佣金概述

系统使您能够建立各级销售员，并根据这些级别处理不同级别的销售员以及他们各自的佣金。利用该功能，可用对各个级别的销售员应用不同的佣金率。另外，佣金付款可根据部分和完全发票付款来计算。

结构层次

要使用结构层次来处理佣金，应该理解相关的结构。例如，下列图表显示一个典型的销售员/佣金结构。

该图表显示“全国销售经理”获得全部产生发票的 2% 佣金，“东部销售经理”获得由其负责管理的销售员产生的全部发票的 4% 佣金，而“西部销售经理”获得由其负责管理的销售员产生的全部发票的 4.2% 佣金。每个销售员收到指定百分比的佣金。

在建立用作计算佣金的全部表单后，系统准备处理佣金。在客户发票过账后，系统按以下规则计算应付佣金金额：

在发票过账时：

在收到客户付款时，系统计算根据每个发票计算每个销售员的应付佣金，方法如下：

使用以下公式计算发票总额的支付百分比：PP = AP / IT。这允许按部分发票付款来计算佣金，其中：
PP = 已支付百分比
AP = 付款金额
IT = 发票总额
使用以下公式计算确定每个销售员的应付佣金百分比：PCD = PPI * SCP。
PCD = 应付佣金百分比
PPI = 发票的支付百分比
SCP = 销售员的佣金百分比

因为系统允许有不同级别的销售员，所以采用一个特别处理过程为每个销售员创建上面所列的“应付佣金”。为处理应付佣金，佣金功能按顺序执行以下步骤：

该处理继续提高命令链级别直到找到一个空白的“销售经理”字段。对于任何发票，都可以将佣金支付给销售员和层次中级别更高的所有经理。

使用“销售员佣金分配”表单可将多个销售代表分配至单个客户订单或行物料。系统将为每一个输入的分配生成一项销售佣金记录。

使用空白序列或行号指定的任何佣金金额将应用于订单的所有行。如果除该空白序列记录外，还为订单中的特定行添加记录，则两个佣金费率都将应用于该行。

被认为是公司员工的销售员（用选中“销售员”表单上的“外部”复选框来表示）按照“员工”记录支付他们的佣金。在处理工资和支付销售员报酬时，根据销售员佣金是否二周一次支付、一周一次支付、一月一次支付等等，合计佣金并进行支付。

当建立销售员文档时，对于每个销售员记录据此报告佣金的“减扣和收入”码。生成工资时，系统为每个处理的客户支付选择全部应付佣金记录，该记录包括与发票号、销售员和应付佣金金额相关的信息。

然后系统合计这些记录，并在指定的“减扣和收入码”字段中为每个销售员显示支付的佣金总额。当打印工资支票时，支付该佣金额。

不被认为是公司员工的销售员（用“销售员”表单上的“外部”复选框来表示）的佣金当应付账付款处理发生时支付。当佣金到期应付（即，已经创建应付佣金记录）并通过“应付账款”处理付款时支付给这类销售员。

为这些销售员处理佣金的方法与处理公司员工的佣金的方法相同。系统查找销售员（供应商）的应付佣金记录，为其计算应付佣金总额，然后在生成支出时支付该金额。

当支付佣金但还没有标记为已付时，不要删除应付佣金记录。因此，通过使用“应付佣金”表单，可以调整应付佣金。

当前，佣金百分比是按销售员和产品码计算的，这种方法是在“佣金表维护”表单中定义的。但是，可以定制佣金计算方法以适合公司的需要。