi pianificati. Pianificazione aziendale verifica l'accettazione degli ordini di vendita rispetto al valore ATP effettivo. In caso di modifiche, Pianificazione aziendale imposta inoltre due nuove date di variazione netta, in modo che le modifiche vengano prese in considerazione durante l'esecuzione di una pianificazione:
Per eseguire un aggiornamento ATP e impostare nuove date di variazione netta, Pianificazione aziendale legge i dati del flusso delle merci dell'articolo. Pianificazione aziendale riceve le date e le quantità correlate al programma di spedizione dal modulo Pianificazione scorte in Magazzino. Per eseguire un aggiornamento ATP per le modifiche nella parte di rilascio di materiale del programma di spedizione, Pianificazione aziendale riceve i dati relativi a quantità e data per i quali sono necessari fabbisogni di vendita da Vendite. Programmi di rilascio materiale con sovrapposizione: Estrapolazione Pianificazione aziendale riceve i fabbisogni di vendita correlati al programma di spedizione per una data specifica dal modulo Pianificazione scorte, mentre riceve i fabbisogni di vendita correlati al rilascio di materiale come una quantità dal modulo Vendite. I programmi di spedizione in genere terminano durante un periodo del piano e, come risultato, si verifica una sovrapposizione tra il programma di spedizione e il rilascio materiale in un periodo del piano specifico. Per questo motivo, LN distingue tra programmi di rilascio di materiale che si sovrappongono a un programma di spedizione e programmi di rilascio di materiale che non si sovrappongono. Per i rilasci del materiale che si sovrappongono a un programma di spedizione, Vendite utilizza il metodo di estrapolazione per determinare le quantità di vendita per i giorni non occupati da fabbisogni di vendita derivanti dal programma di spedizione. Il modo in cui LN estrapola queste quantità dipende dal fatto che sia selezionata o meno la casella di controllo Stima lineare nella sessione Articoli - Business Partner vendite (tdisa0510m000):
Nei periodi del piano in cui il rilascio di materiale non si sovrappone al programma di spedizione, Vendite invia la quantità totale del rilascio di materiale a Pianificazione aziendale quando esegue una verifica ATP. Un'altra casella di controllo che svolge un ruolo importante nel processo di estrapolazione è la casella di controllo Accumula domanda in data di inizio periodo della sessione Articoli - Business Partner vendite (tdisa0510m000):
Esempio 1
![[...]](file://../images/tr_graph_000354a.gif) Nella settimana 1 si verifica un rilascio di materiale, ma l'intero periodo è occupato dal programma di spedizione e Pianificazione aziendale considera soltanto il programma di spedizione. Nella settimana 2 si verifica una sovrapposizione: la settimana non è completamente occupata dal programma di spedizione, quindi i giorni rimanenti vengono occupati dal rilascio materiale. Dato che la casella di controllo Stima lineare è selezionata, LN estrapola la quantità del rilascio di materiale sul numero di giorni nel periodo (50: 5 = 10). I giorni non occupati dal programma di spedizione ricevono il la quantità estrapolata (10). La settimana 3 include solo il rilascio materiale e LN considera la quantità correlata. Il primo giorno della settimana 3 è occupato dalla quantità totale del rilascio di materiale, dato che la casella di controllo Accumula domanda in data di inizio periodo è selezionata. Esempio 2
![[...]](file://../images/tr_graph_000354b.gif) LN ora distribuisce il rilascio di materiale nella settimana 2 senza stima lineare, dato che la casella di controllo Stima lineare non è selezionata. Come risultato, Vendite sottrae la quantità del programma di spedizione dalla quantità totale del rilascio di materiale per il periodo e ripartisce la quantità risultante tra il numero di giorni non occupati dalle quantità del programma di spedizione. Nella settimana 3 LN distribuisce in modo uniforme la quantità totale del rilascio di materiale tra il numero di giorni nel periodo, dato che non è stata selezionata la casella di controllo Accumula domanda in data di inizio periodo. Esempio 3
Nell'esempio seguente viene illustrato cosa avviene se la quantità del rilascio materiale viene modificata da 50 a 60 nella settimana 2. ![[...]](file://../images/tr_graph_000354c.gif) Nella settimana 2, la quantità rimanente per ogni giorno non occupato dal programma di spedizione è ora uguale a 13 (60 - 12 - 9 = 13). Vendite indica a Pianificazione aziendale che tre quantità del rilascio di materiale aumentano e di conseguenza Pianificazione aziendale riduce i valori ATP. Esempio 4 Nell'esempio seguente viene illustrato cosa avviene se la quantità del programma di spedizione viene modificata in un giorno specifico.
![[...]](file://../images/tr_graph_000354d.gif) La quantità del programma di spedizione nel giorno 2 della settimana 2 viene modificata da 9 a 15. Questa modifica determina una variazione nella sessione Transazioni scorte pianificate (whinp1500m000) che viene inviata a Pianificazione aziendale per l'aggiornamento ATP. Ovviamente, le modifiche alle quantità del programma di spedizione influenzano anche il rilascio materiale per la settimana 2. La nuova quantità per il rilascio materiale rimanente nella settimana 2 nell'esempio è 33 (60 - 12 - 15 = 33). La quantità per ognuno dei tre giorni rimanenti è quindi 11. Vendite comunica questa modifica a Pianificazione aziendale che, di conseguenza, aumenta i valori ATP.
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