مراقبة نتائج المبيعات

التقديرات

تعرض التقديرات ما قد تشبهه المبيعات إذا طابقت المبيعات للدورة الفعلية المستوى في الدورة السابقة. تستند التقديرات فقط إلى نتائج المبيعات السابقة، من خلال إنشاء التقديرات مبكرًا في الدورة، يمكنك التنبؤ بمبالغ إيراد الدورة التي يمكنك تكرارها لاحقًا من خلال إنشاء التقديرات عبر الهاتف.

تعمل التقديرات بأفضل شكل عندما تكون الرسوم وصافي المبيعات متماثلة فعليًا من دورة لأخرى. إذا كانت دورة العقد الحالي تشمل رسومًا مختلفة ومبالغ صافي المبيعات المختلفة بشكل كبير عن الدورة السابقة، فإن مبالغ التقديرات ستكون ذات قيمة أقل.

ولوجود التقديرات (المُصدرة) المفتوحة في التطبيق قيمة أخرى من خلال توضيح المبيعات غير المفوترة للدورة.

التقديرات عبر الهاتف

يطلب ممثلو المبيعات أو يرسلوا غالبًا نتائج مبيعات أولية للدورة في أحد مؤسسات الامتياز. يمكنك استخدام فوترة الامتياز لتسجيل هذه النتائج المُشار إليها بالتقديرات عبر الهاتف.

تهدف التقديرات عبر الهاتف إلى تقديم بيانات أولية تعد مؤشر أكثر موثوقية للمبيعات الفعلية واتجاهات الفوترة للدورة الحالية من التقديرات. تستند التقديرات بشكل صارم إلى نتائج الدورة السابقة. يمكن استخدام هذه البيانات لتوقع نتائج مبيعات الدورة.

النتائج الأولية

عند قيامك بترحيل التقديرات المستحقة والتقديرات عبر الهاتف إلى دفتر الأستاذ العمومي، فإنك تخزن بيانات المبيعات الأولية لإحدى الدورات. يمكنك مراجعة نتائج مبيعات نصف الدورة الموثقة والمقدرة من خلال إجراء التقارير في دفتر الأستاذ العمومي.

الاعتبارات التنظيمية

يمكن أن تساعد مراقبة نتائج المبيعات القائمة على التقديرات والتقديرات عبر الهاتف في تحسين مؤسستك:

• التدفق النقدي من خلال الاتصال متلقي الامتياز الذي يعرض نتائج مبيعات غير مرضية قبل الفوترة في نهاية الدورة
• القدرة على اتخاذ قرارات أعمال مهمة وفي الوقت المناسب من خلال الوصول إلى استنتاجات قائمة على الدليل الأولي

على سبيل المثال، يمكنك تحديد المبيعات غير المفوترة من خلال تقرير التقديرات والتقديرات عبر الهاتف المعلقة بشكل أفضل. ويمكن لمندوبي مبيعاتك الاتصال بالعملاء لإعداد تقارير نتائج المبيعات الفعلية بسرعة من خلال تحديد المبيعات غير المفوترة.

يمكن أن تؤدي قدرة المراقبة هذه إلى تأكيد أسرع للمبيعات، مما يعني إجراء الدفع والفوترة بشكل أسرع مما يحسن التدفق النقدي.

يجب عليك تحديد ما إذا كانت هناك احتمالية في أعمالك لتدفق نقد محسن وما إذا كانت المكافأة المحتملة تستحق وقتًا لإنشاء التقديرات والتقديرات عبر الهاتف.

إذا كان بإمكان عملك إظهار سجلاً زمنيًا من التقديرات الموثوقة، فحينها بإمكان عملك اتخاذ قرارات قائمة على القدرة والسجل الزمني.